童裝店經營之及時換季

　　及時童裝店重要的一個環節。它包含了兩個層面：一是清楚什么時候上下季的貨;二是清楚什么時候開始處理當季的貨。

　　假如一個店主不懂得及時處理季節產品，那他也一定不懂得及時換季，因為這是一個相關連的環節，因為當季的商品假如很多沒有處理，他會一廂情愿的推遲上下季的貨：

　　一、想再賣些產品增加現金流;

　　二、以為進了下季的貨，那現有的就更無法銷售了;

　　三、換季觀念不強。

　　很多失敗的店面店主換季時間感普遍不強，很多情況是客戶尋問了才會著手進下季的貨,正常情況是店面引導客戶換季，不是客戶提醒店面換季。

　　童裝分兩部分，一是一年四季銷售無季節性的，書籍、玩具、食品之類，另一類是內衣、外套，睡袋、鞋子、洗護用品，草席、蚊帳等，有錢不置半年閑，假如本身投資情況就不充足，假如再加上產品積壓那就是雪上加霜了。

　　正月里天氣還比較冷，孩子們都還在穿冬季的衣服，二月份開始才上春秋裝，這個季節外出服是一個旺季，到三月底旺銷季節就基本上結束，從三月十號左右就要開始停止進貨，開始促銷店里的外出服了，二十天時間下來，基本上能促銷的差不多。

　　四月份開始上的季節產品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產品旺季一般是到7月底8月初就結束了。促銷從7月份就要開始了，進貨量從6月份開始就要遞減了，遞減比例一般是40%左右，促銷的一個原則是：在最熱的時候開始處理夏季用品!

　　8月份開始上秋裝，但量不宜過多，堅持勤銷快補的宗旨。

　　9月下旬開始上冬季用品，從11月份底開始處理冬天用品，同時高度小心外套進貨量，需要一個接進最真實的銷售依據：一個月平均有多少客戶?其中購物外套的比例是多少?加上過春節特殊情況應該進多少比較適合?

　　對春節銷售量估計不足不是造成積壓的最主要原因，因為中國人購物觀念是在過年前幾天集中購物，特別是衣服。

　　對于童裝來說，春節前幾天并不是最重要的時候，因為家長們都是先孩子，后自己，因為考慮到交通和天氣情況，一般都會提前行動，所以提醒店主們千萬注意，別以為那幾天人多，一定要貨源足，除非店里平時外套也是重點，假如平時也很少做外套，那就千萬別在春節前幾天還備不少貨在那里。

　　真正的問題在于：所有開店的都知道換貨要及時，庫存在小心，可是真正操作起來后還是跟著感覺走，或跟著對手走，總是等別人上了，客戶問了才會開始行動，假如碰上發貨不及時的，等進到貨，市場都已失去一大片。