增加品牌價值 Zippo跨界賣男裝

　　近日，有消息稱，以生產防風金屬打火機而聞名于全球的品牌Zippo正著手推出具有美國風格的男士服裝及配飾系列。據悉，其計劃于年度末在中國開設5家旗艦店，到2015年末在中國的一線和二線城市增設50家店面。

　　在業內人士看來，對于加盟商來說，借助Zippo先前的渠道滲入帶來的知名度在經營上具備一定優勢。而Zippo此舉也可解讀為套賣品牌價值，引進男裝產品線，也可鞏固其在中國的市場地位。

　　中國為授權代理首戰場

　　Zippo中國的官方微博顯示，其首家服飾店已經于2012年10月3日在青島開店。該門店位于青島萬達百貨，是Zippo在美國境外全世界第一個服飾店。Zippo服飾產品線全面進入中國。當時，Zippo公司的所有者兼董事會主席喬治·杜克表示， Zippo在世界上正式推出服飾系列產品，而中國將作為這個旅程的第一站。

　　有知情人士透露，Zippo男裝是由其美國總部親自操作的品牌延伸，意在打造Zippo生活。后續的發展中，除了打火機外，男裝將是重中之重。

　　不過，記者和一家名為真我體育的公司聯系后獲知，其正是Zippo男裝中國大陸市場獨家總代理，負責該品牌在華的渠道開拓及營運管理工作。據該公司一位工作人員表示，去年青島的Zippo專賣店是由加盟商開設，并非Zippo直營。記者詢問其是否是Zippo在中國區的授權商，對方回復稱：“可以這么說，在中國的拓展是由我們在負責。”

　　該工作人員還表示，先前的開店計劃暫時有所變動。“我們除了Zippo還有其他品牌，不是把重心都放在了Zippo上面。” 他同時表示，公司支付一定的費用給Zippo品牌獲得代理權，雙方僅是合作關系。

　　套賣品牌價值

　　國際品牌對跨界一向都很“踴躍”，時至今日，幾乎所有具備一定知名度的品牌都已將觸角伸出其原本領域之外，但并非是品牌自己經營。因其本身專注自己的領域，開發專門的團隊去做其他產品，成本投入也較大。

　　觀潮網主編葉琪崢告訴記者，這種授權是極有可能的，在美國，凡是有知名度的品牌進行類似授權的情況非常之多。他表示，Zippo此舉也可解讀為套賣品牌價值。“將品牌價值最大化，這種方式無可厚非。”

　　早前，寶馬與知名服裝品牌寶姿合作的第一個BMW Lifestyle系列正式面世，包括時裝和配飾等，而這一系列也在2002年正式進入中國市場。目前在全國有近300家BMW授權經銷商和50家零售店鋪。

　　對此，有觀點指出，對于品牌商來說，坐收授權費用就可，這種方式幾乎沒有成本。葉琪崢則表示并非如此，增加產品線后，品牌自身也會進行更多的推廣，需要更多投入。

　　在業內人士看來，中國是Zippo在世界上最重要的市場之一，而Zippo的經銷渠道已滲透中國地區諸多省級城市，這為該品牌的服飾推廣增加了許多便利。且引進的男性服裝及配飾的產品線，將更加鞏固Zippo 在中國市場中的成功地位。

　　生意社紡織分社分析師陳長松表示，由于Zippo有打火機這塊的消費群體，旗下服飾定位男裝是可取的，但目前國內服裝市場競爭激烈卻是不爭的事實。這樣的行外品牌進軍中國服裝市場分食，是看重了中國市場的消費能力。“中國對奢侈品的消費全球首位，這給了外界很大鼓舞。”

　　對于這樣一個在消費者看來專注打火機的品牌，其產品的銷售情況令人質疑，從其代理公司在計劃上的變動看，似乎加盟計劃并不很順利。不過葉琪崢則指出，相對一些沒有知名度的品牌服裝來說，借助Zippo的名頭還是有其優勢。