設計禮服需用情感打動消費者

　　“大家開始注重在特定場合穿最合適的衣服。”——北京服裝紡織行業協會會長常青

　　“未來3-5年，禮服消費的發展是很可觀的。”——璐卡思設計總監盧偉星

　　“除了設計和品質，必須懂得顧客的心，女人很敏感。”——新銳禮服定制設計師蘭玉

　　當“場合感”成為消費者購買服裝的一大導向，在禮服需求被逐漸釋放的今天，越來越多的國內服裝品牌成為先入這一領域的“排頭兵”。

　　從貼牌到定制化設計

　　今年1月底，華裔婚紗設計師Vera Wang的亞洲首家旗艦店在上海亮相，其高達3000元的試穿費引發業界一片嘩然。

　　在中國國際時裝周中，涉及禮服、婚紗的發布會達三場，包括璐卡思·盧偉星禮服發布會、馬克蝶麗奧娜·張肇達婚禮服發布會以及名瑞·蔡中涵婚紗禮服發布會。

　　作為時裝周上惟一一場專注禮服的品牌，璐卡思此前一直在做外貿加工貼牌。在自主品牌轉向國內市場的背景下，以其為代表的國內品牌把眼光瞄準了國內禮服市場。

　　璐卡思設計總監盧偉星表示，在設計方面，璐卡思從模仿到創新的飛躍已完成，品牌已具備適應本土風格的設計定制化能力和高水平的傳統工藝。

　　禮服需求釋放幾成

　　隨著消費者對服裝選擇細分化趨勢的日益顯現，北京服裝紡織行業協會會長常青表示，大家開始注重在特定場合穿合適的衣服，禮服的消費需求隨之升溫。盧偉星認為，場合需求促使中國本土禮服品牌的客群逐漸形成，在未來3-5年，禮服消費發展可觀。

　　不過，禮服作為舶來品到底有沒有飛入尋常百姓家?

　　中國服裝設計師協會主席李當岐認為，“禮服文化”對于中國人而言還是一種遲來的文化，除了演藝界以外，中國人生活中真正能用到禮服的場合還很有限。

　　歲末年初，年會所引發的著裝需求使得禮服的銷量和租賃呈現井噴式增長，然而，這種增長只在某個特定時間段轉瞬即逝。業內人士指出，禮服作為非日常穿著的服飾，很難讓消費者保持長時間關注。

　　需用情感打動消費者

　　強調“場合感”的禮服所面向的是細分的群體，獨立服裝評論員馬崗表示，對于先入這一領域的國內品牌來說，消費者還不成熟，實力稍欠的新晉品牌很難起到帶動消費者的作用，這需要品牌多在“情感”下功夫。

　　常青也指出，國內禮服品牌的最大短板是品牌價值的顯現，品牌要用“故事”和“情感”打動消費者，依靠一種文化的沉淀。

　　事實上，國內已經有設計師和品牌注意到了“情感牌”的重要作用，知名禮服定制設計師蘭玉曾說，“除了設計和品質，必須懂得顧客的心。在特殊時刻，女人很敏感”。

　　此外，中國禮服市場還有許多不確定因素，先入品牌要把握未來整個產業環境，特別是文化契合點。馬崗認為，對于那些受到中西方文化雙重作用明顯的年輕群體，中西合璧式的設計可能會有更高的接受度。

　　對話設計師

　　敦奴旗下DDU品牌設計總監黃蕓蕓：“場合感”將是禮服消費趨勢

　　DDU的禮服是針對不同客戶在不同場合的需求，現在的禮服消費趨勢是“場合感”。目前有很多品牌都在做高端禮服就表示有需求。禮服消費升溫也與女性的消費觀念有關，女性看到心儀的衣服就會想在什么場合可以穿。