紅豆總裁周海江:輝煌品牌不沒落關(guān)鍵在企業(yè)家

　　在采訪周海江之前，我們做了幾個設定，作為中國的知名品牌，已經(jīng)成名三十多年的紅豆是否已經(jīng)成為日漸沒落的符號?在制造業(yè)不景氣的情況下，紅豆面臨哪些變局?面臨凡客等新模式的興起及外資品牌的強勢進攻，周海江帶領的紅豆會不會成為像健力寶一樣的曾經(jīng)的美好?面對提問，周海江回答，現(xiàn)在的紅豆，絕對不只是“爸爸穿”。

　　現(xiàn)年46歲的周海江，是在中國紡織服裝業(yè)穩(wěn)居第二位紅豆集團風度翩翩的“少帥”，他仍帶有蘇商的儒雅氣息，對人和藹客氣亦不乏真誠。1988年，已經(jīng)擔任大學教員的周海江辭職回到無錫縣港下鎮(zhèn)鎮(zhèn)辦企業(yè)太湖針織制衣廠，從普通工作做起一做就是17年，而他的父親就是這家企業(yè)的廠長。

　　當問起是否因此被認為成“富二代”時，周海江直言自己絕對不是富二代，當時這個選擇被人猜測是否在城市中犯了錯誤，作為父親引進的第一個大學生，投入到車間工作的周海江可謂好人緣，“我加班會自己掏錢給大家買餅吃，我離開車間時有些老職工眼里汪汪不希望我離開。”

　　接任總裁的周海江，致力于發(fā)展紅豆的現(xiàn)代企業(yè)制度，紅豆的科長、經(jīng)理、廠長、總經(jīng)理全部競爭上崗，并且對自己采取的民企黨建制度頗為驕傲，“讓企業(yè)建設與國家利益、社會利益、民族利益相一致，這就是紅豆探索的新模式，叫中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度。”周海江說。

　　除了這些理論之外，紅豆的近4倍的增長值更能說明這位“少帥”的實力。

　　周海江首先做的，就是通過全球招標將紅豆的標志改名HODO，使之更具國際路線。除此之外，在批發(fā)市場上看到的紅豆內(nèi)衣恐怕要成為歷史，紅豆在未來5年將增開7000家店，并徹底的退出了批發(fā)市場，全面進入專賣店和商場。

　　而周海江強調(diào)，紅豆絕不是“爸爸穿”，為了給紅豆注入更多的時尚元素，周海江請來韓國的設計師擔任設計總監(jiān)，日本的北山淑子擔任商品企劃，并根據(jù)青年人的喜歡創(chuàng)造依迪菲之類的品牌。在電商突發(fā)猛進的時代，紅豆也開始了線上線下聯(lián)動的戰(zhàn)略，即使只是開端，亦看到他的領導人緊跟潮流的努力。

　　這不能改變中國紡織服裝業(yè)整體現(xiàn)狀，外資品牌的全面進駐使得國內(nèi)知名品牌被擊的七零八落，即使仍然擁有一定市場影響力，仍然在價格方面無法占有優(yōu)勢地位。中國制造與外國品牌之間仍存在10倍差價，周海江認為，引入文化概念，是增加價值的必然手段。

　　文化概念對紅豆來說并不陌生，或許我們還能想起這首紅極一時的廣告詩：“紅豆生南國，春來發(fā)幾枝。愿君多采擷，此物最相思。”

　　歡迎收看獨家對話紅豆集團總裁周海江。

　　以下為文字實錄

　　周海江：紅豆改變LOGO和通路 打造現(xiàn)代品牌

　　記者：周總您好。感謝您接受專訪，提起紅豆品牌，我們第一時間會想到中國紡織服裝業(yè)的名牌，同時也要再加一句，老牌的中國名牌，您掌管紅豆帥印八年來，為紅豆注入了哪些新鮮的元素與活力?

　　周海江：這八年來很多的變化還是蠻大的，一開始我把它所有的標志做了調(diào)整，原來是漢語拼音的紅豆Hongdou，現(xiàn)在把它改成Hodo，也是通過全球招標之后，一家臺灣的企業(yè)幫我策劃設計的，這樣也比較好發(fā)音，也比較容易走向國際化。

　　除了這個標志之外，我們營銷的通路也發(fā)生了天翻地覆的變化，原來我們主要在批發(fā)市場占了一定的份額，最近幾年我們已經(jīng)徹底的退出了批發(fā)市場，全面進入了專賣店和商場，批發(fā)市場用其他的品牌來替代，不能允許在批發(fā)市場里面出現(xiàn)。

　　記者：為什么?

　　周海江：因為這樣的話，有利于提升紅豆這個品牌的形象，批發(fā)市場如果也有就亂掉了，它的檔次也不好把握，又在專賣店賣，又在批發(fā)市場賣，這樣不太好。

　　另外除了在通路方面，我們整個紅豆這幾年也是轉(zhuǎn)型比較大的，為了促進紅豆連鎖品牌的建設，整個紅豆集團也從原來的生產(chǎn)經(jīng)營型轉(zhuǎn)到創(chuàng)作運營型，所謂生產(chǎn)經(jīng)營型轉(zhuǎn)到創(chuàng)作運營型，就是紅豆主要是半廠為主，紅豆這個品牌作為老的服裝品牌，它是一個工業(yè)品牌，它是工業(yè)企業(yè)創(chuàng)造的品牌。但是現(xiàn)在來講的話，我們的增量部分，增量部分不是通過大量的全部自己生產(chǎn)，而是通過外包，我們控制它的質(zhì)量，我們看版型、質(zhì)量，各方面的流程、工藝，我們自己做什么呢，我們來搞研發(fā)設計，就是前端的創(chuàng)新。后段是運營就是連鎖品牌和品牌，連鎖專賣和品牌這一塊，抓住了企業(yè)的兩端，抓住這兩端之后，我們中間的生產(chǎn)，外包的占80%，我們自己只作20%，80%在外面工廠加工的有450家工廠在幫紅豆產(chǎn)品的加工，我們自己也有十多萬人，我們這十多萬人全部都是我們自己來養(yǎng)的話也不行，我們就搞前端的創(chuàng)新和設計，通過人才、平臺、投入，人才、平臺、投入三要素牢牢抓住之后，使得紅豆的創(chuàng)新能力明顯的提升。

　　我們?nèi)ツ晟陥蟮膶＠蠹?11件，累計的專利達到了1700件，在一個傳統(tǒng)的企業(yè)來講，有1700件的專利是不多的。所以只有注重創(chuàng)新，使得很多的水平明顯的提升。這里面包括有國內(nèi)的設計師，還引進了大批國外的設計師，后來通過連鎖專賣店的建設也形成了一定的規(guī)模，八年來紅豆的變化非常之大，不管是從它的標志，從它的通路，從它的內(nèi)部整個后面支撐的模式，所以應該來講這幾年紅豆的形象也得到了比較好的提升。

　　記者：可以理解為越來越像著一個現(xiàn)代化的品牌企業(yè)打造?

　　周海江：對。

　　周海江：相對多元化的企業(yè)是利潤最多的

　　記者：除了傳統(tǒng)的紡織業(yè)，紅豆現(xiàn)在也進行多元化的發(fā)展，比如說輪胎，房地產(chǎn)，生物醫(yī)藥這些領域都有發(fā)展，選擇多元化的發(fā)展是因為形式所迫，還是紅豆自己決定去轉(zhuǎn)型?

　　周海江：其實紅豆一開始走了一條多元化的道路，其實多元化這條道路，應該講的是個陷井，因為行當太多，在國際化的大背景下面，肯定競爭是不行的，所以紅豆這幾年，原來它是七八個行當，還遠遠不止這幾個。最近這幾年我們相對在壓縮，我們壓縮了像車輛、電池，把這幾個行當關(guān)了以后，把所有的資源集中在現(xiàn)在的幾個產(chǎn)業(yè)，就是紡織服裝、橡膠(25000,1110.00,4.65%)輪胎、生物醫(yī)藥和地產(chǎn)，這四個板塊相對集中，就發(fā)展的更快更好了。

　　我們清醒的看到，雖然是四個板塊，我們還嫌多，還嫌多怎么辦呢，再要壓縮就麻煩了，所以紅豆采取了一條什么道路呢?叫相對多元化，這四個行當就不變了。但是后面又加了一句話，各個產(chǎn)業(yè)公司要求高度專業(yè)化。

　　什么叫高度專業(yè)化呢?比如說我們做輪胎，我們進入這個輪胎行業(yè)，不是什么輪胎都做，不是說校車輪胎、輕卡輪胎、大的卡車輪胎，還有其他各種各樣的輪胎都做，紅豆只做一種輪胎，只做載重型的、長途運輸?shù)目ㄜ囆洼喬ァＳ绕渥⒅卦谝粋€點上面，所以我們獲得了比較好的突破。因為我認為我們中國的民營企業(yè)要超過世界500強，有意無意都跟他們競爭，但是你要超越它，我認為在全面超越上面，目前市場不大，但是有一點是可以的，集中我們所有的資源、力量，在一個點上面進行突破。所以在輪胎這個行業(yè)，我就把所有的資源要素集中在一個點上，就是只做長途運輸載重的卡車輪胎，就在這個小行業(yè)里面的口碑不錯，我們的千里馬很多長途運輸?shù)乃緳C，他就點名要我們這個品牌，現(xiàn)在我的千里馬輪胎是沒有庫存的，每天都是全部發(fā)掉。