童裝店的營銷攻略 六個籌碼看你怎么用

　　經營一家童裝店就要考慮到店鋪經營的方方面面。而營銷，作為營銷砝碼，看你怎么使用。

　　一、營造銷售氣氛。

　　人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。銷售中不要過于熱情，給顧客以不適感，也不要過于冷淡，讓顧客覺得陌生。

　　二、選擇熟悉的行業(yè)。

　　最直接的方式是選擇與過去工作經歷、所學內容或生活背景有關聯(lián)性的行業(yè)。一方面是熟悉該行業(yè)的“行情”，能降低經營風險;另一方面小店貴在“靈活”，行業(yè)熟上手快，能盡快創(chuàng)造經濟效益。

　　三、以優(yōu)質服務培養(yǎng)顧客忠誠度。

　　最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。這點相信不用過多說明了，經營中最根本的就是要把你的顧客服務好。

　　四、商品陳列須獨特。

　　小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住來往的路人駐足消費，得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉率。不要讓顧客感到沒什么新鮮感，每次過來都是一個樣，讓人提不起興趣。

　　五、累積加碼折扣。

　　第一次上門的顧客，就發(fā)一個會員證，第二次來時，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。這是目前大多數小店所采取的策略，正所謂放長線釣大魚。

　　六、經營推陳出新。

　　要迅速反映流行，“開發(fā)”特別商品，讓顧客產生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺。新鮮，個性往往是年輕消費者追求的目標。

　　營銷雖然是店鋪經營很重要的一個方面，但其實營銷也誰涉及到了很多店鋪的其他環(huán)節(jié)，可以說是一環(huán)扣一環(huán)的在經營店鋪，所以怎么使用這些發(fā)砝碼，就要看店主的實力，以及店鋪的經營情況了。