鞋服品牌去庫存首先要實現信息化

　　近年來，庫存問題一直困擾著包括“閩派服飾”在內的品牌服裝運營商，而像七匹狼、九牧王、安踏等福建品牌，通過“過渡期”實現了庫存比驟降的目標，這一切，源自三個字——信息化，業內人士更是直接指出，解決庫存最大問題就是實現信息化，而且，鞋服品牌未來必將決戰“信息之巔”。

　　信息化助推“銷庫存”

　　從7月份開始，七匹狼、安踏、木林森、柒牌紛紛在廈門湖里萬達推出“特賣會”，許多市民一周“掃貨”多次，現場火爆程度非同一般。根據資料顯示，七匹狼2011年6月的存貨量占總資產比例為20%，今年同期為10%，庫存銷量一年之內解決了一半;九牧王2011年6月的存貨量占總資產比例為15%，今年同期為13%。

　　在大家紛紛喊“庫存難銷”之際，為何諸如七匹狼、九牧王等大品牌能夠“獨善其身”?原因很簡單，信息化。

　　對于七匹狼而言，其旗下業務有商務男裝，以及休閑、女裝等多個系列，如果沒有強大的信息化平臺，這幾個系列無法統籌。2008年，七匹狼和全球軟件巨頭甲骨文合作，AP(品類計劃)與MFP(商品財務)系統先后成功上線，成為該項目在中國第一家成功上線的企業，隨著零售ERP系統的上線，七匹狼開啟了一個借助先進信息系統和理念的精細化管理階段，其零售管理軟件對季前銷售、毛利及庫存計劃，季中的品類規劃以及價格的管理，季末的商品促銷及清倉業務提供了更加精準的指導。

　　快速的部署模式及可靠的系統功能，為七匹狼建立了一個統一的業務流程，以實現更好的業務規劃，并通過準確的數據分析和客戶需求提供深入的洞察力。

　　數據分析很重要

　　“沒有數據分析，也就意味著失去了競爭力。”福誠(中國)有限公司董事長林宏楠認為，只有詳盡且適用的數據分析，企業才可能掌握“最核心”的訊息，從而作出第一手準確的判斷和決定。他說了一個MBA必講的經典教程，“啤酒和尿布的故事”。

　　一般看來，啤酒和尿布是顧客群完全不同的商品。但是沃爾瑪一年內數據挖掘的結果顯示，在居民區中尿布賣得好的店面啤酒也賣得很好。原因其實很簡單，一般太太讓先生下樓買尿布的時候，先生們一般都會犒勞自己兩聽啤酒。因此啤酒和尿布一起購買的機會是最多的，鑒于此，沃爾瑪把尿布和啤酒放在一個相關聯的區域里，銷量增加了20%，這是一個現代商場智能化信息分析系統發現的秘密，這個故事被公認是商業領域數據挖掘的誕生。

　　在國內航空公司，港龍航空和國泰航空的信息化服務程度似乎更高。

　　一般而言，乘客即便是在生日當天登上國內航空公司的航班，基本上不會有人慶祝生日，但在港龍航空或國泰航空，乘客就可能收到一份祝福生日卡片或一份小蛋糕，“很顯然，這就是信息化的作用，數據分析的好處。”創意紙塑總經理陳世清說，這些航班公司會對個人信息進行掃描、識別，一旦辦理登記的時候錄入身份證號碼，航空公司的“大腦”系統就會收到信息，甚至包括乘客最喜歡坐的位置、喝可樂還是喝咖啡等，讓乘客真正有“超級VIP”的感覺。

　　未來服裝必然“信息化”

　　有沒有想過，一走進服裝零售專賣店，哪怕是半年沒去，店員都可以叫得出你的名字并把你引導到自己喜歡的產品類型區，讓你選擇新款式和新品種，“這些，只有靠信息化來完成。”林宏楠說，信息化可以整合客戶的所有資料包括面部識別系統，通過專賣店店外設置的攝像頭，可以在第一時間通過客戶面部識別系統鎖定客戶，讓他倍感“獨特”，“這只是服裝信息化的一個很小領域，未來的服裝信息‘云計算’，才是服裝企業競爭的重要手段”。作為甲骨文的戰略合作伙伴，林宏楠說，甲骨文位于石獅總部大樓的展示大廳已經在有條不紊地裝修之中，不日將呈獻給廣大客商一個“未來式”的觸感。

　　《國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》提出的“全面提高信息化水平，推動信息化和工業化深度融合”發展戰略，對于紡織服裝產業而言，服裝企業信息化的過程必然從單項業務信息技術開始，并從單機本地的服裝設計延伸到網絡化、異地的協同設計，完整的服裝設計過程從款式設計、樣板設計、推檔、排料等過程，需要多種設計人員的協作，其中包括藝術創作及工程技術。

　　對于石獅服裝行業而言，大規模定制方式的營銷模式在國外已形成規模經營，通過互聯網的大規模定制營銷生產方式已經成熟，并且成為未來服裝網絡營銷的典范，作為解決面向大規模定制的最有效手段，支持大規模定制的服裝企業信息化平臺將成為技術發展的重要趨勢。