塑造內(nèi)衣品牌先從內(nèi)衣文化入手

　　品牌競爭的核心就是品牌文化的競爭，而文化的核心是哲學(xué)。當(dāng)前，內(nèi)衣品牌文化的競爭仍是表象，其實(shí)質(zhì)就是競爭企業(yè)之間品牌哲學(xué)境界的較量，就像“思想有多遠(yuǎn)就能走多遠(yuǎn)”廣告語一樣，因而，品牌經(jīng)營者哲學(xué)的修煉也是十分重要的。

　　那么，如何成功塑造品牌，如何打造有銷售力的品牌文化，如何去經(jīng)營好文化呢?主要從如下幾個(gè)方面闡述分享。

　　1、只有深刻了解文化，才能更好的經(jīng)營文化。

　　品牌經(jīng)營者應(yīng)該不斷豐富自身的文化知識，特別是要提高對于語言文字的感悟，正如奧杰莉公司企業(yè)文化所提倡的“創(chuàng)造美麗，回饋社會”的語境一樣，不僅做到“緊扣內(nèi)衣文化特質(zhì)”，委婉傳神地訴說出了品牌事業(yè)的魅力所在，更要能夠結(jié)合當(dāng)今主流社會的和諧文化和我們企業(yè)的感恩社會、實(shí)業(yè)報(bào)國的理想，也深和中國傳統(tǒng)“和諧”文化的精髓。

　　當(dāng)然，對于文化的塑造和經(jīng)營是個(gè)長期的過程，還需要發(fā)揮創(chuàng)造力，不斷地創(chuàng)新，按照文化的發(fā)展趨勢，把“文化力”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;生產(chǎn)力”，才能夠促進(jìn)企業(yè)持續(xù)性發(fā)展。

　　2、要把成功的文化元素注入給品牌。

　　我們不能僅以適用于產(chǎn)品的廣告學(xué)、營銷學(xué)的視角來看品牌經(jīng)營，而應(yīng)將品牌上升到文化的高端和核心，即以品牌哲學(xué)去解剖、分析和整合，并把成功的文化元素注入給品牌，這樣才有可能創(chuàng)新出較好的理論指導(dǎo)品牌經(jīng)營與實(shí)踐。

　　目前，看看中國許多優(yōu)秀企業(yè)的品牌經(jīng)營實(shí)踐，不難發(fā)現(xiàn)我們內(nèi)衣行業(yè)的品牌理論還明顯落后于品牌實(shí)踐，而品牌理論研究的一個(gè)最大問題乃在于，品牌研究者們的哲學(xué)底蘊(yùn)普遍不夠，對品牌的研究基本上仍停留在通俗廣告學(xué)和粗淺營銷學(xué)的層面，很多人對“品牌與營銷”都還分不清楚，不明其中關(guān)系和真諦;同時(shí)，許多企業(yè)家不尊重品牌人才的專業(yè)性，更談不上重視品牌人才的培養(yǎng)了，是很不利于品牌文化的建設(shè)的。

　　3、經(jīng)營文化的實(shí)質(zhì)就是從文化中找到傳播點(diǎn)來為產(chǎn)品銷售服務(wù)。

　　我們應(yīng)避免落入“文化”的陷阱，畢竟，文化是一種藝術(shù)，僅有美感是難以成為人們消費(fèi)產(chǎn)品的理由，人們是不會拿藝術(shù)當(dāng)面包吃的。比如，富亞涂料策劃的“喝涂料”事件，其目的是為了突出產(chǎn)品無毒、環(huán)保，如果它把這故事融進(jìn)企業(yè)文化里，作為告訴客戶的有力訴求點(diǎn)，那么它的說服力是很強(qiáng)的。

　　因此，只有把文化的元素融合在產(chǎn)品或者品牌個(gè)性中去，換句話來說，就是把文化作為載體，挖掘支持點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品屬性或者是服務(wù)特點(diǎn)，并且給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)統(tǒng)一起來，同時(shí)找到傳播點(diǎn)來為產(chǎn)品銷售服務(wù)，不斷地傳播和演繹品牌文化，這樣才能把文化的價(jià)值真正體現(xiàn)出來。

　　比如，大部分內(nèi)衣品牌做的主要是女性文胸內(nèi)衣，目標(biāo)消費(fèi)群最大區(qū)間是18-38歲之間，那么產(chǎn)品的功能特色與賣點(diǎn)，營銷策略、品牌文化、品牌戰(zhàn)略、品牌訴求等，就必須圍繞這個(gè)年齡層次女性的消費(fèi)需求、心理喜好、價(jià)值取向、流行趨勢、文化共鳴等等這些方面，來尋求和挖掘姣瑩品牌的賣點(diǎn)、支持點(diǎn)、傳播點(diǎn)和客戶關(guān)系維系重心等。

　　總之，想要打造有銷售力的品牌文化，并不是一件簡單的事情，它是錯(cuò)綜復(fù)雜的智慧創(chuàng)造過程，是個(gè)不斷精進(jìn)和積累的過程，只有對文化的深入研究，并將其上升到品牌哲學(xué)的高度，利用哲學(xué)這個(gè)超級理論武器去解剖、分析、整合和創(chuàng)新，才有可能創(chuàng)造出品牌經(jīng)營實(shí)踐的更佳品牌理論，更好地服務(wù)品牌企業(yè)，品牌營銷職業(yè)經(jīng)理人們作為品牌的工作者，更應(yīng)該責(zé)無旁貸，為品牌文化的建設(shè)而努力。