時裝大牌是怎樣煉成的？

　　有規模的品牌可以稱為大牌，因為擁有了傲視對手的銷售規模，至少在絕大多數方面做得比對手更正確。

　　時裝領域，真正的大牌以百年勝負作為評判標準。抵達大牌境界的品牌，必定以其非凡的操盤精準度淘汰了無數的強者，一步步走到了今天，其銷售規模及品牌勢令中國的年輕品牌難以望其項背。

　　大牌之路就是王者之路，王者之路隱于大道。而大道又由六部分鋪成。

　　第一，品牌需要與趨勢同步的品類戰略。品類是一種代表消費趨勢的階梯，是品牌背后更大的品牌集合。品類戰略就是引領或順應品類趨勢之道。近年來，HUGO BOSS、ARMANI等不斷引領商務休閑、時尚休閑、大牌潮流之品類趨勢，牢牢占據了時裝業的領袖地位。

　　而在中國這個風起云涌的新興市場，借力品類趨勢快速規模化是新生品牌追趕大牌的上上之策。安踏、卡帕、七匹狼等都成為自身領域品類戰略的贏家。可以說品類趨勢就是財富趨勢。

　　第二，制定推動定位與文化的大店。要知道大店不僅代表品牌的形象和定位，還是擴張的樣板。對于品牌來說，更是產品實力的檢驗場。大店承租能力的高低，讓產品的優劣勢無所遁形。未來的競爭結果是，即使是二三線商圈定位的品牌，也必須擁有能讓一線種子大店贏利的絕對產品能力。

　　大店的贏利密碼，取決于產品風格的跨度、消費人群的寬度、文化與形象的精準度等。

　　近年來，國際品牌“入侵”中國的首要戰略是搶占一線商圈的一線位置，接近瘋狂地開設大店，如LV、GUCCI、ARMANI、CK、ZARA等。

　　第三，注重明星及明星設計師戰略。明星戰略在眾多領域的價值不言而喻，而時裝領域崇尚的是一種更高的組合戰略。

　　大牌不僅攫取設計、面料、供應商、渠道等資源，更以戰略高度攫取稀缺的明星及明星設計師資源，不斷抬升品牌影響力。LV、DIOR、GUCCI等時裝大佬深諳此道，平價時裝新貴H&M、UNIQLO等亦青出于藍而勝于藍。2004年，H&M和“老佛爺”卡爾·拉格菲爾德牽手合作，當月其銷售額飆升了24%!嘗到甜頭的H&M之后每年都與一個以上的明星或明星設計師合作，占據時尚圈的制高點。

　　明星及明星設計師戰略，是大牌久經驗證的冠軍戰略。

　　第四，服裝圖案密碼、色彩密碼的塑造。

　　圖案密碼是以精煉圖案、符號為形式，高度濃縮品牌特質的識別碼。如LV的Monogram帆布圖案、GUCCI的雙G造型、Burberry的英倫經典格子等。

　　色彩密碼是一種定義，也是一種視覺符號。美國營銷界總結出“7秒定律”，即接觸商品的前7秒決定消費者的購買意愿。而這短短7秒內，色彩的決定因素為67%，這就是色彩營銷的“色彩理論”。大牌均是色彩營銷專家，故色彩密碼經典之作隨處可見，如GUCCI的經典金色、HERMES的橙色傳奇、 TOMMY HILFIGER代表美式生活的紅白藍三色等。

　　第五，注意品牌性格、消費主張的塑造。

　　品牌性格是用于區隔其他品牌的屬性與氣質。它賦予品牌靈魂，標榜品牌特性。如LV的張揚與奢華、ZEGNA的低調與內斂。Burberry因其“英倫經典”的品牌性格，而升華為“英倫文化”的代言者形象深入人心等。七匹狼男裝由于嫁接、確立了狼的性格，而令其迅速崛起為中國男裝旗幟。

　　消費主張則是以產品為核心介質，為滿足特定消費群物質、心理、精神需求的主張。例如，LV的“旅行哲學”、阿迪達斯的“Impossible Is Nothing”、耐克的“Just do it”等都是廣為大家熟知的消費主張。

　　清晰的品牌性格和消費主張，是品牌切割市場、區隔對手的利器。

　　第六，開展高端跨界合作。如今，跨界營銷是當今最熱門的營銷策略之一。在時裝界的應用尤其精彩與順暢，因為更多的時候跨界代表一種新銳的生活態度和審美方式的融合。而這無疑能不斷推高著大牌的格調和號召力。

　　趨勢決定方向，模式決定成敗。精準的模式是品牌成功的保障。大牌崛起的模式，是中國年輕品牌的后事之師。