老佛爺二進(jìn)京：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 有備而來

　　老佛爺一進(jìn)京：水土不服 一年折戟

　　雕花彩色玻璃、鑲金彩繪花窗、流光溢彩、金碧輝煌，這就被讓世界各地游客譽(yù)為奢侈品購物天堂的，法國巴黎法國巴黎奧斯大道的老佛爺旗艦店。作為歐洲最大的零售集團(tuán)之一，法國奢侈品百貨集團(tuán)老佛爺誕生于1893年，緊鄰巴黎歌劇院。它曾憑借拜占庭式的豪華宮廷裝修轟動一時。老佛爺在全球首度倡導(dǎo)“讓購物成為享受”的經(jīng)營理念。

　　位于巴黎奧斯大道的擁有96個部門的老佛爺百貨，是法國人流量第二大的地方，僅次埃菲爾鐵塔，每年有八百萬游客光臨這家店，不計(jì)其數(shù)的奢侈品從這里流向全球，其中不乏大批中國游客。

　　“十一黃金周，老佛爺百貨的LV隊(duì)伍全是中國游客。估計(jì)得排上一個小時以上才能進(jìn)店。”今年黃金周，網(wǎng)友發(fā)布在微博上的帖子足以說明這家店受到中國游客的追捧程度。

　　然而不久的將來，中國購物狂們也許不需要再遠(yuǎn)赴巴黎掃貨這樣辛苦了，因?yàn)槔戏馉敯儇浀膩喼薜谝患业陮⒙鋺舯本┪鲉紊虡I(yè)街。

　　其實(shí)老佛爺已經(jīng)不是第一次進(jìn)京了，早在1997年，老佛爺就曾經(jīng)嘗試過進(jìn)入北京市場，并在號稱金街的王府井開店。處于改革開放迎來20周年的中國，整體經(jīng)濟(jì)在持續(xù)高速發(fā)展的同時，也吸引如卡地亞、

　　Vuitton、Burberry、Chanel、Gucci等如雷貫耳的大牌紛紛登陸中國內(nèi)地市場，并在各一線城市開設(shè)門店，雖然當(dāng)時國內(nèi)鮮有消費(fèi)得起這些奢侈品的消費(fèi)群體。老佛爺憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，也把目光投向了中國內(nèi)地這個新興的消費(fèi)市場。

　　但現(xiàn)實(shí)總比想象殘酷，不到一年時間，老佛爺就因慘淡經(jīng)營而被迫關(guān)閉北京門店，從此再未進(jìn)入亞洲市場。談到導(dǎo)致這一現(xiàn)象發(fā)生的原因，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)奢侈品研究中心研究員楊敏說：“市場與經(jīng)驗(yàn)各方面問題導(dǎo)致的水土不服，還有對當(dāng)時中國奢侈品消費(fèi)能力的預(yù)估錯誤導(dǎo)致了老佛爺?shù)恼坳?rdquo;楊敏表示，上世紀(jì)九十年代末的中國消費(fèi)者，對老佛爺這類洋奢侈品店還沒有足夠的消費(fèi)能力，也可以說是缺乏消費(fèi)興趣。絕大多數(shù)有能力的消費(fèi)者對奢侈品消費(fèi)仍處于懵懂階段。全家一起逛西單商場和百貨大樓是北京居民最主要的高端零售消費(fèi)方式。

　　老佛爺亞太區(qū)董事總經(jīng)理Laurent Chemla在談起當(dāng)年的境況時，同樣把失敗的原因歸咎于當(dāng)時市場還沒有準(zhǔn)備好：“13年前，我曾站在西單街頭，用相機(jī)拍下了各種中國人的著裝穿衣。令我遺憾的是，符合我心目中時尚人士標(biāo)準(zhǔn)的少之又少。”

　　而除了當(dāng)時中國消費(fèi)者對時尚的態(tài)度懵懂，還有政策所限的原因：由于外資零售商不能獨(dú)資開店，老佛爺不得已找了一家在運(yùn)營百貨方面并無經(jīng)驗(yàn)，同時也不夠開放的本土公司作為合作伙伴。{page_break}

　　老佛爺二進(jìn)京：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 有備而來

　　老佛爺在“殺”回中國市場之前，做足了功課，老佛爺?shù)倪x址勘察團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，2008年北京奧運(yùn)會結(jié)束的三年時間里，北京已經(jīng)發(fā)展為亞太地區(qū)最活躍的奢侈品消費(fèi)制度。具老佛爺百貨的內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，中國顧客已經(jīng)占其法國本土營業(yè)額的10。世界奢侈品協(xié)會發(fā)布2011最新報告也顯示，中國內(nèi)地去年的奢侈品市場消費(fèi)總額已經(jīng)達(dá)到107億美元，占全球份額的1/4。預(yù)計(jì)中國將在2012年超過日本，成為全球第一大奢侈品消費(fèi)國。

　　“與上次政策所限不同，老佛爺這次不但自己投資，還是自己直接營業(yè)。”楊敏說道。為降低此次進(jìn)軍中國市場的風(fēng)險，也為了應(yīng)付水土不服，老佛爺還為自己找了位深諳北京消費(fèi)市場的合作伙伴——香港I.T時裝集團(tuán)。

　　IT集團(tuán)對于買手制的經(jīng)營能力，已得到了全球一流百貨公司的認(rèn)可。其創(chuàng)始人沈嘉偉就是靠在香港銷售英國品牌賺取了第一桶金，馬丁鞋、英國版李維斯牛仔褲20年前在香港風(fēng)靡一時就主要是由他推動。之后，沈嘉偉憑借獨(dú)到的眼光將亞歷山大，麥昆(Alexander McQueen)和川久保玲設(shè)計(jì)師品牌(Commedes Garcons)創(chuàng)造了輝煌的銷售業(yè)績。

　　2010年10月底，法國老佛爺百貨集團(tuán)與I.T各出資50成立合資公司，共同開拓老佛爺在中國的業(yè)務(wù)。老佛爺一直被視為服裝業(yè)買手制的翹楚，但無論是老佛爺自己還是另外一家一流買手制商場連卡佛，數(shù)年前都曾在中國市場遭遇挫敗。至少在中國，I.T已成為最能把握潮流需求的服裝公司。

　　除了與I.T強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，老佛爺走大眾路線、廣納客戶，確是其在華經(jīng)營的新策略。老佛爺百貨總裁保爾-德拉伍特表示，老佛爺西單店將面向各界消費(fèi)者，提供不同價位、種類、個性的商品。

　　其實(shí)早在今年7月，老佛爺百貨就公開了“中國開店計(jì)劃”，在未來3~5年內(nèi)，還將有10~15家“老佛爺”百貨落戶除北京以外的上海、杭州、澳門、天津、成都等城市。

　　租下占地4.8萬平方米的西單北大街的西單廣場，并聲稱要建起“具有全新百貨公司概念”的百貨商場，在2013年開幕且成為北京百貨業(yè)的新地標(biāo)，為了打好這次重返中國的“翻身仗”，老佛爺可是鉚足了勁兒。