Zara秋裝首次降價 北京降幅達34%

　　去年699元的女裝外套今年標價499元，男式西裝外套則從899元降到699元，往年299元的童裝牛仔褲今年只有199元，最高降幅達34%。Zara進入中國內地市場以來的首次降價悄無聲息地在這一季秋裝新品中展開。

　　34%的“反常”降幅

　　9月，各大快時尚品牌的新一季秋裝集體上架。Zara的忠實粉絲會發現，這一季的Zara竟意外的樸素低調，黑白灰代替亮麗搶眼的撞色，簡單的基本款悄然間占領了一大部分貨架。在價格上竟也有了小幅下降，多款新品比往年類似老款低了100元左右。

　　Zara的神奇之處就是能夠讓平民擁抱High Fashion，而它之所以可以做到這一點，靠的就是模仿時尚界最新最潮的設計。Zara擁有400多名年輕的專業設計師，他們穿梭于米蘭、巴黎、東京、紐約等時裝重鎮的各大秀場，以最快的速度推出模仿出來的新品。

　　回顧2012秋冬系列新品的流行趨勢，切割式鏤空設計、鎖鏈式金屬元素設計、織錦圖案、復古哥特風和騎士裝、軍裝風都閃耀著低調的華麗，雖不像先前流行的撞色風潮那樣高調亮眼，但也同樣繁復而捉人眼球。今秋的Zara居然沒有像以往一樣追隨潮流而動，實屬反常。

　　受累大環境和競爭

　　其實，這其中的原因也不難猜想。經濟大環境的疲軟和同類品牌的擴張使得這個全球快時尚品牌巨頭的日子并不好過。

　　Zara母公司Inditex今年一季度實現純利潤4.32億歐元，同比增長30%。其銷售額比去年同期增長了15%，達34.2億歐元。不過，這個漂亮數字的產生受益于Zara在新興市場的開拓及門店的擴張。

　　而在Zara的老家，歐債危機的影響依舊不減，尤其是西班牙本國經濟的頹勢對Zara的影響更是明顯。7月，西班牙政府將Inditex集團的增值稅點提高了3%。面對增值稅上漲帶來的成本壓力，Inditex集團表示不會提高產品價格。對此，Inditex集團的應對辦法是提高運營效率。

　　此外，競爭對手在中國市場也擴張頻繁。Forever21高調進入中國內地市場，H&M子品牌Monki和COS確定將在中國內地開設門店，Topshop也以與時尚精品店進行合作的方式探路中國內地市場。

　　無論是用來應對經濟寒流的影響，還是對競爭對手進行反擊，大量推出價格相對較低的基本款，都能讓Zara暫時喘口氣。

　　首先，講求性價比的基本款會給Zara帶來更多的客戶，因為經濟的低迷使人們更樂于把錢花在實用的衣物上。同時，低于Zara以往價位的新品拉低了與同類品牌的差價，現在的原價已經接近于Zara打折季時的折后價，顧客不會再像以前一樣等到有折扣時才出手，貨品的走量會變得更快。等到來年1月的打折季時，這些基本款的庫存早已所剩無幾，減少了庫存壓力，Zara也能降低相應的成本，使資金流取得一個良性的循環。

　　緊跟潮流乃大勢所趨

　　不過，用推出基本款來抓住客戶、短時間內實現盈利的策略對于Zara來說應該只是緩兵之計。

　　基本款一向是H&M、優衣庫和GAP所見長的領域，比起歷來專注于High Fashion的Zara，這三個品牌在基本款的設計、價格和口碑上都有著良好的基礎。此外，Forever21、C&A等更具潮味兒的快時尚品牌也擁有自己的基本款系列，而且這些品牌的定價對于消費者的吸引力也不小。

　　不管是始終如一做基本款還是使產品線全面開花，既然大家都或多或少想在基本款上分一杯羹，那么這個市場趨于飽和就很難避免。此外，如果Zara過多地提高基本款所占的比重，或是把這一策略長時間延續下去，就勢必會損失一批習慣于追求High Fashion或是偏愛Zara一貫新潮風格的粉絲。