阿迪達斯開拓中國市場之路

　　阿迪達斯在中國市場的業績取得長足進步，甚至把最強的本土競爭對手李寧甩在身后，僅次于耐克。阿迪達斯總裁赫伯特·海納(Herbert Hainer)今年年初在上海表示：“就市場份額來說，我們絕對排在李寧之前，位居中國市場第二。”上一個財政年度的前9個月，阿迪達斯的中國市場銷售額增長了28%，增速位居全球之首，海納說：“我們與本土競爭對手明顯拉開了距離。”

　　近年來，阿迪達斯在中國市場的業務急速膨脹。僅去年一年，這家來自黑錯根奧拉赫(Herzogenaurach)的企業就在中國新開了1175個專賣店，目前總數達到6700。海納稱：“我們會繼續增加投資，2012年將是我們在中國市場創紀錄的一年。”該企業還計劃向IT、倉儲和物流方向發展。目前，阿迪達斯在中國市場的營業額已超過10億歐元，本年度將再次以兩位數增長。海納認為，根據目前的形勢，可以想象中國有朝一日將取代美國成為阿迪達斯最大的銷售市場。“在中國，我們還有許多事情可做。”

　　阿迪達斯公司的新戰略中最重要的內容是在中國偏遠地區擴展業務以及發力時尚服裝業務。目前該公司重點轉移到新興城市——如內地的大城市——發展業務，而非上海、北京這些阿迪達斯已經立足的大都市。中國內地大城市的經濟增長速度已超過10%，并形成了一個城市中間階層，他們愿意穿著阿迪達斯的運動鞋。雖然二三線城市的富裕客戶的比例尚小，但從人口的絕對值來看，在居民人數遠遠超過一千萬的城市發展業務仍然是值得的。

　　年輕人的專屬品牌

　　更加專注于時尚而非功能性的戰略非常奏效，海納介紹道：“雖然中國人對體育非常感興趣，但他們不像其他國家的人那么愛運動健身。因此我們會將更多的精力投向時尚類服裝。”這一點從阿迪達斯推出以斯特拉·麥卡特尼(StellaMcCartney)最新設計的運動服為主的產品就可略見一斑，專為年輕人設計的新品牌“Neo”也受到追捧。

　　與本土品牌相比，阿迪達斯占據著強勢地位。海納認為，中國消費者“更愿購買國際品牌而不是本土品牌”。兩年前還呈相反的趨勢，李寧牌在不發達地區開設了大量網點，從而提高了銷售額。此外，由于爆發金融危機，阿迪達斯公司相應減少了在華投資。然而事實卻表明，中國市場與世界潮流逆向而動，繼續呈現增長趨勢，因此阿迪達斯的營業額暫時落后。經過2011年的戰略調整，阿迪達斯公司重又迎頭趕上。