深圳服裝品牌多樣化 市場拓展人才要求各不同

　　2011年12月5日由招聘會深圳地區專場”盛大開幕，在這次招聘會上，市場拓展及銷售類崗位受到熱捧，包括深圳市愛力高實業有限公司、深圳市盛澤業服裝有限公司、深圳市南山區成色服裝店、深圳歐迪雅服飾有限公司、深圳市妍琳時裝(國際)有限公司等多家企業都發布了這類職位。

　　“深圳地區服裝品牌的多樣性，形成了企業對銷售/拓展人員的差異化定位。”活動主辦方服裝英才網負責人介紹說。本次參加招聘會的企業，既有以代理國際品牌為主的服裝企業，又有以生產自有品牌開拓國內市場為主的企業，同時還有深圳美聯時裝有限公司這種以手工繪制高檔成衣享譽國內外的服裝企業。服裝的品牌定位不同，對人才要求也就不同。

　　以市場拓展崗位為例，代理意大利著名服飾品牌MARCUSS的深圳市盛澤業服裝有限公司要求拓展人員了解加盟的政策，參與擬定和建立加盟商資源數據庫。而以內衣見長的愛戴內衣有限公司則要求拓展人員掌握幾大區域市場的內衣竟爭格局與態勢(對西北、華北市場熟悉為佳)，深悉區域市場的品牌操作(品牌推廣、市場規劃、渠道建設、終端管理、商品管理等)策略。

　　另外，服裝企業經營方式的多樣化也產生了崗位職責的差異化。從企業在招聘會上發布的崗位可以看出，僅銷售拓展類崗位就包括了外貿業務員、銷售員、網絡推廣員、跟單員、市場拓展人員等多個崗位，并且因方式的不同，對這些崗位人員的要求也不同。

　　對于終端的管理，了解行業發展是非常必要的。此外，隨著電子商務的盛行，網上渠道拓展也如火如荼的展開。對于此類拓展人員，需要熟悉相應的網絡推廣手段，精通BBS、社區、blog、QQ群、微博等新興網絡功能，能夠在各類網站宣傳推廣公司商城店鋪;還要配合參與公司網絡推廣活動的策劃、優化、實施及效果跟蹤分析。其實，銷售/拓展人員已經不是簡單意義上的銷售，還要懂得利用產品的設計理念、價值、概念文化等，用營銷手段進行有效市場開發，未來服裝營銷人才會更受企業器重。