大型服裝批發(fā)市場在中國服裝行業(yè)中扮演著重要角色

　　中國市場的不確定性令人撓頭。棘手的，多樣性，差異性，成長性高——這就是世界著名的戰(zhàn)略咨詢公司羅蘭·貝格對中國市場的評(píng)語。自從業(yè)以來，筆者一直相當(dāng)關(guān)注并持續(xù)研究中國本土的大眾消費(fèi)市場，在未來的市場發(fā)展中，消費(fèi)者的“甄別”能力決定了市場的不確定性與走向，它所體現(xiàn)出來的就是：物有所值并物超所值。

　　不同品牌的市場表現(xiàn)

　　對于中國服裝業(yè)而言，大型服裝批發(fā)市場一直扮演著重要角色。這是中國服裝大眾消費(fèi)的基礎(chǔ)，最為真實(shí)地反映著大部分中國人的服裝消費(fèi)情況，其影響巨大。

　　近年來，隨著國際著名快時(shí)尚品牌的進(jìn)入，中國服裝品牌也在跟進(jìn)學(xué)習(xí)，但筆者認(rèn)為服裝專業(yè)市場中的成功品牌就是中國服裝業(yè)快速反應(yīng)的最先實(shí)踐者。那些從一個(gè)個(gè)檔口中成長起來的批發(fā)商，以敏銳的市場嗅覺，把握并制造了市場中一款款流行服飾。他們的直覺與生俱來，生存的動(dòng)力練就了他們令人驚嘆的快速反應(yīng)機(jī)制，在當(dāng)今的商業(yè)零售品牌中，就有不少優(yōu)秀品牌從那里發(fā)展轉(zhuǎn)型而來。中國品牌的平民化與草根性，決定了市場的多樣化與需求的不確定性等特征。

　　而進(jìn)入中國市場的奢侈品品牌，帶來了另一番市場表現(xiàn)。在部分新富階層人士的非理性擁躉之外，有一些人開始真正體會(huì)奢侈品的“含金量”。這種“含金量”部分地體現(xiàn)為技術(shù)含量的設(shè)計(jì)表達(dá)，例如許多高端品牌賣的是“服裝的線條”、“靈動(dòng)的氣質(zhì)”、“優(yōu)雅的品相”。奢侈品品牌表達(dá)出的設(shè)計(jì)意味，往往大于款式的變化本身。

　　當(dāng)然，相較于奢侈品品牌，中間品牌是市場細(xì)分品牌中最具變化的，也最有市場空間。“細(xì)分”本身為消費(fèi)者提供了無限的選擇性，消費(fèi)者學(xué)會(huì)了更多的“比較”與“識(shí)別”。

　　在未來的市場發(fā)展中，消費(fèi)者的“甄別”能力決定了市場的不確定性與走向，它所體現(xiàn)出來的就是：物有所值并物超所值。優(yōu)衣庫為我們的品牌提供了一個(gè)范例，在它最為成功的品類設(shè)計(jì)中，我們可以看到：用貴的衣服的理念來設(shè)計(jì)平價(jià)衣服。其搖粒絨系列、超薄羽絨服系列為品牌核心價(jià)值的塑造提供了良好的積淀，創(chuàng)造了輝煌的銷售業(yè)績，看似沒有設(shè)計(jì)，其實(shí)是用心設(shè)計(jì)，是用心良苦。