淺談服裝促銷之道

　　在終端促銷活動滿天飛的今天，促銷早已已成為商家提升銷售的一種必殺技。然而，隨著終端競爭的日益加劇，當促銷已成為一種常態(tài)后，促銷往往容易流于形式。從根本上說，促銷就是一種利益的交換。但又不同于一般意義上的利益交換。因為，促銷不僅僅是局限于眼前的利益交換，更多地是著眼于雙方長期的交往與合作。因此，在如何看待促銷這個問題上，不但要從虧盈的出發(fā)點來考慮問題，更要能著眼于長遠利益來看待促銷的價值。服裝促銷，應該避免走入以下幾個誤區(qū)。

　　1.促銷不能天天使用

　　以前服裝終端很少有降價促銷，商家偶爾降價，消費者可能會相信，但是現(xiàn)在，一些商店一年四季都在狂甩，久而久之，消費者就不相信了。所以，反而是一些平時不怎么促銷的銷售終端，如果偶爾做幾次促銷反而有更好的效果。

　　服裝促銷不能天天使用。很多終端常常都是修改服飾的吊牌價格，然后以促銷的名義再打折。實際上消費拿到服裝的價格可能比正常價格還要高。

　　2.促銷不是單純“支出”

　　促銷的最直接作用就是清理庫存，回流資金，牢籠顧客。既然是促銷，銷售終端在價格上需要舍棄一些費用。但是，促銷不僅僅是“支出”，也是一種“投資”。毫無疑問，促銷自然是要投入有關費用的。但這種費用的投入并非是簡單的花錢支出，而是一個不斷為品牌的成長“加分”的過程。很多服裝品牌開展促銷活動可以讓利于消費者，吸引更多的消費者前去購買，更加能夠給消費者留下品牌印記。

　　3.促銷不是形式，需要有效果

　　促銷作為價值交換的一種形式，因此我們必須從價值的角度來考慮問題。通俗地講，就是要以贏利為目的。因此，我們在設計促銷活動方案時，就必須把握住一個前提：盡可能以小的代價來換取最大的收益。

　　某服裝品牌在設計針對某款產品的促銷方案時，就必須充分考慮該款產品的目標消費群的利益需求，在目標消費群的多種利益需求中，選擇成本最低的一種形式。

　　還有一種促銷，雖然是有贈品送，但是贈品的質量非常差，客人的感覺很不好，好像是為了敷衍了事，說是有贈品，還不如不送，劣質的贈品也是要花錢買的，所以，這種就是白花錢的促銷，沒有意義。

　　4.服裝促銷不是賣貨就成

　　做好對每一項促銷和特價活動的效果評測和活動跟蹤是十分必要的。促銷活動的成功經驗和失敗教訓，都可以做為服裝品牌的一筆寶貴財富。因此，服裝企業(yè)在制定促銷活動時，一定要重視對促銷活動的跟蹤分析和效果評估。一方面，可以及時修正活動過程中出現(xiàn)的問題;另一方面，可以給大賣場留下一個專業(yè)運作的良好形象。這些都將為企業(yè)后期與大賣場的合作打下良好的基礎。