五種實用開場白幫助服裝導購員提高銷售量

　　本文的五種開場白提煉了很多優秀的服裝導購員經驗而成。簡單的開場白里包含了很多實用的導購技巧。

　　新款服裝開場的技巧

　　服飾業一年四季，季季貨品不同，而新季新款的服飾便成為服飾業最大的賣點。

　　以下的話術就是正確的話術：

　　“小姐，這是我們剛到的最新款，如果您喜歡，請這邊試一下?！?/p>

　　點評：開門見山，推薦新款服裝，給顧客傳遞的是最直接的信息。

　　“小姐，您眼光真好，這件上衣是今年秋冬最流行的款式，走在大街上顯得非常地與眾不同，請您試一下，這邊請!”

　　點評：介紹新款服裝，同時對于顧客進行了贊美。

　　“小姐，您好，這款是今年夏天最流行的軍裝風格，呢紅色褲子，海軍條紋上衣，穿上后顯得您非常帥氣，我幫你試穿下，看是否和身這邊請!”

　　點評：話術將服裝的賣點介紹得非常清晰，又對顧客進行了贊美。

　　“小姐，您好，這是我們最新款的吊染連衣裙，是今年夏天的流行款，吊染風格非常受歡迎，這邊請試穿下!“

　　點評：導購員充分表達了新款的暢銷特點。

　　用好重音介紹促銷

　　零售業促銷天天有，手段也是各種各樣，促銷成為銷售的重要手段，那么促銷的開場就是門店服裝導購會經常用到的開場技巧，同時促銷又是提升業績很好的方法。在跟顧客介紹服裝的促銷時，只有運用好重音，才能給顧客帶來震撼的感覺，并能看到促銷的效果。

　　運用重音、興奮的促銷語言才能激起客人的興奮，以下的話術可以作為一個很好的參考。

　　“哇!小姐，我們店里正好在做促銷女裝銷售技巧培訓，現在買是最劃算的時候!”這樣的話術就很好的凸顯了促銷的重要性，提高了顧客對于促銷的注意力。

　　“您好，小姐，您真是太幸運了，現在優惠大酬賓，全場5折?！币欢ㄒ⒁獾氖牵词?折，服裝導購員也要把9那個字眼說得很有力度。

　　贊美式開場

　　女性消費者對于自己的形象與穿衣效果都非常在意。服裝導購員在進行服裝時，通常都會對顧客的服裝、身材、皮膚、眼光等等進行敲到好處地贊美，這是贏得顧客好感，促成服裝銷售的第一步。

　　“小姐，您真有眼光，您手里拿的是我們秋冬的最新款……”(正確)“小姐，您氣質真好，……”(正確)“小姐，您身材真好，我在商場干這么長時間，有您這樣身材不多……”(正確)

　　到位的贊美必將讓那些愛美的女士心花怒放。她會想：錢給誰都是給，給就給的開心。

　　唯一性開場

　　物以稀為貴，對于客人喜歡的服裝，導購員需要表達出機會難得的效果，促使客人當下決定購買。因為走出了店鋪的客人，就不再受導購員的影響

　　以下的話術是正確的制造“唯一性”的話術：

　　“我們促銷的時間就是這2天，過了就沒有優惠了，所以現在買是最劃算的時候……不然您得多花好幾百元，那些錢拿來多買雙鞋多好……”(正確，制造促銷時間的唯一性，機會難得，同時要注意重音的表達)

　　“小姐，我們的這款裙子是日本設計師設計的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款是國內限量生產、限量發售。我們店這個款已經不多了，建議趕快試試?！?正確，制造貨品款式的唯一性，機會難得)

　　功能賣點開場

　　在服飾業貨品競爭同質化的今天，貨品在設計、功能的差異性最具競爭力的賣點，這種賣點的獨特性，在別的品牌沒有的特性是好的開場方法之一。比如下面的例子：

　　“小姐，這件上衣正好是我們品牌今夏特別設計的款式，而且是采用特殊面料和制作工藝……，對于電腦、電視等具備特別防輻射的功能!上下班都能保護您身體的健康?！?/p>

　　這樣的開場白可以突出服裝的功能性，引起顧客的購買欲望。功能性的賣點一定要真實，服裝的功能性來自于服裝而不是導購員的想象。

　　五種開場技巧可以組和運用：新款加贊美，新款加促銷，促銷加熱銷，促銷加唯一性，功能加促銷等等不一而足，看現場服務客人的需要，隨時爛熟于胸，脫口就出。有了這些成功的開場白方法，進行深入的導購服務時就更加得心應手了。