服裝企業(yè)直營(yíng)店如何從量變到質(zhì)變才是終端競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)

　　石獅的運(yùn)營(yíng)能力。而筆者以為，企業(yè)在快速加大終端，多開(kāi)店鋪的同時(shí)，還要重視單店運(yùn)營(yíng)能力的建設(shè)和打造。因?yàn)槲磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)是終端的競(jìng)爭(zhēng)，而終端競(jìng)爭(zhēng)在于信息化管理水平、人才素質(zhì)訓(xùn)練、對(duì)顧客需求的反應(yīng)速度上，等等，這幾個(gè)方向是未來(lái)十分重要的。換句話說(shuō)，服裝企業(yè)直營(yíng)店如何從數(shù)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變到質(zhì)量增長(zhǎng)，才是未來(lái)終端競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。

　　其實(shí)我們都知道，終端渠道的改革不僅要靠更換店面裝修，也需要管理上的軟性投入，以及銷售店鋪的布局。據(jù)了解，有些企業(yè)的專賣(mài)店和銷售網(wǎng)點(diǎn)在市場(chǎng)上的布局是隨地撒種，撒到哪里就去哪里耕種，這種模式的風(fēng)險(xiǎn)較大。因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)擁有不同的特性，要因地適宜地去考慮布局。同時(shí)終端銷售的優(yōu)勢(shì)在于店鋪，其中包括戰(zhàn)略性的布局、好的位置、面積的大小、贏利的能力、能賺錢(qián)的店的數(shù)量以及客戶在終端能看到的店有多少。這表明，企業(yè)要在管理、品牌文化、終端文化傳播、形象店上花很大的精力，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期且投入巨大的工作。

　　筆者認(rèn)為，企業(yè)的終端渠道作為價(jià)值鏈的重要環(huán)節(jié)，不能僅僅將產(chǎn)品通過(guò)銷售給他們，而且要把企業(yè)的文化傳播給消費(fèi)者。此外，如今企業(yè)發(fā)展面臨著各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)，比如產(chǎn)品售中的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品速度的競(jìng)爭(zhēng)、信息傳遞的速度競(jìng)爭(zhēng)，以及企業(yè)庫(kù)存壓力的競(jìng)爭(zhēng)。不僅需要將所有經(jīng)銷商、渠道在戰(zhàn)略上納入到公司的價(jià)值環(huán)節(jié)上來(lái)，而且要將物流、信息、消費(fèi)者信息反饋、配送、陳列、服務(wù)和終端支持放在一個(gè)平臺(tái)上，作為整個(gè)品牌利益的最大化。