匹克贊助七國運(yùn)動裝扮 解析匹克與奧運(yùn)會的緣分

　　匹克的海外戰(zhàn)略，一直是循序漸進(jìn)的過程，總體分三個步驟：首先是商標(biāo)國際化、其次是制造標(biāo)準(zhǔn)國際化、最后是品牌傳播國際化。

　　北京亦莊開發(fā)區(qū)，一座7層的小樓，這里幾乎都是清一色的身著運(yùn)動裝束的人。喜歡籃球運(yùn)動的鄭浩就在這里工作，作為匹克北京設(shè)計(jì)研發(fā)中心的設(shè)計(jì)師，在過去的一年里，他主要參與了新西蘭奧運(yùn)會運(yùn)動裝備的設(shè)計(jì)工作。而在這座小樓辦公的則全部都是匹克的設(shè)計(jì)師們。

　　作為新西蘭奧運(yùn)會運(yùn)動裝備的主設(shè)計(jì)師，2011年的3月，鄭浩就開始準(zhǔn)備設(shè)計(jì)工作。在一個多月的時間里，鄭浩翻閱了大量的有關(guān)新西蘭的資料，從歷史、文化到宗教、習(xí)俗等方面做了全面的了解，主要是為了在設(shè)計(jì)的過程中避免出現(xiàn)不該出現(xiàn)的錯誤和矛盾。

　　2008年北京奧運(yùn)會開幕式上，伊拉克體育代表團(tuán)身穿匹克贊助的運(yùn)動裝進(jìn)入到鳥巢的那一刻，引起很多人的關(guān)注。而4年后的倫敦奧運(yùn)會，匹克贊助的國家已經(jīng)達(dá)到了七個，分別是新西蘭、伊拉克、約旦、斯洛文尼亞、塞浦路斯、黎巴嫩和阿爾及利亞。

　　目前，匹克已經(jīng)在全球160個國家成功注冊了PEAK的商標(biāo)，并在全球80多個國家的市場銷售匹克的產(chǎn)品，它甚至在中東和西亞的一些國家成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放?，而海外銷售收入也已經(jīng)占匹克銷售的10%，這個比例在本土運(yùn)動品牌中是最高的一個。通過贊助這七個國家的奧運(yùn)領(lǐng)獎裝備，匹克希望能夠深耕這些國家的市場，擴(kuò)大匹克在這些國家的市場占有率。

　　作為英聯(lián)邦國家，新西蘭這次參加在英國舉辦的奧運(yùn)會，我們覺得他們會更接受相對傳統(tǒng)和復(fù)古的設(shè)計(jì)風(fēng)格，所以我們著重設(shè)計(jì)了一套以銀蕨為主元素的設(shè)計(jì)方案。”鄭浩告訴記者，銀蕨是新西蘭的獨(dú)特標(biāo)志和榮譽(yù)代表，設(shè)計(jì)以銀蕨伸展形態(tài)為主體，如同一雙有力的翅膀，流線感強(qiáng)烈，翱翔展翅。

　　果然，最終新西蘭體育局選擇了這套方案。而在后續(xù)的設(shè)計(jì)中，在充分考慮到歐版尺碼和新西蘭人的身材特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，匹克又做了很多改良工作，設(shè)計(jì)出來的裝備終于得到了該國家的認(rèn)可。這套裝備包括出場服、領(lǐng)獎服、訓(xùn)練裝備、生活裝備等大小十幾件用品，而匹克的Logo就清晰的印在上衣的左側(cè)。

　　匹克品牌管理中心副總監(jiān)劉翔告訴記者，在這個奧運(yùn)周期里，匹克的奧運(yùn)營銷策略以贊助海外國家的奧運(yùn)裝備為主，這與李寧贊助國內(nèi)的金牌運(yùn)動隊(duì)，安踏贊助中國奧委會的體育營銷策略有很大的區(qū)別。匹克這次奧運(yùn)營銷的重點(diǎn)在海外市場，因此贊助七個國家的奧運(yùn)裝備就成為核心內(nèi)容，匹克投入巨大的物力、人力參與到海外奧運(yùn)裝備的設(shè)計(jì)研發(fā)和贊助中，僅僅贊助的運(yùn)動員人數(shù)就超過1000人，投入的費(fèi)用也比北京奧運(yùn)會翻了十倍。

　　但與李寧、安踏相比，劉翔覺得性價比也許會更高，畢竟一個國家的贊助只是百萬元級，與其他國產(chǎn)品牌一年動輒上億的贊助費(fèi)用相比，實(shí)在是小的投入，但這樣的投入在當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)生的影響力，卻是不能低估的，這些海外國家的競爭激烈程度遠(yuǎn)比不上國內(nèi)，這樣的投入?yún)s可以帶來巨大的回報，是投放廣告無法比擬的。匹克CEO許志華(微博)這次倫敦奧運(yùn)會就準(zhǔn)備前往倫敦，接受幾個贊助國媒體的采訪。

　　相比之下，匹克雖然國內(nèi)的市場規(guī)模只有李寧、安踏的一半左右，但卻是最早進(jìn)入海外市場，并逐漸立足的本土運(yùn)動品牌。盡管海外市場的銷售目前也僅占匹克總銷售的10%，但在劉翔看來，未來的發(fā)展空間其實(shí)更大，就拿伊拉克市場來說，盡管匹克已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放疲瞧鋵?shí)市場并沒有充分開發(fā)，隨著奧運(yùn)贊助在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ奶嵘?，加上渠道的深耕，劉翔覺得在很多海外市場的規(guī)模還可以翻番。

　　相反，國內(nèi)市場這兩年進(jìn)入平穩(wěn)和調(diào)整周期，發(fā)展的速度明顯下滑，但劉翔認(rèn)為，倫敦奧運(yùn)會救不了中國的市場，在匹克的營銷戰(zhàn)略中，倫敦奧運(yùn)會只是其中的一個棋子，對倫敦奧運(yùn)會的投入只是為了加速匹克走向國際市場，下一屆的巴西里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會，匹克的目標(biāo)是做深巴西市場，目前已經(jīng)開始部署。

　　事實(shí)上，在匹克的海外戰(zhàn)略中，一直是循序漸進(jìn)的過程，總體上分為三個步驟，首先是商標(biāo)的國際化，在全球160個國家注冊成功PEAK的商標(biāo)，據(jù)悉為了在美國注冊成功這個商標(biāo)就花費(fèi)了15年的時間。商標(biāo)注冊成功就成為品牌進(jìn)入全新市場的通行證。其次是制造標(biāo)準(zhǔn)，要想成功的打入國際市場，就需要具備很多國際標(biāo)準(zhǔn)，比如ISO4000等國際標(biāo)準(zhǔn)。

　　最后是品牌傳播，這方面對企業(yè)的投入是巨大的。匹克最早與當(dāng)時的NBA有過合作，2009年為了做亞洲市場，與FIBA(國際籃球聯(lián)合會)、WTA(國際女子網(wǎng)球協(xié)會)展開合作，擴(kuò)大了在亞太市場的影響，應(yīng)該說這一策略是成功的，目前亞太市場的銷售占據(jù)海外市場60%的份額;2011年匹克為了擴(kuò)展全球市場，又升級為FIBA的全球合作伙伴。幸運(yùn)的是，在匹克簽約的NBA球星中，這三年中每年美職籃總冠軍中都有匹克簽約的明星在列，無形中，提升了匹克在NBA的影響。{page_break}

　　匹克與奧運(yùn)

　　1988年 漢城奧運(yùn)會

　　匹克創(chuàng)始人許景南(微博)籌備創(chuàng)辦制鞋廠，立志成為國際化品牌。

　　1992年 巴塞羅那奧運(yùn)會

　　匹克啟動全球注冊，開啟商標(biāo)國際化。

　　1996年 亞特蘭大奧運(yùn)會

　　匹克通過了ISO9000國際質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系的認(rèn)證，通過了ISO1400環(huán)保認(rèn)證和ISO8000職業(yè)健康安全認(rèn)證，成為國內(nèi)運(yùn)動鞋行業(yè)首批通過所有認(rèn)證的企業(yè)。

　　2000年 悉尼奧運(yùn)會

　　匹克運(yùn)動系列服裝問世，從運(yùn)動鞋品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合性體育用品品牌。通過邀請戰(zhàn)神劉玉棟代言和贊助CBA，向中國第一籃球品牌目標(biāo)沖擊。

　　2004年 雅典奧運(yùn)會

　　匹克贊助希臘等國家籃球隊(duì)，歐洲籃球全明星賽、斯坦科維奇杯、NBA休斯頓火箭隊(duì)、NBA、FIBA、WTA等國際頂級賽事機(jī)構(gòu)和國家隊(duì)。

　　2008年 北京奧運(yùn)會

　　匹克引入紅杉、聯(lián)想投資等國際國內(nèi)投資機(jī)構(gòu)，正式啟動香港上市程序。

　　2012年 倫敦奧運(yùn)會

　　匹克進(jìn)軍美國市場，在洛杉磯開設(shè)2家全球旗艦店，全面進(jìn)軍美國市場，并借此輻射全球市場，并贊助7國倫敦奧運(yùn)會代表團(tuán)。