波司登進入俄羅斯市場的12年路

　　走進俄羅斯服裝市場，中國制造隨處可見，但俄羅斯的服裝市場上鮮有能叫得響的中國品牌。波司登等大型服裝企業在國內為打造品牌甚至不惜花費重金，但在俄羅斯市場卻始終緘默。波司登俄羅斯分公司負責人鄭之偉道出了其中的酸甜苦辣。

　　“灰關”之痛

　　鄭之偉上個世紀90年代就到俄羅斯市場進行過考察，他告訴記者，當時俄羅斯的市場剛剛放開，競爭程度比國內市場相差很遠，中國服裝很受歡迎。但是因為中國產品大量涌入，市場上魚龍混雜，偽劣產品到處可見。“1995年、1996年的時候，當時的背景下只有個體戶可以做生意，公司行為是不可能的。”

　　直到2000年的時候，當時的國務院總理朱镕基訪問俄羅斯，中國知名企業在俄羅斯組織了一個展會，波司登參加了。鄭之偉告訴記者，2000年前后，波司登在莫斯科友誼商城設置了一個常駐點，分公司在俄羅斯正式開張了。

　　當時鄭之偉認為最多等三五年，波司登就可以在莫斯科大張旗鼓地樹立品牌，但是事實證明他想錯了——時機并不成熟。但是2005前后，鄭之偉親眼目睹一家香港公司按照市場運作的慣例打廣告，在品牌宣傳上砸下重金，但最后的結果是鎩羽而歸，到頭來什么也沒留下。2007年10月，波司登在香港上市，挾上市之威，波司登曾計劃在俄羅斯市場投入5000萬美元做品牌，但是冷靜考慮之后，還是作罷了。

　　這其中的原因，就是俄羅斯政府對“灰關”沒有堅決的打擊態度，始終睜一只眼閉一只眼，企業不敢拿正常通關的高成本和那些走“灰關”的廉價產品競爭。

　　靜靜地等俄羅斯市場成熟，波司登一等就是12年。到目前為止，波司登每年在國內銷售羽絨服1000多萬件，但是在俄羅斯市場只做批發業務，每年也就十幾萬件，和總量比起來，顯得微不足道。

　　期待俄市場轉型

　　去年12月，世界貿易組織正式批準俄羅斯的加入申請，而俄羅斯國家杜馬今年7月正式批準了這一申請。鄭之偉說：“俄羅斯加入世界貿易組織，意味著他終究要開始按照國際規矩辦事。在俄羅斯樹立波司登品牌的機會又在向我們招手。”

　　但是，這個機會未必就會很快到來。因為一位熟悉俄羅斯政策的俄商業人士表示，根據俄官方的表述，世貿給了俄羅斯最長達7年的緩沖期，俄羅斯完全履行承諾可能還需要等數年時間。

　　不過，改變正在發生。“俄羅斯市場之所以存在著機會，就是因為這里沒有大品牌，2001年沒有，現在也很少。”一位當地人士解釋，這給任何想來此闖蕩的品牌留下巨大的想象空間。

　　已經有不少人對進入俄羅斯的商品選擇走正規手續，在原來的大市場中擺攤的一些有遠見的中國商人，已經開始布置展廳、開辦駐俄分公司了，盡管這部分人現在所占比例還很小。

　　央企誠通集團顯然也注意到這點，它投資4.2億美元在莫斯科郊區建設了園區，希望召集有意在俄羅斯市場做正規生意的中國企業入駐。由于這塊地由誠通集團獨家擁有，它將在入駐企業和俄政府之間建立起一道保障。“有了這個平臺，在俄經商的中國企業的安全會更有保障。而且，誠通集團的動作也表明中國政府將大力支持企業在俄羅斯樹立自己的品牌。”鄭之偉語氣中帶著振奮，畢竟，作為品牌服裝企業中的先行者，波司登在俄羅斯已經等待了12年，機會已經越來越近了。