開家外貿(mào)服裝店進(jìn)貨需懂的知識(shí)

　　外貿(mào)服裝可是熱門的行業(yè)，總有那么多的朋友想開外貿(mào)服飾店，但是外貿(mào)服飾有點(diǎn)特別，貨源和經(jīng)營都跟普通服裝不太一樣，有那么多的朋友不知從哪里開始下手，下面我把我10年來的開外貿(mào)服飾實(shí)體店的感受寫出來，希望對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)這行的朋友有所幫助。

　　1、外貿(mào)服飾店可以開嗎?

　　現(xiàn)在無論哪里，外貿(mào)服飾店總有那么幾家，許多朋友擔(dān)心開外貿(mào)店競爭厲害，從而導(dǎo)致生意不好做。其實(shí)回答是否定的，我的感覺是：外貿(mào)服飾店可以開!

　　主要是：

　　(1)大街上到處是服飾店，外貿(mào)店相對(duì)其他服飾店來說競爭少得多;

　　(2)最關(guān)鍵的是，外貿(mào)服飾總有一批穩(wěn)定的客戶群，永遠(yuǎn)有外貿(mào)服飾的市場。無論是富人還是窮人，無論是老人還是小孩，基本都擁有外貿(mào)服飾，而且有一批人，對(duì)外貿(mào)服飾情有獨(dú)鐘，一年四季都穿外貿(mào)服飾--恐怕其他的服飾很難找出這樣的服飾的忠厚度。所以外貿(mào)服飾有市場基礎(chǔ)，可以開。

　　(3)外貿(mào)服飾的投資低。對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的人來講，相對(duì)開其他服飾店，外貿(mào)服飾店的門檻是很低的，首批5000-10000元的進(jìn)貨就足夠開一家很像樣的外貿(mào)店了，加上房租等費(fèi)用，15000-20000元基本就可以開始創(chuàng)業(yè)，所以其風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來講比較小。

　　2、外貿(mào)服飾店應(yīng)該怎樣定位?

　　準(zhǔn)備開外貿(mào)店了，應(yīng)該把它定位在低、中、高的哪個(gè)檔次呢?這個(gè)其實(shí)非常重要。外貿(mào)服飾的進(jìn)價(jià)從1-幾百元都有，意味著銷價(jià)可以從幾元到幾百元，所以外貿(mào)服飾從低到高都可以開，那么到底定位的哪個(gè)層次好呢?我們從市場對(duì)外貿(mào)服飾的接受度及外貿(mào)服飾的特性來分析一下。

　　(1)1-20元進(jìn)價(jià)的低檔服飾

　　這類外貿(mào)服飾產(chǎn)品在國內(nèi)應(yīng)該說加工得最多，也是市場上見到最多的產(chǎn)品，一般都是那些全棉的針織圓領(lǐng)衫(其實(shí)這個(gè)檔次的服飾在市場上很少存在仿冒，是真正的外貿(mào)服飾)。這個(gè)檔次的服飾其實(shí)不適合以店鋪的方式來銷售，筆者10年前做這行就是從這個(gè)檔次的服飾擺地?cái)傞_始。筆者有一個(gè)親戚在開外貿(mào)來料加工的小廠，95年物資局轉(zhuǎn)制，我就選擇了外貿(mào)服飾作為切入點(diǎn)創(chuàng)業(yè)，用一千元錢從親戚的廠里以每件5元的價(jià)格批了200件服飾在夜市里銷售，以每件15元，2件25元的價(jià)格銷售，生意很好，200件衣服3天就銷完。然而當(dāng)我第二次進(jìn)貨，繼續(xù)放在同一地方銷售，生意就明顯差了。然后我嘗試進(jìn)行流動(dòng)銷售，在菜場、在學(xué)校附件、在上下班的要道上，在不同的小區(qū)等人流量大的地方進(jìn)行游擊戰(zhàn)，生意極其好。二年時(shí)間我就這樣做，這二年非常辛苦，同時(shí)得到的回報(bào)也很大。通過實(shí)踐，如要做低檔外貿(mào)服飾，筆者認(rèn)為必須要有第一手的服飾來源。必須跟廠家有直接關(guān)系，否則你想用小資本進(jìn)到貨物不可能，因?yàn)楝F(xiàn)在一般廠家這樣的貨積壓得很多，社會(huì)上有專門有收購這些貨的販子，這些販子投入的資金基本都在20萬以上，一般都一次性的將廠家的庫存通吃，通吃價(jià)格有時(shí)會(huì)低之3元/件左右，在批發(fā)市場上外貿(mào)見到的10元左右一件的外貿(mào)圓領(lǐng)衫基本就是這樣的貨。所以如果您沒有跟廠家直接關(guān)系而是從批發(fā)商處進(jìn)貨來做，建議不做，因?yàn)槔麧櫜桓撸列量嗫噘嵅涣藥讉€(gè)錢的。

　　(2)20-80元進(jìn)價(jià)的中檔服飾

　　這個(gè)檔次的服飾，市場的零售價(jià)基本在50-150之間，一般都有牌子，無論是做工，面料等都比較講究，也是市場上最受歡迎的服飾。筆者目前的三個(gè)實(shí)體店基本都銷這樣的貨。這個(gè)檔次的店鋪特征是能保證一定的利潤率，投資不高，有一定的市場接受度，比較適合創(chuàng)業(yè)。有個(gè)問題是，這個(gè)檔次的服飾是目前仿品最多的，一不小心你進(jìn)的將會(huì)是仿品。有關(guān)這個(gè)問題在下面的進(jìn)貨里給大家詳談。

　　(3)進(jìn)價(jià)在100以上的高檔服飾

　　外貿(mào)服飾的性質(zhì)決定了消費(fèi)者不能接受價(jià)格過高的外貿(mào)服飾，大多的人腦子里已有一個(gè)觀念：外貿(mào)服飾物美價(jià)廉，所以你高價(jià)進(jìn)來好的服飾，不一定你能賣出好的價(jià)格，所以建議不要開外貿(mào)的精品店，當(dāng)然少進(jìn)一部分當(dāng)然可以考慮。

　　外貿(mào)服裝開店，貨源和進(jìn)貨這個(gè)問題是關(guān)鍵，也是許多想入這一行的朋友最想知道的一個(gè)問題。其實(shí)能否進(jìn)到好貨，也是外貿(mào)店能否成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。

　　外貿(mào)店首先貨物的品種、款式要多，這樣的話，即使你跟某個(gè)加工廠有關(guān)系，但一個(gè)廠生產(chǎn)的服飾畢竟款式、品種有限，無法滿足開店的需求，所以你肯定要找專門的批發(fā)商進(jìn)貨，那應(yīng)該怎樣組織貨源呢?

　　(1)不要找品牌服飾折扣加盟店

　　現(xiàn)在做品牌服飾折扣加盟的商家很多，特別在北京這樣的企業(yè)很多，而且許多企業(yè)非常有實(shí)力，也非常規(guī)范，有一整套的加盟體系，而且服飾的價(jià)格也低，但我為什么不建議找這些加盟商進(jìn)貨呢?首先，投資比較大。加盟這些折扣批發(fā)商一般需要1-1.5萬的加盟金(雖然他們承諾會(huì)返還，但這個(gè)資金已經(jīng)可以讓我們開一家店了)，首期進(jìn)貨額要求在1-1.5萬，按照總部要求裝修1-1.5萬，還有流動(dòng)資金，房租等加起來總投資至少在5萬左右。這個(gè)投資額不僅不適合小額投資者，同樣風(fēng)險(xiǎn)也增加。其次，服飾基本是一些過時(shí)的款式，消費(fèi)者不能接受。這可以說是這些品牌折扣最傷腦筋的地方。進(jìn)價(jià)雖然低，但衣服很難銷，衣服銷不出去意味著你就沒利潤，所以這也是這些店看上去正規(guī)，也有一定的檔次，但實(shí)際往往曇花一現(xiàn)的原因;最后，其實(shí)成本并不低。許多人會(huì)被它的低價(jià)吸引，我們姑且不說它款式怎樣，我們先算一筆帳。一般折扣商會(huì)承諾你每進(jìn)他1萬的貨，給你返還500元的加盟金，這樣的話，如果按1萬加盟金來計(jì)算，意味著你要進(jìn)他20萬的貨才能退還所有的加盟金!如果按每月1萬的進(jìn)貨量，差不多至少2年時(shí)間，如果你店不開了，意味著你沒法退還，這樣你的進(jìn)價(jià)可能不能說低，而是出奇的高!

　　(2)怎樣的才是好貨

　　很明白，能讓消費(fèi)者接受的才是好貨!初次做這行的人，往往認(rèn)為進(jìn)到便宜貨就行，其實(shí)不然。便宜的貨你可能只能賺10元一件，而一件相對(duì)進(jìn)價(jià)高10元的貨，說不定你可以賺50元!所以在進(jìn)貨時(shí)，要憑你自己的眼光，認(rèn)為貨好，哪怕貴10元、20元也進(jìn)。這個(gè)其實(shí)也是許多批發(fā)商的做法，雖然有些貨的成本一樣，但市場好銷的貨，一般他們都會(huì)將價(jià)格抬高一點(diǎn)。作為你來講心也平一點(diǎn)，明知批方商多賺了，你也要接受這個(gè)事實(shí)，因?yàn)槠鋵?shí)好貨你也會(huì)多賺的!

　　(3)仿品要不要做?

　　開外貿(mào)服飾店，真品能賺錢，誰都知道這個(gè)道理，能進(jìn)到真正的外貿(mào)尾單貨，當(dāng)然最好。而實(shí)際上，真正的尾單貨并不多，當(dāng)然并不像一些人說的，品牌服飾沒真正的尾單貨，但真品少也是一個(gè)事實(shí)。但并不是真品少我們就不開店了，店我們要開，但我們好的仿品也要進(jìn)!其實(shí)許多精仿產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)好(我們國人的許多能力是很強(qiáng)的^_^)，而且開外貿(mào)服飾的，很少有人不做仿品，所以看到好的仿品，你也做，但你不要只作仿品，那樣你可能會(huì)關(guān)門大吉!至于你也分不清什么是仿品，什么是真品，我也沒法教你了，時(shí)間長了，你也會(huì)知道，而且許多批發(fā)商一般會(huì)跟你說明。

　　(4)哪里進(jìn)貨?

　　哈，這個(gè)問題有點(diǎn)廣，只是我知道在全國任何一個(gè)地方都有打著“外貿(mào)服飾批發(fā)”招牌的商家。不過有一點(diǎn)要說明的是，一開始多找?guī)准遥瑥膬r(jià)格、款式、服務(wù)等各方面比交一下，最后最好固定1-2家進(jìn)貨，這樣合作長了，相互信任，批發(fā)商也會(huì)把好貨留給你.

　　上海七鋪路和杭州四季青。這二個(gè)市場最好先到實(shí)地考察，貨色良莠不齊，仿品居多，但也能找到好貨，網(wǎng)批的不多，所以進(jìn)貨相對(duì)麻煩。