城市包圍農村成為九牧王閩派服飾發展戰略

　　男褲之外，從2000年開始，九牧王也積極向上裝發展，涵蓋夾克、T恤衫等。這種以男褲為核心，選擇夾克為突破點的產品延伸策略在過去幾年取得了不錯成效。

　　九牧王董事長林聰穎曾自信地對外界宣稱，在主品牌之外，九牧王亦可以兩條腿走路，代理或收購兼并國際品牌。2010年收購意大利高端男褲品牌“VIGANO”大中華區商標權;同年，上線電子商務品牌“格力派蒙”。更早一年，全資收購國內休閑品牌FUN，切入年輕群體消費市場。“實施多品牌戰略，滿足不同的細分市場需求。”九牧王對《新領軍》表示。但同時，九牧王也已意識到，過快地推行多品牌規劃，難以保證每個項目都成功，可能對公司財務狀況造成不利影響。

　　渠道拓展上，九牧王采取因地制宜的策略，對不同的區域商圈采取針對性的終端銷售模式。目前，九牧王形成商場+專賣店的營銷渠道模式已經覆蓋全國。而且，其渠道架構扁平化，直營體系，尤其是商場專柜布局較為完善，加盟體系則通過區域分公司直接管理，形成準直營為主的渠道結構。在整個門店中，直營占比高，這在整個服裝企業都不多見。

　　與其他品牌不同的是，九牧王看好商場專柜，并將之視為自身一大渠道優勢。九牧王的邏輯是商場在服裝行業銷售渠道比較稀缺，良好的銷售、形象表現通過這一渠道能夠覆蓋到二三線城市。

　　閩派服飾多從二三線城市起家，與“農村包圍城市”的戰略不同，九牧王自誕生之日起，就專注于一二線城市。如今，隨著中國男裝行業容量快速增長，二三線城市成為國內外眾多男裝品牌爭奪的主戰場。九牧王也開始將渠道往二三線城市下沉，深化并完善渠道體系建設。2011年5月，九牧王登陸A股募集20多億資金，為二三線市場的渠道拓展奠定了基礎。據相關負責人向《新領軍》透露，未來幾年，九牧王還將延伸產品種類，從商品研發、生產物流、品牌市場、銷售管理、財務、人力資源、IT等全業務鏈支撐加大二三線城市渠道覆蓋率和密集度。

　　內部管理上，九牧王采用業務縱向一體化的模式進行設計研發、生產、銷售及品牌推廣，使公司在采購、生產等環節的成本得到了較好控制，但一體化模式和較多的直銷終端可能導致存貨增加、風險加大。