輕紡城面料走上“全球路”

　　企業(yè)參展熱情連年上升

　　“過去讓企業(yè)出去參加展覽，給許多優(yōu)惠的條件，其參展熱情仍然不高……”縣經(jīng)信局企業(yè)發(fā)展科的相關負責人告訴記者，但現(xiàn)在情況不一樣了，許多企業(yè)對自己對口的展覽活動非常清楚，都會主動地積極參加，這已成為許多企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展意識。

　　紹興華欣家紡有限公司營銷部的小周告訴記者，去年，企業(yè)參加國內國外各種專業(yè)展覽十多場，花費至少數(shù)百萬元。今年，僅3月份，企業(yè)就參加了上海、深圳兩個大型家紡展覽，每一次都專門請人設計展廳，精心布置，以充分展示產(chǎn)品的特點。

　　“襯衫面料行業(yè)中知名的創(chuàng)新家，每年參加專業(yè)的國際國內面料展銷，是其雷打不動的一項規(guī)定。董事長王明煜認為，參展不僅給產(chǎn)品一個展示的舞臺，更是給設計師、研發(fā)人員一次交流學習的機會，效果很好。

　　挖商機拓展新市場

　　“越是在行情低迷的時候，我們企業(yè)越要加大開拓市場的力度，越不能放棄已占領的市場份額。”楊汛橋鎮(zhèn)分管工業(yè)的副鎮(zhèn)長告訴記者，盡管去年的經(jīng)濟形勢不樂觀，許多企業(yè)遭遇到前所未有的困難，但楊汛橋一大批優(yōu)秀的家紡企業(yè)依然堅持走出去的戰(zhàn)略，勇于拓展國內外市場，紡織業(yè)整體發(fā)展健康，并且逆勢上揚，銷售和出口同比都有所增長。

　　小軒窗居室用品有限公司是各類境內、境外展會的常客。該公司外貿部負責人章建蘭說：“走出去是我們公司的發(fā)展戰(zhàn)略，如何在國外開展自主品牌營銷一直是我們思考的重點。以小軒窗的品牌形象到國外參加展會，對下一步在國外拓展市場十分有利。”

　　紅綠藍印染有限公司的負責人告訴記者：“我們每年都參加各種展會，參展日程排得很滿，已參加了香港春季服裝展、華交會，接下來還要去中東、日本、美國等地參展，我們的許多優(yōu)秀客戶就是在展會上認識的。”

　　“走出去”之前要做足功課

　　縣商務局的相關工作人員介紹，我縣紡織服裝企業(yè)40%以上的訂單來自參展，除參加廣交會等展會之外，走出去參展也是外貿訂單的重要來源。

　　業(yè)內人士認為，走出去參展，是全方位展示企業(yè)品牌和風采的重要途徑，對于開拓新興市場，結識優(yōu)質客戶都有非常重要的意義。但參展前也要做好“課前準備”，要有針對性對展會性質、特點進行分析，有針對性參加，這樣才能深入到市場核心部分去發(fā)掘商機，不要讓參展流于形式。

　　縣商務局相關負責人認為，以俄羅斯、巴西、印度、南非等金磚國家為主要龍頭的新興市場，對中國紡織品的需求是不減反升的，企業(yè)如果能以某個產(chǎn)業(yè)集群的形式整體抱團參加，效果和影響力會更好。

　　縣華欣染整有限公司總經(jīng)理章利芬認為，光是企業(yè)和產(chǎn)品走出去還不夠，更需要在境外通過自主品牌營銷，直接面對消費者，以實現(xiàn)更高的利潤率。