服裝與百貨業對接峰會 顯無限商機

　　一邊是品牌，一邊是商場，在快速激烈的市場競爭中，他們需要更直接有效的交流和溝通。“實務商機——百貨業與服飾品牌高峰對接會議”應運而生，為雙方搭建橋梁，共享無限商機。

　　就我國百貨業發展形勢而言，2010年~2019年這10年是中國百貨業發展非常重要的一個時間段。在此期間，擴大內需政策已經上升為國家戰略的大背景，中國百貨行業將迎來新的歷史機遇，迎來新一輪繁榮，這種繁榮除了需要有持久而穩定的市場需求外，更需要有好的品牌、有實力的品牌、有市場的品牌加入到百貨業的發展過程中，在此期間雙方共同發展、共同成長。本屆實戰峰會所提供的平臺更加注重效率，更加關注行業的可持續發展能力，為帶動整個百貨業的發展和服裝及相關品牌的成長實現資源和信息的互通有無。

　　百貨業成長前景空前廣闊

　　在初春時節舉行的本次百貨業與服裝品牌對接峰會，更加形象地代表了當前我國百貨業發展的趨勢——如遇春風，除了在開篇提到的國家政策的大背景，我國國民經濟的發展可以稱得上是百貨業進入一個繁榮期的根本因素。從全國城鎮居民家庭人均可支配收入角度看，多年來全國城鎮居民家庭人均可支配收入總體呈穩定增長態勢，都保持了8%以上的增長。深入挖掘二三線城市市場，尋求百貨業新的利潤增長點，將成為未來10年中國百貨行業的發展方向。

　　國際經驗表明，當一個國家或地區人均GDP超過3000美元以后，城鎮化、工業化進程將會加快，居民消費類型和行為也會發生重大轉變——消費將更加注重精神層面的愉悅和享受，注重體驗感的獲得。現代百貨店最大的一個特點，就是倡導體驗型消費。

　　作為直接面向市場，能夠收集第一手消費行為特征改變信息的百貨商場，哈爾濱中央紅集團中央廣場招商經理范濱軍介紹道：以往商場在選擇入駐品牌時，多數看中的是品牌的成熟度，成熟度高的品牌再加上商場本身的知名度就能助推百貨商場和服裝品牌雙方共同提升和成長。如今的百貨商場更多的是喜歡以買手的眼光挑選品牌，更喜歡預估品牌的未來發展趨勢，時尚度高、國際化程度高的設計師品牌近兩年成為商場招商時的熱門。這也是看到了此類品牌所針對的目標消費群體所具備的較強的購買力，這一部分目標消費群體更加注重時尚感的駕馭和購買過程的體驗。而本次對接峰會的贊助商廈門特步投資有限公司也表示認同，渠道規劃副總監顧蒞女士在介紹時說到：如今正值品牌發展的一個機遇期，人民生活水平在過去五年獲得了極大的提高，消費趨勢日漸多元化，為百貨業的發展提供了巨大的空間。{page_break}

　　綜合來看近幾年百貨商場中的服裝品牌發展狀況，范濱軍總結道：多數品牌還是在走一條穩步上升的道路，特別是一些成功的服裝品牌推出的副線品牌，憑借主品牌的影響力在進入市場后迅速找到成長平臺完成自身的升級。然而也有少數品牌在激烈的競爭中只是曇花一現，持久性不強也是困擾許多服裝品牌的瓶頸。

　　在本次峰會上，服裝品牌經營者不僅能夠在同百貨商業代表的交談中獲得消費者對已經上市服裝產品的第一手資料，同時能夠零距離地從百貨商場代表的角度獲得對品牌未來發展方向的側重點，使得服裝品牌在發展中能夠直接切中要害，能夠在最短的時間內獲得最有成效的發展。本次對接峰會上，百貨業之所以能夠為服裝品牌提供準確而又詳實的市場信息也是百貨業自身不斷成長發展的結果，為了能夠提升自身的競爭實力，許多百貨商場都在近幾年的發展過程中獨辟蹊徑。范濱軍介紹到：當前網絡電子商務正經歷著一個空前繁榮的階段，百貨業也應該充分利用電子商務。中央紅廣場已經率先將廣場內的內衣品牌和化妝品品牌整合上線，同時開辦“顧客學校”，邀請品牌講師為商店的VIP進行時尚潮流趨勢和搭配方式的講解，變過去的迎合消費者需求為引導消費者的時尚理念。

　　百貨業的春天是多方面原因共同作用的結果，注重自身的提升、國內服裝品牌發展的助力以及國家政策的推動都是不可或缺的因子，由此可見，百貨業已經整裝待發，迫切需要強有力的品牌支撐，而本土服裝品牌近兩年的迅猛發展也在此次峰會中讓百貨業代表大開眼界。

　　本土服裝品牌發展漸入佳境

　　在為期兩天的對接峰會中，服裝品牌自我推介成為其同百貨業代表對接的主要形式。在參加推介的服裝品牌中，既有已經在運動服裝用品市場取得輝煌成就的特步，也有休閑市場大展拳腳的快時尚品牌——諾奇，更有依托國有服企生產優勢、剛剛起步但保持著迅猛發展勢頭的路凱杰尼，還有主打休閑男裝消費新時尚的ALT品牌等。各個品類、風格和銷售業態的服裝品牌匯聚一堂，共享本土服裝品牌發展的絕佳機遇期。

　　知名運動服裝品牌特步從創立到現在已經走過十多年的發展歷程，特步在同類品牌中首次將“娛樂+運動”的模式引入到體育服裝和運動用品的營銷中，已經擁有9000多家零售終端。在過去的發展中特步的渠道建設主要以專賣店為主，進駐百貨業商場即將提上日程，特步已經準備充分，將開始著手實現全面開發銷售渠道。在定位高端的百貨業態，中高檔的消費者更愿意集中在此購物，另一方面，同國際品牌同臺競爭更能顯現出特步非凡的競爭實力。{page_break}

　　廈門特步投資有限公司渠道規劃副總監顧蒞女士在對比過發達國家的人均百貨消費數字后得出了“百貨業渠道將是重要的消費者推進渠道”的結論，并且本土的服裝品牌更是支持百貨業獲得長足發展的中流砥柱。在美國的百貨店中，通常會有專門的一層或者幾層樓用來銷售美國本土的設計師品牌或比較有特色的品牌。著名的連鎖百貨店梅西百貨，就是以銷售美國本土的各類品牌為主的。在日本著名的百貨店伊勢丹中，雖然一樓一般都用來銷售歐洲的化妝品和奢侈品品牌，但在其男、女裝樓層里，支撐起其豐富貨品的依然是日本本土品牌。在日本東京銀座的一些高端百貨店中，甚至看不到西方國際大牌的蹤影，它們只銷售日本本土的各類高端品牌。百貨業同自主服裝品牌的發展關系緊密，參加本次的對接峰會對特步來說是擴大渠道建設所必經的預備階段。

　　江蘇悅達紡織集團有限公司品牌總監吳永華此次率領年輕的休閑服飾品牌LUCK&JOURNEY(路凱杰尼)參加對接峰會，在被問及當前品牌發展狀況時，吳總謙虛地說：目前在國內市場剛剛開始鋪開，僅有3家店面。在闡述未來的發展策略時，吳總說到：LUCK&JOURNEY定位在二線城市的商場，本著穩步發展的原則進入市場，依托江蘇悅達紡織集團的雄厚實力，期待在時尚品牌市場有一番作為。此次參加對接峰會，吳總希望與到場的商場代表進行交流，了解市場發展態勢，加速LUCK&JOURNEY同市場的對接速度，突顯LUCK&JOURNEY的時尚創新力。

　　除了在一線市場不斷推出時尚新品，LUCK&JOURNEY在剛一面世就贊助了2011年的“LUCK&JOURNEY杯”江蘇省服裝院校戶外休閑裝設計與新手新人設計大獎賽，無獨有偶，贊助時尚買手類大賽的還有本土的“快時尚”翹楚——諾奇，諾奇一直以來采用的就是買手制，今年除了參加CHIC外，還與中國服裝協會、中國服裝設計師協會聯合主辦了“諾奇·首屆中國青年時尚買手大賽”。

　　上海諾奇服飾有限公司事業拓展中心總監顧濤在接受本報采訪時說：2011年時行業競爭尤為激烈的一年，今年同樣延續這種狀態，諾奇堅持“質量為先，數量為輔”的原則，提升現有店鋪的營業能力，穩步前進是今年諾奇發展的主旨。本次參加同百貨業的對接峰會，就是希望能夠同好的商場進行對接，在交流的過程中研究商場的經營思路，對諾奇已有店面的設計定位進行一次市場考核。目前，諾奇在全國開設店面已有三四百家，在消費者日趨理性的趨勢下，在現有資源上進行深耕是本土“快時尚”品牌發展的有利途徑。{page_break}

　　在對接峰會舉行當天，尤為引人矚目的就是ALT休閑男裝的到場，在會議報到處樹立著該品牌代言人——時尚當紅明星吳尊的形象海報。據ALT男裝營銷北大區總監孟靖先生介紹：目前品牌的發展正在一個快速成長的階段，是市場定位接受消費者檢驗的關鍵時期。在這一時期，ALT憑借時尚的產品風格，特別是店內的視覺效果打造，成為區別于同類品牌的特色之一。接下來，ALT還將繼續秉承“新精致主義時尚男裝”的品牌定位，在競爭中拔得頭籌。本次參加對接峰會，孟靖在同百貨商場代表的交談中獲得了非常有助于品牌發展的第一手市場資料，這也算是促進品牌更加貼近市場的難得數據。

　　行走在商場的樓層間，百貨業經營者希望有賺錢的品牌多多進駐;奔走在城市的商業中心，服飾品牌人希望有一個最有效最快速的發展平臺，雙方都有自己看待市場的角度，都有自己的聲音要發布出來，在本次“實務商機——百貨業與服飾品牌高峰對接會議”上，雙方也就業內的最新發展動態給予了獨到的判斷。

　　共贏是惟一答案

　　百貨業與服裝品牌的關系，可以用“唇齒相依、骨肉相連”這幾個字來概括。在整個市場鏈條中，零售終端搭建商業架構，是“骨”;服飾品牌填充了70%以上的商品空間，是“肉”。

　　當更多的消費者開始注重生活品質及消費所帶來的附加值時，“我買到了什么，在哪里買的”漸成中高檔服裝零售消費的主調。換言之，無論對于零售業，或是對于服裝行業，品牌之路已成必然，一個軀殼中的骨與肉，無論哪方生長失衡，都將帶來一個不健全的軀體——共贏，是惟一的答案。

　　基于此，本次“實務商機——百貨業與服飾品牌高峰對接會議”將在高度和力度上超越以往。時尚產業行業間的大發展，不是單打獨斗、各自為陣，而是需要進一步融合。將服裝業放在單一的行業環境中看待是不夠的，在本土服裝的品牌化進程上，以百貨業態為代表的零售終端功不可沒。反之，本土服飾品牌的提升也提高了百貨商家自身品牌形象，最終結果是大家在合作中共同獲益。而朗黛冠名本次論壇的初衷，也是希望品牌在決勝終端上達成一個平衡點。

　　目前，面對國外服裝品牌大舉搶灘中國、國外貿易一體化競爭態勢的形成及中國零售市場的開放，中國百貨業與中國服裝品牌整合資源，達成戰略同盟，已成為共同提升民族產業的使命所在。