一上柜就打折 服裝銷售商的打折進度表

　　打折進度表:

　　新款上市:定價比往年便宜15%-20%

　　一個月后:第一輪打折,7折

　　兩個月后:第二輪打折,5-6折

　　三個月后:季末消化庫存,3-4折

　　“如果不著急買,不如等8月份我們秋裝上市時再來,到時候(衣服的價格)肯定會比現(xiàn)在便宜。”貴和購物中心,某品牌女裝負責(zé)人這樣告訴一位前來詢價的老顧客。

　　價格不漲反降、新品上市就打折,就連很多號稱從不降價的國際大牌也難以幸免;商場有節(jié)打折、無節(jié)照樣折,促銷活動不僅更多力度也更大……受經(jīng)濟低迷影響,對大多數(shù)服裝品牌而言,打折、降價幾乎已經(jīng)成為一種慣例和常態(tài)。

　　7月17日,濟南銀座商城。不是周末,更非節(jié)假日,六折、七折的牌子卻依然隨處可見。電梯拐角處豎著一個黃色的廣告牌,提醒前來購物的顧客:從商場2樓到5樓,均有品牌在做力度空前的促銷活動,折扣多為五折起,部分品牌甚至可以低至兩折、三折。

　　“都是今年新款,只不過專門拿出一些款式來搞六折促銷,當然是為了吸引顧客。”金利來專柜的銷售人員稱。記者注意到,原價1280元的短袖上衣,六折后768元;其余的新款盡管只打了八折,但也比平時“新款憑會員卡享受九五折”時劃算了不少。

　　不遠處,就是大名鼎鼎的Givenchy(紀梵希),賣場內(nèi)同樣也豎著一面“全場七折”的促銷牌,部分款式更是低至六折。

　　“現(xiàn)在還有不打折的服裝品牌?以前我們的新品從來不做活動,現(xiàn)在也不行了,基本上是一上柜就打折。”國內(nèi)某知名男裝品牌的山東區(qū)域銷售負責(zé)人胡麗麗說。他們同時也代理了一些意大利、法國的知名男裝品牌,在銀座、貴和都有專柜。盡管有著多年服裝銷售經(jīng)驗,但是在胡麗麗看來,像今年這樣的打折促銷力度依然前所未有:“說實話,以前也搞促銷,但力度從沒有像今年這么大,更不會上市就打折。”

　　“服裝新款一上柜價格就縮水了15%-20%,一個月后開始第一輪打折,七折;第二個月后,折扣力度更大,五折、六折比比皆是。”一家女裝品牌代理商告訴記者,每個品牌都有自己的銷售折扣進度表。部分品牌為了吸引消費者,干脆將新裝的零售價格一降到底,相似的款式和質(zhì)地,價格能比上年同期便宜10%-20%。記者通過對國內(nèi)外多個服裝品牌的采訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),盡管不同服裝品牌采取的策略不盡相同,“降價”卻是硬道理。巨大的庫存壓力和銷售指標,則是迫使品牌商們急于降價促銷的主要原因。

　　國產(chǎn)品牌以前促銷時最多降價30%,今年能降35%-40%;進口品牌過去八五折能買到就不錯了,今年也降到了七五折……胡麗麗歷數(shù)自己旗下品牌的價格變化,但即便如此,銷售還是不如往年:去年他們的銷售額同比增長了10%-20%,今年上半年則是同比下滑了10%-20%左右。“如果下半年市場行情不變,消費還是這么不景氣的話,估計各種促銷活動還得繼續(xù)。”

　　相關(guān)經(jīng)濟數(shù)據(jù)

　　受國際市場需求減弱、國內(nèi)市場需求增長趨緩、國內(nèi)外棉差價過大等因素影響,今年以來國內(nèi)紡織行業(yè)利潤持續(xù)下降,企業(yè)虧損面擴大。

　　來自工信部的數(shù)據(jù)顯示,1-5月,規(guī)模以上紡織業(yè)累計實現(xiàn)利潤總額917億元,同比下降2.4%,增速比上年同期低40.5個百分點;規(guī)模以上企業(yè)虧損面達18.6%,較上年同期高5.4個百分點;虧損企業(yè)虧損額較上年同期增長128.5%,增速較上年同期提高122個百分點。

　　工信部預(yù)計,下半年紡織企業(yè)仍會處于比較困難的境地,紡織品服裝出口將持續(xù)低位增長,行業(yè)整體效益增速將較上年大幅下滑,企業(yè)虧損面和虧損企業(yè)虧損額都將有所擴大,更多的中小微型企業(yè)將面臨淘汰出局的風(fēng)險。