知己知彼了解批發(fā)商慣用伎倆

　　很多一級服裝批發(fā)市場里的店鋪都是做批發(fā)生意的，客戶對象以打包客為主。很多服裝批發(fā)市場只在早上進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)，一般過了10點(diǎn)，多招待一些零售的客戶。服裝批發(fā)市場里的水很深，不是簡單的買賣關(guān)系。很多新手都有被批發(fā)商騙的經(jīng)歷。拿貨的尺碼、款式、數(shù)量等都會被批發(fā)商做文章。

　　防止被服裝批發(fā)商騙，就要先了解批發(fā)市場的一些慣用的方法?！爸褐耍拍馨賾?zhàn)不殆”。

　　炒作面料是爆款的常用手段

　　面料和工藝是批發(fā)商炒作的要點(diǎn)，其中以面料為甚。一級市場，批發(fā)商炒作新版、爆版是家常便飯，其實(shí)大部分版跟原先的版相差無幾，區(qū)別就在于面料。新面料一上市，就借新版來炒作。去批發(fā)市場看所謂的新版、爆版，留意新面料會更有收獲。

　　新面料上市，批發(fā)商借機(jī)多賺些錢，屬于市場炒作。這與他們騙人的行為還是有區(qū)別的。

　　進(jìn)貨首先考慮哪個(gè)因素?

　　拿貨的時(shí)候，價(jià)格、面料、做工和版，這4個(gè)因素的順序，新手應(yīng)該首先考慮哪個(gè)?

　　低檔貨品的消費(fèi)者對價(jià)格較為敏感，他們考慮的首先是價(jià)格，其次考慮做工、版和面料。如果某個(gè)消費(fèi)者買的衣服從來不超過100元，那么他到店鋪問衣服的價(jià)格，報(bào)價(jià)150元且不能講價(jià)的話，他會扭頭就走，根本不去考慮衣服的做工、版和面料。

　　中檔以上的消費(fèi)者，檔次越高對款式越敏感，對價(jià)格則越不敏感。如果款式好，版、面料、做工都很好的衣服，50元進(jìn)價(jià)，可以600元賣給他們。

　　考慮的順序應(yīng)該從自己的顧客定位入手。根據(jù)自己的顧客檔次選擇需要首先考慮的因素。在拿貨時(shí)，要堅(jiān)持自己的顧客定位，與拿貨定位，不要聽信批發(fā)商關(guān)于爆款的推薦。因?yàn)橹挥凶约耗苜u出的款才是最好的。

　　很多人都說批發(fā)商給的價(jià)格都查不多，那時(shí)對于一些批發(fā)常客而言。對于一些服裝新手，很多批發(fā)商就不那么客氣了。新手要批發(fā)商報(bào)價(jià)，有的批發(fā)商開頭會漫天要價(jià)，一看生意要黃了，馬上把價(jià)格大幅度降下來。批發(fā)商也有可能一開始就報(bào)低價(jià)，先吸引新手為上，等買家多選了幾個(gè)版，再將其中的某些版價(jià)格報(bào)高，要是新手最終只要這個(gè)版，那么批發(fā)商會說：“不好意思，我以為你要拿很多貨，所以才給你這個(gè)價(jià)格的。”

　　批發(fā)商發(fā)貨防不勝防

　　最讓新手害怕的就是批發(fā)商在發(fā)貨環(huán)節(jié)做手腳。

　　去一級市場進(jìn)貨被騙，主要是在批發(fā)商配貨的時(shí)候發(fā)生。

　　版不對。批發(fā)商放一些不太好賣的版進(jìn)去，替換買家下單的版;有的版是對的，但面料換成差的了;有的則拿往年的舊版來替換;更有甚者，發(fā)次品來充數(shù)。換版了，價(jià)格并不是都一樣的，想想，批發(fā)商有可能給價(jià)錢更高的嗎?

　　色不對。版沒給錯(cuò)，但顏色不對。

　　碼不對。版沒給錯(cuò)，但碼數(shù)不對。

　　數(shù)量不對。少給一個(gè)版，那么另外的版本來是要一手的，結(jié)果有可能給到兩手三手了。惡劣一點(diǎn)的批發(fā)商，不給夠數(shù)的事也做得出來。

　　進(jìn)少量的貨，都是一件一件驗(yàn)貨后再打包的，但是量大就不好驗(yàn)了。實(shí)在是要驗(yàn)的話，會比較辛苦，而且不少衣服的碼數(shù)要打開薄膜袋才能看到。所以，新手也要逐漸挑選一些講信用的批發(fā)商來合作。

　　跟批發(fā)商投訴，人家大不了說聲“不好意思，太忙了”。你要是換貨，好說話的服裝批發(fā)商給你換，但運(yùn)費(fèi)由你來付，再說這一來一回的，最佳銷售時(shí)機(jī)都錯(cuò)過了。你要退貨，好說話的批發(fā)商給你退，但退錢基本沒門，一般是等你下次來拿貨時(shí)減數(shù)。如果批發(fā)商蠻不講理，不給換更不給退，你也不能把他怎么樣。