快時(shí)尚品牌高達(dá)40%-60%的毛利率 高利潤(rùn)堪比蘋果公司

　　據(jù)報(bào)道，“快時(shí)尚”風(fēng)潮正在將“奢侈”拉下高傲的展臺(tái)，使普通大眾都可享時(shí)尚的盛宴。在全球需求下滑的大背景下，一些老品牌后勁乏力，時(shí)尚快消品卻保持了逆勢(shì)上揚(yáng)。

　　在北京最繁華的購物中心之一西單商圈，聚集了世界各大時(shí)尚品牌，但店面最大、人流最多的恐怕還是ZARA和H&M這兩大快時(shí)尚品牌，在這里購物，首先得有耐心，因?yàn)樵囈麻g和交款臺(tái)前排長(zhǎng)隊(duì)是經(jīng)常的事情。

　　快時(shí)尚，在服裝界內(nèi)一般也被認(rèn)為是“廉價(jià)時(shí)尚”，主要針對(duì)白領(lǐng)階層和年輕人。在新蘇連鎖百貨集團(tuán)總裁王瑋看來，所謂“快時(shí)尚”，除了“時(shí)尚”之外，還要具備兩個(gè)核心要素，就是：速度快和價(jià)格友好。

　　王瑋：我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多貨品可能在兩個(gè)星期之后就沒有了，新一波貨就上來了，這一點(diǎn)很多傳統(tǒng)的中國(guó)百貨店服裝品牌很難做到。還有一個(gè)特點(diǎn)，它的價(jià)位是牢牢控制在中檔甚至稍微偏低的區(qū)間里面，讓人非常容易下手購買。

　　ZARA的老板Ortega經(jīng)常比喻，“做時(shí)裝生意就像販魚，一件剪裁時(shí)髦、 顏色新潮的夾克就跟一條新鮮的魚一樣，賣得快，而且價(jià)格不菲。”那么，快時(shí)尚到底有多快?傳統(tǒng)服裝行業(yè)，一件衣服從設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意，到成品可以賣給消費(fèi)者，這中間的流程要走6個(gè)月以上，但是快時(shí)尚品牌一般只需要兩周，兩者相差了12倍，最新潮流趨向，都能夠被快時(shí)尚迅速撲捉并投向市場(chǎng)。某種意義上，快時(shí)尚都不是潮流的創(chuàng)造者，而是快速反應(yīng)者，他們的設(shè)計(jì)師都是空中飛人，穿梭于各種時(shí)尚發(fā)布會(huì)獲取靈感，保證每年能夠設(shè)計(jì)足夠多的款式。

　　以ZARA為例，一年起碼要推出12000種以上款式，往往最新一季迪奧新裝在巴黎T型臺(tái)上剛剛亮相，兩周之后，其他城市的時(shí)尚男女就能夠在ZARA的櫥窗里看到時(shí)尚元素已經(jīng)變成了成衣。經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平把這種商業(yè)模式總結(jié)為：“放棄創(chuàng)新、保持時(shí)尚”。

　　郎咸平：他們沒有名牌設(shè)計(jì)師，幾百人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)通通都是20多歲的年輕人，因?yàn)樗麄兏揪筒恍枰吭O(shè)計(jì)師，就是這個(gè)理念，放棄創(chuàng)新而要做市場(chǎng)的快速反應(yīng)者，因此產(chǎn)品特別時(shí)尚。

　　快速反應(yīng)，一方面能夠引領(lǐng)潮流，另一方面也保證了成本控制在很低水平。快時(shí)尚服裝的周轉(zhuǎn)期從6個(gè)月壓縮到兩周，單單是倉儲(chǔ)成本就縮減了90%以上。

　　因此，盡管屬于勞動(dòng)密集型的服裝產(chǎn)業(yè)，但快時(shí)尚對(duì)廉價(jià)勞動(dòng)力并不依賴。ZARA目前80%的產(chǎn)能在西班牙，只有20%布局在亞洲。郎咸平分析，實(shí)際上勞動(dòng)力成本在快時(shí)尚整條產(chǎn)業(yè)鏈中的比重只有2.5%。

　　郎咸平：當(dāng)我們喊到紡織業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)候，最高戰(zhàn)略指導(dǎo)思想就是壓縮時(shí)間，快速、快速，產(chǎn)業(yè)鏈大幅壓縮，只有掌控整條產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品才會(huì)便宜，產(chǎn)品才會(huì)時(shí)尚，當(dāng)你把6+1的產(chǎn)業(yè)鏈極度壓縮之后，勞動(dòng)力成本根本不重要。

　　體現(xiàn)這一點(diǎn)的一個(gè)極致案例是：ZARA在西班牙方圓200英里的生產(chǎn)基地，集中了20家布料剪裁和印染中心，500家代工的縫制工廠。ZARA花費(fèi)了數(shù)十億歐元開挖地下運(yùn)輸管道，用高壓空氣傳輸布料，大幅提高了工廠間的物流效率。

　　正是具備了這些要素，快時(shí)尚品牌在本輪金融危機(jī)所導(dǎo)致的全球需求蕭條中，卻保持了逆勢(shì)上揚(yáng)。此外，快時(shí)尚品牌高達(dá)40%-60%的毛利率，即便是跟讓蘋果這樣的高科技公司相比也毫不遜色。

　　在這其中，中國(guó)成為重要一環(huán)。2006年，西班牙快時(shí)尚品牌ZARA進(jìn)入中國(guó)，如今已經(jīng)在全國(guó)40多個(gè)城市開設(shè)150多家連鎖店;2007年，瑞典的H&M來華，現(xiàn)在店面超過70個(gè);美國(guó)的GAP姍姍來遲，2010年才進(jìn)駐中國(guó)，但是到今年底，門店數(shù)也將達(dá)到35家。王瑋說，他們都在加快在中國(guó)布點(diǎn)的步伐。

　　王瑋：兩三年之前，他們主要是在上海、北京這些一線城市和好的二線城市，現(xiàn)在速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)加快，甚至開始進(jìn)入三線城市。

　　快時(shí)尚風(fēng)靡的同時(shí)，也帶動(dòng)了不少商圈的興旺，快時(shí)尚品牌常常扎堆兒出現(xiàn)。因此，王煒表示，吸引了多少家入駐，某種意義上已經(jīng)成為一處商業(yè)地產(chǎn)是否成功的標(biāo)識(shí)。

　　王瑋：這個(gè)非常顯而易見的，快速時(shí)尚的品牌是目前中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)最歡迎的主力地產(chǎn)之一，從萬達(dá)廣場(chǎng)到地方性的商業(yè)設(shè)施，都努力把快消品牌作為主力商家迎接，它們的成功的入駐對(duì)于帶動(dòng)年齡客流確實(shí)有很好的幫助和互動(dòng)作用。

　　國(guó)際快時(shí)尚品牌席卷中國(guó)，也給本土服裝品牌的市場(chǎng)份額造成了沖擊，但服裝行業(yè)觀察員馬崗表示，快時(shí)尚進(jìn)入中國(guó)更大的意義，是從業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營(yíng)理念上帶來的顛覆性啟發(fā)。

　　馬崗：老百姓對(duì)消費(fèi)的理解也提升了，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)借鑒國(guó)外一些服裝企業(yè)的管理甚至營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在商品的規(guī)劃上由以前的少款式變成多款式，以前單品牌延伸到多品牌，覆蓋更多的年齡段和消費(fèi)群體。