河北省任縣辛店鎮象牙寨村的服裝“訂貨會”

　　雙節剛過，任縣辛店鎮象牙寨村的服裝加工戶就忙活起來，批發商從甘肅、河南等地紛至沓來，參加象牙寨的“訂貨會”，每天加工五六萬套的活兒讓這兒的“老板”們忙得不亦樂乎。

　　服裝加工戶鄭相軍告訴記者，該村已從事服裝加工20年了，加工戶從最初的幾戶發展到近1000戶，從“拿衣服到集市上賣”發展到“各地客商找來搶著買”，從人均收入不足1000元發展到7000多元，讓村民們明白，要想富，得走對路。

　　靠著附近的布匹市場，該村運動褲加工生意也曾“輝煌”過，近8成村民每戶至少有兩臺縫紉機，生意最好時，一連幾個月每戶每天凈賺1000多元。但好景不長，鄭相軍說：“我加工過秋衣褲、絨衣褲，因為不講究質量、款式單一、銷路不暢，走進了‘死胡同’。”總結了失敗的教訓，不少加工戶在質量上下足了功夫，好質量和公道的價格讓象牙寨的運動褲迅速“飛”向全國。但還是好景不長。由于該村的服裝加工都是散戶經營，沒有統一管理，運動褲加工路子越走越窄。鄭相軍說：“特別是到了淡季，各加工戶為了搶客戶‘拼’價格，你賣8塊，我就賣7塊5，導致利潤急劇下降，有的甚至連工人都請不起了。后來，又開始偷工減料，布料越來越次，做工越來越差。”

　　沒有管理、沒有規模，產業永遠無法做大做強。今年9月，村支書冀栓民牽頭，組織本村主要加工戶、專業銷售戶成立了“服裝物流協會”。協會統一與批發商簽合同，對服裝的價格和驗收標準設定了“門檻”，還把聘請專業設計師、網絡管理人員和注冊品牌提上日程。

　　產品有銷路，價格有保障，入會的好處越來越多，其余散戶紛紛要求入會。為了幫助加工戶擴大規模，縣政府聯系金融機構為其辦理了“新農村信用卡”，無需擔保，最多可貸款3萬元。

　　鄭相軍告訴記者，“我們村東頭正在建服裝物流園，一期工程年底就竣工，我早就在那兒買好了一套商鋪。”