成衣定制店“山寨”名牌也很潮

　　“山寨”本為“盜版”、“仿照”的貶義詞，然而在一個特殊的小眾行業，它卻漸成“高檔”、“上檔次”的代名詞，它就是成衣定制行業。如今，花幾千元錢去商場買一件品牌服裝，這在一部分時尚女性看來，不算真正“拉風”的事兒。她們有N個理由駁斥你的這種做法：這樣的服裝真的符合你的體型嗎?你穿著舒適嗎?即便款式真的OK，會不會轉眼間就變成最容易“撞衫”的那一件?

　　舒適是最大優勢

　　那么，怎么做才算夠潮?她們的選擇是去服裝定制店“量身定制”“名牌款”。正因為如此，成衣定制店傍“名牌”也算是一種新的經營模式，中檔的定價、“名牌”的款式、扎實的面料，這些都是這一模式成為新商機的原因所在，比較知名的成衣定制店，客戶群都集中在40歲至55歲之間的社會精英或者骨干人士。九成以上的顧客是收入比較穩定的高級白領、中層管理人員，他們對服裝的要求比較高，款式、面料、價格三方面要求達到最佳。雖然類似的款式、面料，他們的服裝和品牌貨相比要便宜不少，但價格也不能算是低檔。700元左右一件的真絲連衣裙、1400元左右的羊絨大衣、500元左右的一件春秋季短裝外套，雖然沒有品牌貨的LOGO，這樣的價格卻依舊讓不少人樂此不疲。

　　現在來定制服裝的這一批人其實是對服裝要求非常高的，他們并不是消費不起品牌貨，只是為了穿得更舒服一點，才選擇來店里定制。一般定制店都有一批老客戶，這批客人對定制有一定的執著感，她們是定制服裝店生存的基礎，在她們心里“山寨”有著“品牌貨”沒有的優勢。

　　打樣制版是大的考驗

　　對于成衣定制店目前喜歡傍“名牌”，如果不這樣做，成衣定制店根本就生存不下去，名牌的款式和面料都非常受客戶歡迎，成衣定制店就是為了迎合這個市場才會千方百計地去尋找同款面料，費盡心機打樣制衣。據了解，一般一個款打版的時間最少需要4至5個小時，有些難度高的款式甚至需要兩三天時間，細節還需要一邊給客戶制作，一邊進行改進。

　　事實上，很多定制店的“靈感”都來自客戶，通常是客戶網上找品牌服裝的圖片，或者是買來的品牌服裝，覺得款式不錯，但有些細節要我來改一改，推薦給定制店，成為店里的新款。但是打版并不容易，即便是一件衣服放在眼前，要做成一模一樣也需要技術，何況不少款式僅僅是幾張簡單的圖片，打樣制版全靠自己的經驗和技術。

　　“山寨”生意任重道遠

　　盡管目前成衣定制“傍”的品牌越來越高端，但離“高級”依舊有很大的距離。一間店面，一至兩個營業員，兩至六個工人，憑借著“借鑒”款式來吸引顧客，這樣的生存方式依舊顯得比較初級。用一個定制店老板的話來說，目前的生存只是“賺小錢”。那么成衣定制發展的軟肋在哪里?

　　剛才說到打樣制版很難，但細節更難：輔料品種少，價格貴，局限多，不能保證100%和原版一樣;人工同樣是一個很大的問題，隨著顧客對成衣要求的提高，制作工藝的要求也相應提高，但目前要招一個手藝好的工人并不容易，手藝好早就自己開店了。如此可見，把“傍名牌”的生意做得更好更大還任重道遠。