服裝開(kāi)店：有時(shí)亂能貼新意

　　逛街，路過(guò)一大型超市，見(jiàn)里面商品琳瑯滿目，居然還有生猛海鮮，水果青菜，就差飛機(jī)大炮了。回到店里，看著自己的衣服貨色單一，全無(wú)生氣，感嘆之余，難免滋生一些“歪門(mén)邪道”來(lái)，下面把自己的想法告之，并與大家共討：

　　超市立求品種多，分量足，目的是給顧客提供更多的選擇余地，從而吸引購(gòu)買(mǎi)欲望，提升潛在的商機(jī)，擴(kuò)大服裝銷(xiāo)售額，這道理誰(shuí)都懂!聯(lián)系到自己開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，目前大都走專業(yè)行線，定位很明確，該賣(mài)什么賣(mài)什么，衣服的衣服，鞋子的鞋子，分類清晰，主題突出，一如既往的走自己的專業(yè)之路，這些都無(wú)可非議。前人已經(jīng)給我們樹(shù)立了很多成功的榜樣!

　　現(xiàn)在市場(chǎng)強(qiáng)手如林，競(jìng)爭(zhēng)慘烈!街上商鋪遍地開(kāi)花，如何異軍突起，是每一位即將投入商戰(zhàn)的戰(zhàn)友們思考的課題。許多人開(kāi)店講究新。奇。特，努力突出自己的個(gè)性，擴(kuò)大知名度;如果我們把自己的店開(kāi)的“雜亂無(wú)章”，又將會(huì)是一種怎樣的景象：以賣(mài)服裝為主打，兼營(yíng)鞋子、帽子、飾品、腰帶。

　　甚至放一些精致的小零食;有人會(huì)說(shuō)這樣不是變成了雜貨鋪了嗎?我所指的這些都是附屬品，都是些點(diǎn)綴，為什么要放這些呢，道理也很簡(jiǎn)單，客人的需求不是固定的，一種她進(jìn)了你的店，在看衣服的同時(shí)，她還看見(jiàn)了其他的東東，或許她本就是來(lái)逛逛的，她最終沒(méi)有看中你店里的衣服，但她卻被你店里的某一樣?xùn)|東吸引住了，她賣(mài)了它，也記住了你的店;另一種因?yàn)槟愕昀锏臇|東特別，她壓根就不是來(lái)買(mǎi)衣服的，例如她買(mǎi)了一件小飾物，不經(jīng)意間她也可能看上了你的衣服，店里的商品多了，進(jìn)來(lái)的人就會(huì)多，個(gè)人的需求不同，選擇也不盡相然，但對(duì)于你是一樣的，那就是出現(xiàn)的商機(jī)頻率增多了。

　　針對(duì)18--25歲的女性，有見(jiàn)地的進(jìn)一些休閑裝，在店鋪櫥窗里立二模特，整天沒(méi)事給它們換新衣服，從頭到腳，改頭換面，常換常新，給客人以天天有新貨的感覺(jué)。并在你的裝修上動(dòng)番腦筋，大部分的空間得留給你的服裝擺設(shè)，做倆有格調(diào)的木頭架子和玻璃掛櫥，把你想經(jīng)營(yíng)的鞋。帽，飾物等等，想怎么擺就怎么擺，但有一點(diǎn)，這些東西不要太多，每樣有個(gè)幾件就夠了，一定要精致，最重要是符合你衣服的年齡段，千萬(wàn)不能脫節(jié)了，最好能再擺些精美的零食，象“大畈屋”，“優(yōu)之良品”有包裝的，不能賣(mài)散貨，不然衛(wèi)生部門(mén)要找麻煩的。

　　這年齡段的女孩喜歡標(biāo)新立異，接受新事物快，只要你的東西好，不怕她們不買(mǎi)，且個(gè)個(gè)嘴讒;至于在銷(xiāo)售技巧上，那要?jiǎng)拥哪X筋可多了，你可以買(mǎi)件衣服送樣小飾物，送包巧克力，有的穿還有的吃，多好!店鋪裝修一定要暖暖的，燈光柔柔的，里面東西滿滿的，身臨其間，每天管著店，看看這樣，摸摸那樣，也不至于太空洞了，心情也會(huì)愉悅開(kāi)來(lái)。

　　這樣的店不是真正的“雜亂無(wú)章”，而是“有的放矢”，以衣服為主線，其他配件圍繞著它，以點(diǎn)帶面，相互支持，齊頭并進(jìn);中心思想是以“新穎”取勝，最大化的挖掘商機(jī)，提升人氣，走出傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，才能立于市場(chǎng)潮頭。