威蕓服飾：打造與杭派女裝不一樣的品牌風格

　　在盛產(chǎn)絲綢的西湖畔，姐妹倆用雙手撐起了一個杭州十大女裝品牌威蕓服飾，從體娛明星到文人政客，當年的小縫制作坊已被規(guī)模化的工廠取代，走上專業(yè)的品牌化道路。但形式上的改變，并沒有改變姐妹倆傳承中華文化的初衷，確切的說，是對傳統(tǒng)服裝藝術(shù)的摯愛，和對祖母那份感激至深的啟蒙情懷。如今再提到祖母，葉麗英的眼里還泛著淚光，追憶起姐妹倆兒時跟著祖母縫縫補補的快樂生活，葉麗英的臉上又多出一絲童真的笑容，“就覺得奶奶那些針線的工具比較好玩，粉色的小包，熨斗是銅質(zhì)的，燒炭的”。

　　祖母精湛的服裝手藝姐妹倆看在眼里記在心里，通過系統(tǒng)專業(yè)的學習，也慢慢地開始有自己的裁縫活兒，經(jīng)過長期摸索，形成了自己的一套形體分析設計方法，將傳統(tǒng)與時尚元素結(jié)合起來，創(chuàng)造讓人耳目一新的新時代中國旗袍。旗袍一直以來都是最能融合東方女性古典與現(xiàn)代氣質(zhì)的服裝，是中國服飾文化的代表之一。現(xiàn)在葉氏姐妹不但傳承了這一傳統(tǒng)服飾文化，還開辟了多元化的服裝品牌發(fā)展路線，優(yōu)雅正裝、休閑女裝、商務女裝、禮服和婚慶裝也都一概包攬，對未來品牌的發(fā)展也是充滿自信。

　　去年7月初，姐妹倆在上海淮海路的東方商廈舉辦了一場時尚旗袍發(fā)布會，這也是威蕓在上海的第四家專柜。雖然發(fā)跡于杭州，但其實品牌的真正溯源地應該是上海，因為當年祖母是在這里開起了裁縫作坊店，為人做嫁衣裳，為社會名流做禮服和旗袍。時隔近80年，這樣的品牌回歸頗有點造化弄人迂回曲折的味道。

威蕓服飾總經(jīng)理葉麗英(左)，董事長兼設計總監(jiān)葉建英(右)

　　我和其他杭派女裝不一樣

　　主持人：威蕓是什么時候進到上海市場的?

　　葉麗英：在上海這已經(jīng)是第四個店了，都是上海百聯(lián)集團的，威蕓是2010年開始進入上海市場的。我跟我姐姐從奶奶手上把品牌傳承下來，從一個小作坊經(jīng)營到現(xiàn)在，在全國各地各大商場設立了專柜和專賣店。

　　主持人：你的品牌市場定位是怎樣的?

　　葉麗英：是以中高端為主的，設計理念是傳承經(jīng)典時尚綻放。

　　主持人：我采訪了一些杭州女裝品牌，其實有一些是不考慮進入一線城市的，因為市場競爭比較激烈。你是怎么考慮的?

　　葉麗英：我們跟很多杭州女裝品牌還不太一樣，風格和路線都不一樣。我01、02年我去打東北市場的時候，走的是批發(fā)加盟代理，我們注冊公司之后就走品牌路線，而且都是走直營商場專賣店，這可能跟其他杭州女裝品牌不太一樣。近十年我們品牌運作已經(jīng)建立起自己的終端運作體系了，從今年開始我們會對外招商。

　　主持人：也是準備走加盟的路線?

　　葉麗英：對，我02年的時候還沒有這個概念，因為杭州這邊全部走批發(fā)的多，但后來到05年的時候杭州政府對女裝品牌也慢慢的扶持，所以杭州的女裝品牌開始走品牌路線越來越多順暢的。

　　絲綢女裝更能體現(xiàn)女性的優(yōu)雅

　　主持人：你一直要將自己和其他流行服飾的杭州女裝區(qū)分開來，那應該怎么定義威蕓這個品牌?

　　葉麗英：就是一個代表中國文化的時尚女裝品牌，堅持以真絲這些高品質(zhì)的絲綢為材料的，因為這是我們杭州的一個特色。

　　主持人：所以杭州這個地域?qū)δ惆l(fā)展絲綢服裝品牌是很有優(yōu)勢的。

　　葉麗英：對，杭州作為絲綢的出產(chǎn)地，在材料方面我們是比較有優(yōu)勢的。

　　主持人：那么包括絲綢服裝品牌在內(nèi)，你認為杭州女裝是否已經(jīng)形成了行業(yè)影響力?區(qū)別于其他地方，比如深圳女裝，杭州女裝的優(yōu)勢有哪些?

　　葉麗英：我們杭州的女裝是比較優(yōu)雅的，如果采用絲綢來做女裝就更能夠體現(xiàn)出這一點，杭州城市也比較美，人也比較溫柔，這種古典的氣質(zhì)結(jié)合女性的優(yōu)雅特色更能用絲綢體現(xiàn)出來。

　　機械化操作 量化成衣生產(chǎn)

　　主持人：區(qū)別于流行服飾，絲綢服裝是否對面料、工藝上更考究一些?最難的地方在哪?

　　葉麗英：跟普通女裝品牌相比，就是在制作上的工藝相差的比較大，因為旗袍是以傳統(tǒng)的手工藝為主的，比如說包邊、盤扣，這些如果沒有特殊材料和手藝的話是不行的。

　　主持人：你覺得傳統(tǒng)手工藝和時尚流行度有矛盾的地方嗎?

　　葉麗英：近十年我們堅持與高水準的機械相結(jié)合來做，不是純粹的所有東西都用手工來做，有些東西通過機械化操作會更容易達到標準，比如像拼縫吻合的東西。從價值上講肯定是手工藝的比較好，尤其是檔次高的手工刺繡，當然也有電腦繡花或者半手工的。我們現(xiàn)在在商場專柜賣的是成衣銷售，從量上來講是以電腦繡花的比較多，有比較少數(shù)的是手工刺繡。

　　主持人：是為了走量化生產(chǎn)來迎合大眾化路線?

　　葉麗英：對，作為成衣品牌純靠手工藝這個量是做不起來的。

　　主持人：從款式上來說還是以旗袍為主嗎?

　　葉麗英：現(xiàn)在我們有五大系列，包括旗袍、優(yōu)雅正裝、休閑商務，還有禮服和婚慶。因為現(xiàn)代女性的生活狀態(tài)在變化，消費者對品牌的追求也越來越高，認準一個品牌希望風格不變，或者穿上去的氣質(zhì)不變。一個品牌有一個品牌的板型在那里，我們一直是做立體剪裁的板型，穿出去會有自己的風格在，穿慣了威蕓的服裝之后，很多人不大會改變自己的另外一種狀態(tài)了。

　　主持人：我理解旗袍的實穿性并不高，是這樣嗎?

　　葉麗英：以前是的，包括我們威蕓自己在做也是這樣的，04年之前旗袍基本都是很傳統(tǒng)的，包括面料、工藝、花型，04年之后我們慢慢把它改良了，傳統(tǒng)里面加時尚元素。在05年之后我們又在時尚里面加入中國元素，這樣就符合現(xiàn)代人的要求了，因為太傳統(tǒng)的東西不去改變，不加一些創(chuàng)意的話就會感覺太復古了，當然還有一些特定的場合是需要傳統(tǒng)的東西的，但如果要平時生活中能夠穿著的話就要從面料、工藝、款式上有改變。{page_break}

　　家庭和事業(yè)無法兼顧

　　主持人：你們姐妹兩人一手撐起這個企業(yè)到今天，難免會忽略到家庭的方面，怎么平衡家庭和事業(yè)兩個部分?

　　葉麗英：我們確實家庭是顧不上，特別在孩子教育上面，我是以讓孩子能夠獨立為主的教育方式，我女兒現(xiàn)在也大學畢業(yè)了，她也在讀服裝設計，我從小沒去引導過她，剛畢業(yè)一年，現(xiàn)在也在公司的設計團隊里面工作。我在孩子教育上是這樣的，我以事業(yè)為重，管好企業(yè)是我的責任，你是以學習為主，這一點要說得明明白白，大家責任分清，不能因為媽媽給你的時間少就對媽媽抱怨，學習成績和待人接物都要盡自己的努力。

　　主持人：會在家庭方面有所愧疚或者遺憾嗎?

　　葉麗英：愧疚感倒也沒有，包括我也跟員工講，我們管孩子就是要讓孩子能夠成為獨立的人，才算做到位。

　　主持人：你和你姐姐，想把威蕓做成什么樣的品牌?

　　葉麗英：我們現(xiàn)在把傳承經(jīng)典時尚綻放作為設計理念，將來要把威蕓打造成具有中國文化的，國際化的時裝女裝品牌，就是往國際方向努力。

　　主持人：接下來的計劃是什么?

　　葉麗英：先把品牌形象全部提升起來，然后過段時間會剝離出中端，高端兩個市場來做品牌。

　　傳承奶奶的手藝活一路走來

　　主持人：在威蕓的品牌下面有個數(shù)字1932，這里面有什么樣的故事?

　　葉麗英：威蕓是我和姐姐從奶奶手里傳承下來的品牌。我奶奶是寧波人，6歲的時候被賣到上海做童養(yǎng)媳，后來就開始做手工裁縫，做繡花，到了18歲的時候因為那戶人家也沒落了，就嫁給了我爺爺，我和姐姐小的時候就知道奶奶是做新娘繡花枕頭這些的，就覺得奶奶那些針線的工具比較好玩，奶奶縫的時候我們也會去看。后來我們大一點了就自己去學了服裝設計，在杭州的夜校學服裝設計和現(xiàn)代剪裁，那時候傳統(tǒng)做服裝的人很少，需求也不多。85年在杭州有一些華僑，我還記得第一件旗袍是給米店老板女兒做的。一開始我跟我姐姐一半是做旗袍，一半做時裝，純粹旗袍是沒有這么多活兒的，主要是做加工、定做。

　　到95年的時候我們買了一個門裝店，就把自己的面料，自己設計的款式掛在那里，他們是看樣定制的，那兩年客人也是蠻多的，每年的夏季特別是7、8月很多服裝加工店和銷售店都是淡季，但我們在這個時候是旺季，旗袍和中式的上衣賣的特別好，因為華僑出國的、留學的，要么回來探親的、放暑假的，客人很多。后來香港回歸，99年澳門也回歸，就覺得中國的地位都在上升，出去回來的人又這么多，中國傳統(tǒng)服裝有市場，所以開了第二家店，是純中式的，生意也不錯，千禧年的時候也是中國文化回歸的高峰，在01年我們就開了這個公司，是這樣走過來的。

　　主持人：所以威蕓這個名字是奶奶那時候就用的?

　　葉麗英：不是的，我們兩個人在做門裝的時候來的客群層次也比較高，那時候都是中外合資的經(jīng)理們，還有政府機關(guān)的，老師、醫(yī)生，品位也比較高，這些女人都是社會上女強人的代表，比較成功的女性，我們起名威蕓就是想要表現(xiàn)這種剛?cè)岵F(xiàn)代女性的感覺。

　　主持人：你們后來包括現(xiàn)在，還親自做衣服嗎?

　　葉麗英：從02年開始就不做了，我主要管理市場和銷售，我姐姐是以帶設計團隊，兼任設計總監(jiān)。

　　培養(yǎng)企業(yè)凝聚力和歸屬感

　　主持人：現(xiàn)在這個企業(yè)是像家族企業(yè)一樣在管理嗎?

　　葉麗英：我們的管理人員，就我跟我姐姐兩個人為主，其他的管理人員都是從門裝工人做起來的，我們是到15個人的時候開公司的，技術(shù)力量都是我?guī)С鰜淼倪@幫人管理的，都是跟著我們品牌一起成長的，所以我們整個公司的凝聚力和歸屬感都蠻強的，杭州市的服裝企業(yè)可以說我們是唯一的一家從開公司到現(xiàn)在沒有一年過了年之后員工就走掉的，因為我們管理團隊素質(zhì)和文化程度原來都不高，但是從開公司之后我跟我姐姐在培訓這塊做得蠻多的，每年都用好幾十萬的錢送員工出去培訓，要把這個團隊帶好，要前進的話只能學習，這一塊在杭州市企業(yè)里面我們也算花得多的。

　　主持人：你們兩個人平時會因為什么事情有矛盾嗎?

　　葉麗英：如果有不同建議的話肯定是喉嚨都很響的，最終都會達成一致的，有些時候是為了比如定位上或者市場的方向上的事情，但最后會達成共識的，雙胞胎在溝通上會好些，有些東西不用說都知道的，默契感很好。