如何開拓農(nóng)村服裝市場

　　這幾年，居民消費水平有了大幅度提高，許多服裝品牌千方百計進入大小都市，為了與如云的對手搶奪市場，更是不惜耗費巨大的人力、物力、財力。而實際上，最終被都市消費者認可的品牌并不多，大部分品牌經(jīng)過激烈的競爭，耗費了大量成本后還是難逃隱退的命運。

　　就在各個服裝品牌在嚴重飽和的都市消費市場中爭得頭破血流的時候，農(nóng)村消費者卻因為買不到中意的衣服而發(fā)愁：在鎮(zhèn)上的集貿(mào)市場買來的衣服價格不貴質量卻太差;進城買來的衣服質量倒是比鎮(zhèn)上集貿(mào)市場的好很多，但價格也貴得讓他們咂舌。

　　“我們雖然看不上集貿(mào)市場上的衣服的質量，但對服裝的質量要求也不像城里人那么高。如果能有價格比城里的牌子衣服便宜些，質量又比集貿(mào)市場上的衣服好些的衣服，那我們肯定都愛買，價格比集貿(mào)市場上的衣服貴點也能接受?！鄙轿髋R汾一位農(nóng)村消費者如是說。

　　廣闊的農(nóng)村消費市場

　　隨著農(nóng)村消費水平的提高，農(nóng)村消費者對衣著的需求已由耐穿、抗寒向求新、求異、求美、求高檔方面轉變，衣著消費開始趨于休閑化、時裝化、城市化。

　　據(jù)了解，2005年我國城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)(消費支出中用于食品消費的比重)為36.7%，比2001年下降1.5個百分點。盡管我國農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)較高，2005年為45.5%，但從2001年以來的發(fā)展趨勢看，下降的幅度快于城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)的下降。2005年與2001年相比，農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)下降了2.2個百分點，比城鎮(zhèn)快0.7個百分點。根據(jù)聯(lián)合國教科文組織劃定的標準，我國城鎮(zhèn)居民生活水平已經(jīng)達到富裕程度，農(nóng)村居民生活水平也已達到小康程度。目前，我國處于城市化加速期，到2010年我國人口城市化水平將會進一步提高，每年將有2000萬左右的農(nóng)村人口轉變?yōu)槌鞘芯用?。目前城市居民的人均消費水平為農(nóng)村居民的3.5倍，城鄉(xiāng)居民人均消費水平絕對差為4832元，今后幾年農(nóng)村服裝市場將進入銷售增長期。

　　雖然目前我國農(nóng)村居民人均服裝購買量相比城市來說還比較低，但未來幾年農(nóng)村服裝市場潛力巨大。與城市各大商場及服裝店的生意火爆相比，農(nóng)村小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服裝店生意相對較為清淡。農(nóng)村服裝店銷量不高并不是因為農(nóng)村服裝市場需求少、購買力弱，據(jù)了解，2006年全國農(nóng)村居民人均純收入3587元，近幾年一直呈穩(wěn)步增長趨勢。農(nóng)民收入增加了，接觸外界新鮮事物的機會也越來越多，除了一些中年人對服裝質量有了更高要求外，一些年輕人開始追求服裝的品位和品牌。但目前農(nóng)村服裝店仍以經(jīng)營化纖面料的低檔服裝為主，款式陳舊、做工粗糙，很難滿足農(nóng)村各個年齡段消費者的需求。

　　“集貿(mào)市場上的衣服沒有人家城里商場的衣服好看，有時候好不容易找到一件好看的，但又不實用，穿上沒法下地干活，不是顏色不耐臟就是一出汗就粘在身上，不如棉褂子穿上舒服。”北京昌平區(qū)南口鎮(zhèn)一位農(nóng)村消費者說，“城里的名牌衣服看得起買不起，價格低的質量又太差，不過現(xiàn)在去城里買衣服的人還是越來越多。如果鎮(zhèn)上很容易就能買到適合我們穿的衣服，其實誰也不愿意坐車跑那么遠去城里浪費精力。”

　　如何開拓農(nóng)村消費市場

　　城里每天不知道有多少服裝商家因為虧損或租店合同到期而改行，再加上換季的原因，幾乎隨處可看到“血本甩賣”、“跳樓清倉”、“換季處理”等大招牌。如果將這些處理或打折的服裝賣到農(nóng)村市場，又會怎么樣呢?記者前幾天在報紙上看到一個報道，一個先前做布匹生意的商人偶然中發(fā)現(xiàn)這個商機，果斷轉變經(jīng)營方向，把城市里的庫存服裝賣到農(nóng)村，大受農(nóng)村消費者歡迎，不到3個月，她就賺了近5萬元。

　　有商家分析說，這其中蘊涵著巨大商機：一方面，庫存服裝中的大眾款，對于農(nóng)村市場上還是比較合適的。廠家的庫存服裝，當季款、一年款對農(nóng)村市場來講，無疑是新款。質量好的庫存服裝，無論從面料和做工、款式來講，甚至比鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝銷售商從市場進的新款還好。但是價格卻低得多。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服裝銷售商，由于進貨量少，信息閉塞，要從廠家或者庫存服裝商那得到這些服裝，無疑是難事。所以需要這樣的商人，在庫存服裝商同鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝銷售商之間，建立起一座橋梁。從庫存服裝商低價進貨，到低于鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝銷售商正常進貨價出貨，之間有很大的利潤空間。而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝銷售商也可以特價出售，走量為主。

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　　但也有服裝業(yè)人士認為，“那種把農(nóng)村市場看作是城市市場的附屬市場，城市流行過后的服裝，推向農(nóng)村的觀點是不合適的。如果開拓服裝市場不是簡單地將過時的城市服裝傾銷到農(nóng)村，而是研究農(nóng)民的文化、喜好，把農(nóng)村人作為一個重要的消費群體認真對待，研究開發(fā)符合農(nóng)民生產(chǎn)、生活需求的服裝款式，開發(fā)專銷農(nóng)村的服裝系列，這才是商家、農(nóng)村消費者‘雙贏’的一步好棋”。

　　農(nóng)村服裝消費市場是一塊巨大的蛋糕，一些中小服裝商與其在城市消費市場中與眾多強大的競爭對手拼搶陣地，不如從城市轉到農(nóng)村，在最適合自己的市場上做好自己的生意。