本土品牌應在競爭中尋渠道創新

　　外國品牌進駐中國，深受消費者歡迎

　　意大利媒體近日消息，根據調查，在服裝鞋帽方面中國人更加鐘情于外國品牌，數據顯示中國人平均在外國服裝品牌上的消費占其總服裝開支的60%。是的，不難發現，國內每個月的商場服裝銷售統計總是那幾個國外品牌占據榜單前列。外國品牌在中國市場的驕橫，深深刺痛了國內服裝品牌的神經。

　　加快反應能力

　　如今，越來越多的國外企業、品牌把關注的目光投向了中國市場，國外分析人士表示，在受經濟危機影響而長期低迷的背景下，歐美服裝行業若想突破瓶頸并取得發展，應加快向中國市場的拓展，并主要瞄準中國中端市場。

　　“近年來產品的進價費要比以前減少了10%左右，而且相關的推廣費用支持也有增加。”有服裝類代理商直言，國外企業是看重他相對成熟的銷售網點和品牌代理經驗，目前其代理的意大利某品牌已經在全國擁有100多個專柜，而且在燕莎商城、賽特等京內百貨店的銷售額一直比較好。從今年上半年以來主動找到他洽談代理合作的歐美企業已經達到8家，產品涉及女鞋、箱包等。

　　美兆集團CNO林資敏分析：“目前歐美市場疲軟，各大服裝品牌將希望寄托在中國市場，在新一輪國際化競爭中，國內服裝品牌只有通過創新才會有更加穩健的發展。”

　　如今，服裝品牌的快速反應能力的重要性已經毋庸置疑。ONEMORE女裝是寧波中哲集團旗下公司中哲文墨品牌管理有限公司創立的時尚女裝品牌，其特色就在體現快速反應能力，主打“快時尚”概念。ONEMORE與供應商采取獨特的聯營合作方式，讓供應鏈系統變得十分靈敏，大大提高了ONEMORE的前導時間(指從設計到把成衣擺在柜臺上出售的時間)。在前導時間方面，ONEMOER最短只要15天，一般為30天。

　　另外，ONEMORE每周一定會有新品上市，貨品替換率很快，同時，ONEMORE各店陳列的每件商品通常只有五件庫存量，屬于多款少量經營模式。在競爭激烈的服裝銷售市場，這種以超速更新、多款少量、制售一體的效率化經營，更能適應購物中心的發展現實。

　　可以說，這種做法與國際快時尚品牌不謀而合，其實從另一方面也反映，國際品牌進駐中國也是給過國內品牌上了生動的一課。

　　探索新的運營模式

　　如今，國外品牌進入中國市場時，首先關注渠道終端，而不是資金、設備、設計等。近日，優衣庫就在宣布今年年底將在上海開設全球最大旗艦店，規模超過此前開張的東京專賣店，紐約和巴黎旗艦店，旗艦店面積高達6600平方米，無疑表明了公司想進一步開拓巨大的中國市場。因此，占有地利的中國服裝品牌必須通過銷售創新搶占目標市場先機。

　　如今品牌的渠道選擇，也不僅僅只有百貨、購物中心一條路，一些新的銷售模式和營銷模式也在時時出現，給國內服裝業帶來新的驚喜。比如杭州嘉璽服飾有限公司旗下的新古典中國風女裝品牌談頌TAMSOON，該品牌另辟蹊徑，以“談頌會”的形式探索運營會所模式。“我們的目標不是賺錢，不是金融游戲，我們想知道世界范圍內被認可的‘中國風’，在已經崛起的中國本土可以有怎樣的解讀，可以依托她建立起怎樣的人際模式，來影響甚至帶領日新月異的時尚文化產業變革。”該公司董事長仇曉靜表示。

　　據了解，談頌TAMSOON品牌在創立之初原本是計劃進入國內高端百貨，但隨著前期的調研以及客戶的反饋信息，公司逐漸發現，很多高端客戶不愿意去到百貨店里購物，其原因或許礙于身份或許想享受更私密和更自由的服務。對于這部分客戶來說，全新的更舒適的消費體驗方式更為適合。基于此，談頌TAMSOON適時觸發了走會所模式的“談頌會”的想法，并將之變為現實。

　　“談頌會”里有非常豐富的為顧客量身打造的服務內容。據仇曉靜介紹，這種會所模式以人文會所、整體形象會所和小型服裝會所形式體現。其中，人文會所是體現文化的傳播;整體形象會所為顧客打造一個向往的環境，進行個性化的服務，是一個資源整合的場所;小型服裝會所則是服裝專賣店的升級版。