服裝雜志的黑榜-- 徐靜蕾開(kāi)服裝店慘淡收?qǐng)?/h1>
出道十年，玩轉(zhuǎn)演員、歌手、導(dǎo)演、博主、主編……多重身份的才女徐靜蕾終于栽在了開(kāi)服裝店上，從轟轟烈烈開(kāi)張到凄凄慘慘關(guān)門，不過(guò)一年。
年底，她用剛學(xué)的會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)做了個(gè)最終盤點(diǎn)：共投入資金330萬(wàn)元，搭進(jìn)去時(shí)間無(wú)數(shù)，關(guān)門時(shí)只剩下90萬(wàn)元，虧損達(dá)73%。如果算上因?yàn)殚_(kāi)店錯(cuò)過(guò)的賺錢機(jī)會(huì)，虧損超過(guò)200%。才女也有不“財(cái)”的時(shí)候。
從“藍(lán)蓮花”到“飛流直下”
曾經(jīng)，徐靜蕾經(jīng)常上流行服裝雜志的“黑榜”，被評(píng)價(jià)為“穿著不知所云”。
被逼迫著，徐靜蕾就對(duì)著裝花上了心思，慢慢有了心得。脫離了“黑榜”后，還變成了朋友圈里的著裝咨詢師。有朋友給她支招：為什么不開(kāi)個(gè)服裝店?每個(gè)女人心里都有個(gè)開(kāi)店夢(mèng)，徐靜蕾也一樣。
她買回一批商業(yè)經(jīng)營(yíng)要訣書(shū)籍，惡補(bǔ)半個(gè)月后，覺(jué)得自己很適合開(kāi)店：本錢充足、顧客穩(wěn)定、路線明晰，還有名人效應(yīng)做后盾。合上書(shū)氣定神閑，徐靜蕾準(zhǔn)備出手了。
她在東單市場(chǎng)4樓租下三間并排的門面，精心裝修，招牌是她親筆書(shū)就的三個(gè)大字——藍(lán)蓮花。
在進(jìn)貨上徐靜蕾不惜成本。開(kāi)店前，她就想好要走奇貨可居路線，衣服盡量保證一種款式只進(jìn)一件，她把貨源定在歐美、中國(guó)香港。
這樣的要求會(huì)耗費(fèi)很多精力。但她很樂(lè)意從事這樣的工作，反正出國(guó)的機(jī)會(huì)也多。
每次出國(guó)前，徐靜蕾會(huì)請(qǐng)關(guān)系不錯(cuò)的造型師出來(lái)喝咖啡，聊聊當(dāng)季的流行色、服裝趨勢(shì)。到了國(guó)外，遇到那些穿得好就搖曳生姿、穿得不好就美麗掃地的有爭(zhēng)議款式，她會(huì)掏出一個(gè)素描本，簡(jiǎn)單幾筆畫(huà)下樣子，帶回來(lái)放大了，掛在店里墻上。遇上自認(rèn)適合的顧客，先下訂單，再聯(lián)系服裝店郵購(gòu)。這樣不容易造成壓貨和資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢。
但是，并非徐靜蕾看好的時(shí)裝就受歡迎。她進(jìn)貨有一個(gè)問(wèn)題——她喜歡同色服裝，而且喜歡比較素的顏色，自己總是一身藍(lán)，或者一身乳白。進(jìn)貨時(shí)，她自然會(huì)按喜好挑選。
自我陶醉的結(jié)果是——叫好不叫座。一般來(lái)說(shuō)，樣品掛上一周還未售出，就該立刻下架，否則會(huì)給顧客造成進(jìn)貨不暢的壞印象。沒(méi)人“認(rèn)養(yǎng)”的時(shí)裝怎么辦?
打折促銷絕不可能。“藍(lán)蓮花”走的是高端路線，一旦開(kāi)了打折先例，再有新款就別打算有熟客光顧了——能等著買打折的誰(shuí)愿買原價(jià)的?屆時(shí)只能陷入進(jìn)貨—積壓—打折—再進(jìn)貨—再積壓—再打折的惡性循環(huán)。
想了很久，徐靜蕾在4樓隔著“藍(lán)蓮花”九個(gè)鋪面的地方又租了個(gè)小門面，起了個(gè)古怪的名字叫“飛流直下”，那些積壓品，偷偷讓員工運(yùn)過(guò)去，然后標(biāo)個(gè)原價(jià)，再掛個(gè)大大的六五折標(biāo)簽，清貨。
徐靜蕾太小瞧顧客同志們的智慧了，愛(ài)美的女人對(duì)時(shí)裝的記憶可稱過(guò)目不忘，打折店偏偏離旗艦店又那么近。不到一周，就有人神秘地問(wèn)“藍(lán)蓮花”店員：“那家‘飛流直下’也是你們開(kāi)的吧?怎么上周掛這兒的那條裙子七折在賣?”
店員支支吾吾，于是顧客越發(fā)認(rèn)定了自己的眼光，來(lái)“藍(lán)蓮花”頂多轉(zhuǎn)上一圈，就一頭扎進(jìn)“飛流直下”挑挑揀揀。盡管“飛流直下”的生意很火爆，但因?yàn)槔麧?rùn)直線下降，扣掉固定開(kāi)銷，幾乎賺不到錢。
生意場(chǎng)和偶像劇
除了前期投入的資金，進(jìn)貨資金也全從徐靜蕾的銀行卡劃賬。一開(kāi)始，她還經(jīng)常看網(wǎng)上銀行賬單明細(xì)，大概知道投資了多少。后來(lái)除了進(jìn)貨，也買一些自己看中的衣服，一來(lái)二去，賬單明細(xì)就成了一筆糊涂賬。
朋友知道了她的這種狀態(tài)，都數(shù)落她：你投入了這么多精力、金錢、時(shí)間，怎么可以不過(guò)問(wèn)利潤(rùn)呢?
要一個(gè)大腦思維偏向文字、藝術(shù)的女人去理性計(jì)算金錢，這真是大難題。徐靜蕾到西單圖書(shū)大廈買了一本《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)》，刻苦攻讀了半個(gè)月，終于被那些支出與收入的術(shù)語(yǔ)弄蒙了。一個(gè)對(duì)于普通出納員來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單的公式，對(duì)她來(lái)說(shuō)就像是一座沉重的大山。
“藍(lán)蓮花”在徐靜蕾的努力經(jīng)營(yíng)中越來(lái)越艱難。答應(yīng)做她熟客的朋友紛紛改行，做了說(shuō)客，勸她趁著“藍(lán)蓮花”尚有表面風(fēng)光，趕緊易手他人，免得到時(shí)想轉(zhuǎn)讓都沒(méi)人接。徐靜蕾堅(jiān)決搖頭，興高采烈投資，怎能灰頭土臉轉(zhuǎn)讓?就算開(kāi)店不是強(qiáng)項(xiàng)，也一定要把這只ST股變成績(jī)優(yōu)股，再功成身退。
做這個(gè)決定時(shí)，徐靜蕾覺(jué)得自己像極了偶像劇里積極上進(jìn)的角色。
但做生意畢竟不是演偶像劇。因?yàn)橐惶熳霾涣藥讍紊猓瑔T工待遇成了新問(wèn)題，提成少得可憐。大家開(kāi)始委婉地提出加薪、跳槽的意向。徐靜蕾趕緊制定了高底薪低提成方案，希望穩(wěn)定軍心。沒(méi)了提成的刺激，員工又開(kāi)始懶散——賣多賣少一個(gè)樣，能清閑誰(shuí)還賣力?結(jié)果，店里的生意還不如以前。
最后一個(gè)月的收支詳單是，徐靜蕾一個(gè)月去了一趟法國(guó)一趟意大利兩趟中國(guó)香港，投入82萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)額只有區(qū)區(qū)9萬(wàn)元——虧得不能再虧。
損失還不僅于此，因?yàn)橐恍南氪蚶砗?a >服裝店，徐靜蕾那個(gè)月推掉了一部戲的拍攝，暫緩了一本書(shū)的出版，謝絕了三個(gè)時(shí)尚派對(duì)的出席……為此失去了可以賺到差不多七位數(shù)的機(jī)會(huì)。
是電子雜志《開(kāi)啦》老總勸醒了她：“揚(yáng)長(zhǎng)避短這么老的話，你怎么會(huì)不懂?為什么非要跟自己較死勁去你一點(diǎn)也不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里面撲騰?”
責(zé)任編輯：
世界服裝鞋帽網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明：
1、凡本網(wǎng)注明"來(lái)源：世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com"的所有作品，版權(quán)均屬世界服裝鞋帽網(wǎng)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明"來(lái)源：世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com"，違者，本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責(zé)任。
2、本網(wǎng)其他來(lái)源作品，均轉(zhuǎn)載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，不表明證實(shí)其描述或贊同其觀點(diǎn)。文章內(nèi)容僅供參考。
3、若因版權(quán)等問(wèn)題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)聯(lián)系我們，電話：0755-32905944，或者聯(lián)系電子郵件： 434489116@qq.com ，我們會(huì)在第一時(shí)間刪除。
4、在本網(wǎng)發(fā)表評(píng)論者責(zé)任自負(fù)。
出道十年，玩轉(zhuǎn)演員、歌手、導(dǎo)演、博主、主編……多重身份的才女徐靜蕾終于栽在了開(kāi)服裝店上，從轟轟烈烈開(kāi)張到凄凄慘慘關(guān)門，不過(guò)一年。
年底，她用剛學(xué)的會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)做了個(gè)最終盤點(diǎn)：共投入資金330萬(wàn)元，搭進(jìn)去時(shí)間無(wú)數(shù)，關(guān)門時(shí)只剩下90萬(wàn)元，虧損達(dá)73%。如果算上因?yàn)殚_(kāi)店錯(cuò)過(guò)的賺錢機(jī)會(huì)，虧損超過(guò)200%。才女也有不“財(cái)”的時(shí)候。
從“藍(lán)蓮花”到“飛流直下”
曾經(jīng)，徐靜蕾經(jīng)常上流行服裝雜志的“黑榜”，被評(píng)價(jià)為“穿著不知所云”。
被逼迫著，徐靜蕾就對(duì)著裝花上了心思，慢慢有了心得。脫離了“黑榜”后，還變成了朋友圈里的著裝咨詢師。有朋友給她支招：為什么不開(kāi)個(gè)服裝店?每個(gè)女人心里都有個(gè)開(kāi)店夢(mèng)，徐靜蕾也一樣。
她買回一批商業(yè)經(jīng)營(yíng)要訣書(shū)籍，惡補(bǔ)半個(gè)月后，覺(jué)得自己很適合開(kāi)店：本錢充足、顧客穩(wěn)定、路線明晰，還有名人效應(yīng)做后盾。合上書(shū)氣定神閑，徐靜蕾準(zhǔn)備出手了。
她在東單市場(chǎng)4樓租下三間并排的門面，精心裝修，招牌是她親筆書(shū)就的三個(gè)大字——藍(lán)蓮花。
在進(jìn)貨上徐靜蕾不惜成本。開(kāi)店前，她就想好要走奇貨可居路線，衣服盡量保證一種款式只進(jìn)一件，她把貨源定在歐美、中國(guó)香港。
這樣的要求會(huì)耗費(fèi)很多精力。但她很樂(lè)意從事這樣的工作，反正出國(guó)的機(jī)會(huì)也多。
每次出國(guó)前，徐靜蕾會(huì)請(qǐng)關(guān)系不錯(cuò)的造型師出來(lái)喝咖啡，聊聊當(dāng)季的流行色、服裝趨勢(shì)。到了國(guó)外，遇到那些穿得好就搖曳生姿、穿得不好就美麗掃地的有爭(zhēng)議款式，她會(huì)掏出一個(gè)素描本，簡(jiǎn)單幾筆畫(huà)下樣子，帶回來(lái)放大了，掛在店里墻上。遇上自認(rèn)適合的顧客，先下訂單，再聯(lián)系服裝店郵購(gòu)。這樣不容易造成壓貨和資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢。
但是，并非徐靜蕾看好的時(shí)裝就受歡迎。她進(jìn)貨有一個(gè)問(wèn)題——她喜歡同色服裝，而且喜歡比較素的顏色，自己總是一身藍(lán)，或者一身乳白。進(jìn)貨時(shí)，她自然會(huì)按喜好挑選。
自我陶醉的結(jié)果是——叫好不叫座。一般來(lái)說(shuō)，樣品掛上一周還未售出，就該立刻下架，否則會(huì)給顧客造成進(jìn)貨不暢的壞印象。沒(méi)人“認(rèn)養(yǎng)”的時(shí)裝怎么辦?
打折促銷絕不可能。“藍(lán)蓮花”走的是高端路線，一旦開(kāi)了打折先例，再有新款就別打算有熟客光顧了——能等著買打折的誰(shuí)愿買原價(jià)的?屆時(shí)只能陷入進(jìn)貨—積壓—打折—再進(jìn)貨—再積壓—再打折的惡性循環(huán)。
想了很久，徐靜蕾在4樓隔著“藍(lán)蓮花”九個(gè)鋪面的地方又租了個(gè)小門面，起了個(gè)古怪的名字叫“飛流直下”，那些積壓品，偷偷讓員工運(yùn)過(guò)去，然后標(biāo)個(gè)原價(jià)，再掛個(gè)大大的六五折標(biāo)簽，清貨。
徐靜蕾太小瞧顧客同志們的智慧了，愛(ài)美的女人對(duì)時(shí)裝的記憶可稱過(guò)目不忘，打折店偏偏離旗艦店又那么近。不到一周，就有人神秘地問(wèn)“藍(lán)蓮花”店員：“那家‘飛流直下’也是你們開(kāi)的吧?怎么上周掛這兒的那條裙子七折在賣?”
店員支支吾吾，于是顧客越發(fā)認(rèn)定了自己的眼光，來(lái)“藍(lán)蓮花”頂多轉(zhuǎn)上一圈，就一頭扎進(jìn)“飛流直下”挑挑揀揀。盡管“飛流直下”的生意很火爆，但因?yàn)槔麧?rùn)直線下降，扣掉固定開(kāi)銷，幾乎賺不到錢。
生意場(chǎng)和偶像劇
除了前期投入的資金，進(jìn)貨資金也全從徐靜蕾的銀行卡劃賬。一開(kāi)始，她還經(jīng)常看網(wǎng)上銀行賬單明細(xì)，大概知道投資了多少。后來(lái)除了進(jìn)貨，也買一些自己看中的衣服，一來(lái)二去，賬單明細(xì)就成了一筆糊涂賬。
朋友知道了她的這種狀態(tài)，都數(shù)落她：你投入了這么多精力、金錢、時(shí)間，怎么可以不過(guò)問(wèn)利潤(rùn)呢?
要一個(gè)大腦思維偏向文字、藝術(shù)的女人去理性計(jì)算金錢，這真是大難題。徐靜蕾到西單圖書(shū)大廈買了一本《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)》，刻苦攻讀了半個(gè)月，終于被那些支出與收入的術(shù)語(yǔ)弄蒙了。一個(gè)對(duì)于普通出納員來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單的公式，對(duì)她來(lái)說(shuō)就像是一座沉重的大山。
“藍(lán)蓮花”在徐靜蕾的努力經(jīng)營(yíng)中越來(lái)越艱難。答應(yīng)做她熟客的朋友紛紛改行，做了說(shuō)客，勸她趁著“藍(lán)蓮花”尚有表面風(fēng)光，趕緊易手他人，免得到時(shí)想轉(zhuǎn)讓都沒(méi)人接。徐靜蕾堅(jiān)決搖頭，興高采烈投資，怎能灰頭土臉轉(zhuǎn)讓?就算開(kāi)店不是強(qiáng)項(xiàng)，也一定要把這只ST股變成績(jī)優(yōu)股，再功成身退。
做這個(gè)決定時(shí)，徐靜蕾覺(jué)得自己像極了偶像劇里積極上進(jìn)的角色。
但做生意畢竟不是演偶像劇。因?yàn)橐惶熳霾涣藥讍紊猓瑔T工待遇成了新問(wèn)題，提成少得可憐。大家開(kāi)始委婉地提出加薪、跳槽的意向。徐靜蕾趕緊制定了高底薪低提成方案，希望穩(wěn)定軍心。沒(méi)了提成的刺激，員工又開(kāi)始懶散——賣多賣少一個(gè)樣，能清閑誰(shuí)還賣力?結(jié)果，店里的生意還不如以前。
最后一個(gè)月的收支詳單是，徐靜蕾一個(gè)月去了一趟法國(guó)一趟意大利兩趟中國(guó)香港，投入82萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)額只有區(qū)區(qū)9萬(wàn)元——虧得不能再虧。
損失還不僅于此，因?yàn)橐恍南氪蚶砗?a >服裝店，徐靜蕾那個(gè)月推掉了一部戲的拍攝，暫緩了一本書(shū)的出版，謝絕了三個(gè)時(shí)尚派對(duì)的出席……為此失去了可以賺到差不多七位數(shù)的機(jī)會(huì)。
是電子雜志《開(kāi)啦》老總勸醒了她：“揚(yáng)長(zhǎng)避短這么老的話，你怎么會(huì)不懂?為什么非要跟自己較死勁去你一點(diǎn)也不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里面撲騰?”
責(zé)任編輯：
2、本網(wǎng)其他來(lái)源作品，均轉(zhuǎn)載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，不表明證實(shí)其描述或贊同其觀點(diǎn)。文章內(nèi)容僅供參考。
3、若因版權(quán)等問(wèn)題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)聯(lián)系我們，電話：0755-32905944，或者聯(lián)系電子郵件： 434489116@qq.com ，我們會(huì)在第一時(shí)間刪除。
4、在本網(wǎng)發(fā)表評(píng)論者責(zé)任自負(fù)。
- Eall.cz意澳： 第25屆中國(guó)(虎門)國(guó)際服裝交易會(huì)暨虎門時(shí)裝周時(shí)尚發(fā)布
- 虎門全力推進(jìn)世界級(jí)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群先行區(qū)建設(shè)
- 以純服飾：《重生:重新》4個(gè)章節(jié)詮釋了服飾文化的核心價(jià)值
- 又見(jiàn)花開(kāi) 持續(xù)驚艷 富民時(shí)裝引領(lǐng)時(shí)尚新勢(shì)力 2020虎門富民時(shí)裝節(jié)與您盛情相約
- 林間禪語(yǔ)：生命的時(shí)尚序曲2021虎門富民春夏流行趨勢(shì)發(fā)布11月20日驚艷登場(chǎng)
- 中小科技型企業(yè)的福音：關(guān)于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的反壟斷指南 （征求意見(jiàn)稿）
- 木棉道 · 中國(guó)雅事 | 插花，居室一抹香
- 為打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng) 擴(kuò)大山西知名度省長(zhǎng)帶隊(duì)攜知名品牌亮相進(jìn)博會(huì)
網(wǎng)友評(píng)論僅供其表達(dá)個(gè)人看法，并不表明本網(wǎng)同意其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述，發(fā)言請(qǐng)遵守相關(guān)規(guī)定。