李寧2折促銷狂甩前兩年積貨 18億復興計劃自救

　　李寧12月17日發布盈利警告稱，公司2012年全年將出現大幅虧損，當日李寧公司股價收跌3.89%。李寧公司表示，正在進行一場費用最高達18億元的渠道復興計劃，盡管李寧公司展開積極自救，但種種跡象表明，包括李寧在內的國內體育用品行業或仍將經歷持續陣痛。

　　李寧狂甩前兩年積貨 服裝類上市公司存貨高企

　　李寧公司在17日的公告中表示，變革計劃中主要包括大規模的一次性渠道復興計劃，以期有效解決幾年來銷售渠道積累的問題。

　　李寧經銷商們的瘋狂甩賣早已開始。媒體11月27日報道，在武漢，國內知名運動服品牌李寧剛剛掀起了2折大促銷活動。李寧還正在青島地區展開不到3折的專賣場，為期10天。據了解，近期由于李寧在各地紛紛推出低價折扣，人們在微博上常常可見“哪里有李寧的打折場”的詢問。

　　11月28日報道，李寧品牌從11月中起在越秀區廣百風尚北京路店進行為期20天的瘋狂甩貨，1～4折起。有銷售人員告訴記者，參加此次促銷的全是李寧前兩年積下來的貨，“去庫存，存貨太多，總要有地方堆這些衣服，不如處理掉。”

　　最新的三季報顯示，僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達到了驚人的382億元。在這個數字爆出之前，上半年42家服裝企業總積壓庫存483億元的狀況已經令人咋舌。

　　舊的不去新的不來 庫存累積致訂單下降

　　早在上半年，李寧公布的訂貨會數據顯示，公司2012年第四季訂貨總訂單金額按年錄得高雙位數下降。在隨后8月份的中期業績發布會上，李寧公司高層表示，未來不會對外公布訂貨會數據。對于李寧公司這一做法，有分析人士認為，這進一步降低李寧的盈利預見度，亦反映管理層對前景不樂觀。

　　公開數據表明，不僅李寧公司，整個體育用品品牌都將在相當長一段時間里處于寒冬。特步在港交所發布公告公布2013年第二季度的訂貨會情況，數據顯示2013年第二季度訂貨會訂單金額同比下降15%~20%，而安踏2013年第二季度訂貨會訂單金額也同比下降15%~25%，匹克的數據也顯示明年二季度的訂貨會金額同比下滑了兩成到三成。

　　鞋服行業評論人馬崗表示，訂單下降的背后存在幾個原因，一是持續上升的體育品牌庫存，二是由于銷售業績下滑，體育品牌關閉部分門店，三是銷售門店業績負增長，訂貨量相應減少。

　　18億復興計劃覆蓋經銷商幾何? 行業陣痛或仍將持續

　　李寧公司公告稱，集團先前通過批發式的運營令公司于中國體育用品行業迅速擴張營銷網絡，搶占市場份額。然而最近幾年，整個行業的增長速度迅速下滑并出現飽和跡象，這種模式已不再適合行業發展。

　　為此李寧公司董事會已批準一項費用最高或達18億元的渠道復興計劃，公司在公告中使用5個“一次性”來形容這次渠道復興計劃，其中提到“若干主要的經銷商(代表本公司大部分業務)都同意參與計劃，盡管這樣做可能會引起它們出現重大的一次性賬面虧損。”李寧公司在公告中亦表示，重整渠道政策，以支持零售能力強的經銷商。

　　不難想象，一些實力偏弱的經銷商難逃關門命運。據中國之聲《央廣新聞》11月19日報道，今年上半年李寧集團在新開的248家店鋪的基礎上對店鋪進行了盈利的評估，關閉了1200家極小的門店，這一關店比例達到15%。