工藝獨到性價比高——高檔服企賴上進(jìn)口面料

　　中國服裝面料市場有著世界上最大的容量。有關(guān)資料顯示，我國年均消耗服裝面料超過250億米，共進(jìn)口各類面料50億米左右，進(jìn)口金額比例常年占據(jù)30%-40%的分量，以檔次較高的化纖制品和毛制品為主，在中國面料市場可謂備受青睞。

　　進(jìn)口面料后整理工藝獨到

　　有關(guān)資料顯示，意大利在中國服裝和面料進(jìn)口來源中占據(jù)重要地位。意大利是中國較大的面料供應(yīng)商。2009年中國共從意大利進(jìn)口羊毛面料達(dá)1.45億美元，占中國羊毛面料進(jìn)口的33%。

　　一位熟悉意大利進(jìn)口面料代理業(yè)務(wù)的黃先生認(rèn)為，意大利面料給國人留下一種印象，意大利面料就是質(zhì)量與流行的保證，雖然價格不菲，但仍成了高檔品牌的首選。這源于兩方面的原因：一是長久以來我國紡織產(chǎn)品與國外相比，尤其是和國外的高端產(chǎn)品相比，有著相當(dāng)?shù)牟罹唷６窃诜b面料的研發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域，尤其是在后整理方面，很多歐洲企業(yè)都有自己獨到的工藝技術(shù)，保證自己的產(chǎn)品有特點。而國內(nèi)許多企業(yè)與歐洲上百年的紡織企業(yè)相比，在技術(shù)及管理方面都有著明顯的差距，反映在終端產(chǎn)品上，就是質(zhì)量穩(wěn)定性沒有保證，現(xiàn)階段要打響國產(chǎn)面料品牌還需要我們科研人員付出巨大努力。

　　服裝企業(yè)為什么這么喜歡用進(jìn)口面料呢?韓國女裝品牌QUEEN STORY中國區(qū)產(chǎn)品總監(jiān)南梨花表示，進(jìn)口面料的色彩和后整理比較好，搭配簡潔精細(xì)的輔料款式提升服裝的品質(zhì)和穿著者的氣質(zhì)。QUEEN STORY今年春夏服裝采用了比較多的混紡類面料，出現(xiàn)的印花類品種比較多。因為混紡類面料本身功能性和舒適性強，結(jié)合單一面料的優(yōu)點，更易打理和日常穿著。

　　黃先生介紹，他們公司所代理的意大利面料以男裝面料為主，選用他們面料的服裝品牌一般是國內(nèi)高端的服裝品牌。他們一般面向三種類型的客戶：第一種是市場品牌客戶，主要是在市場做零售，如報喜鳥品牌等;第二種是職業(yè)裝品牌客戶，即單位團體定制服裝等;第三種是從事量身定制的客戶，例如被譽為“中國定制”的紅都品牌。

　　在大眾眼中，品牌就是檔次，就是質(zhì)量經(jīng)得住考驗、完全值得信賴的商品。南梨花向記者透露，7月份即將發(fā)布秋冬新品的QUEEN STORY大膽選用了格子、豹紋以及金屬材質(zhì)反光面料。暗色調(diào)提花的加入更為這一季增添了特別的精致感。在視覺上給人以自然和韻律感。整個系列多以簡約好搭的基本款為主，結(jié)合了雪紡和皮革的搭配更富有層次感。羊毛、再加工整理面料，廓型剪裁上也更挺括有型。加入了木耳邊、抽象印花、以毛料混紡為主要面料的女裝，體現(xiàn)女性婉約特質(zhì)的裸色混合經(jīng)典的黑色和少量粉紅等，成熟的卡其色、果綠色作為輔助色彩，為寒冷的冬季增加暖意。

　　產(chǎn)品性價比高成共識

　　在市場經(jīng)濟下，最理想的產(chǎn)品是性價比最高的產(chǎn)品，在所有進(jìn)口面料中，尤以化纖面料為大宗，占到了60%-70%。棉、毛、絲及其混紡的服裝面料中有70%-85%為國產(chǎn)，麻及麻混紡服裝面料中有98%為國產(chǎn)。近年來，隨著我國化纖生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，我國化纖面料的進(jìn)口呈現(xiàn)逐漸下降的趨勢，但不少高檔品牌服裝仍然青睞進(jìn)口面料。

　　北京帝恒紡織品有限責(zé)任公司總經(jīng)理程江在接受記者采訪時表示，他們是一家專業(yè)經(jīng)營韓國面料的紡織品公司，主要是化纖面料，以期貨為主，定織定染，這些都在韓國完成的，一般是1個月的交貨期，價格在40元-50元/米，擁有絕對的價格優(yōu)勢，很多北京、上海、廣州、江浙一帶的服裝企業(yè)都是慕名而來。更重要的是，他們的追單速度也很快，一般需要20天。

　　再有就是設(shè)計風(fēng)格，程江向記者介紹，顧客選擇他們的面料，看中的除了國外面料穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)外，還有花型風(fēng)格。由于國內(nèi)很多品牌在風(fēng)格上要與歐洲、日韓接近，所以在面料的選擇上當(dāng)然會選擇更加原味的進(jìn)口高檔服裝面料。有些有實力的服裝企業(yè)為保證其產(chǎn)品有獨到之處，避免與市場上同類產(chǎn)品的雷同，在面料選擇方面甚至?xí)ǜ蟪杀荆I斷某個花型在一段時期內(nèi)的使用權(quán)。準(zhǔn)確地說，帝恒每兩三個月就要淘汰上千塊面料樣品。因為如今產(chǎn)品更新速度越來越快，結(jié)合國際的流行元素和中國市場的具體情況，帝恒也已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)?季的面料產(chǎn)品設(shè)計，并與一些合作企業(yè)進(jìn)行緊密的配合。

　　正視交易難題妥善解決

　　黃先生介紹，作為進(jìn)口面料代理商，難免會在經(jīng)營過程中遇到許多意想不到的問題，為了保護(hù)雙方的權(quán)益，公司首先會和上游的意大利面料工廠簽一個授權(quán)代理協(xié)議，一般都是獨家授權(quán)，期限在5年-10年時間，都是采用歐元交易。其次，是與下游的客戶簽訂協(xié)議，如品牌客戶下單時要交30%的定金，而針對團體客戶，代理商一般會先批量采購備貨。當(dāng)然現(xiàn)貨的價格比期貨的價格至少高出30%-40%。

　　據(jù)黃先生介紹，市場品牌客戶對交貨期不是特別敏感，因為這些品牌一般要提前1年開發(fā)下一年的產(chǎn)品，一般先是由設(shè)計師根據(jù)流行趨勢設(shè)計出款式，再找其公司制造下一年流行趨勢的面料小樣，根據(jù)小樣來打樣，打樣了之后再下單，也就是從設(shè)計、打樣、下單需要將近一年時間。而他們的公司交貨期是3個月，市場品牌客戶完全可以接受這個交貨期限。職業(yè)裝品牌客戶因為要接團體服裝定制不可能等半年或者1年的時間，一般可能是2-3個月，那么就要求進(jìn)口面料代理商必須有現(xiàn)貨，像他所在的公司就在北京備有40萬米現(xiàn)貨。而量身定制成衣交期大致分為15天、45天、60天不等，他們公司的現(xiàn)貨在全國除新疆以外的地區(qū)3天之內(nèi)就可以送到客戶指定的地方。此外，還有一些被稱為“快貨”，一般經(jīng)過7天到1個月的時間，從歐洲直接調(diào)貨過來。

　　南梨花介紹，近年來面料價格的確有所攀升，面料成本提高了10%左右，為了有效地控制成本并確保QUEEN STORY面料檔次及服裝品質(zhì)，QUEEN STORY所使用的面料每年一般提前半年開始下單，在韓國尋找面料開發(fā)商直接合作，越過中間商的層層加價環(huán)節(jié)，有效地控制了面料成本，并確保了服裝面料帶給整個品牌的競爭優(yōu)勢。因為是與韓國的面料開發(fā)商直接合作，而且雙方形成了長期的合作關(guān)系，如果出現(xiàn)問題也可以妥善解決。