服裝批發(fā)的四大誤區(qū) 新手注意了！

　　1.　價(jià)格決定一切

　　俗話說(shuō)一份價(jià)錢一分貨，如果只是單純的認(rèn)為價(jià)格高了，不比較其它東西，那世界上只需要一家最便宜的商店就可以了，所以說(shuō)任何的東西都分三六九等(當(dāng)然確實(shí)買不起的就不考慮這點(diǎn)了)，好的東西成本自然就高，除非暴利。好的面料，好的工藝，自然成本就會(huì)比一般的要高，但同時(shí)吸引的也是好的顧客。想買便宜的永遠(yuǎn)想更便宜，價(jià)格下來(lái)的同時(shí)勢(shì)必是將成本降低，再便宜也不會(huì)有人愿意虧本做生意的。便宜沒(méi)好貨也不是沒(méi)道理的。

　　解決方法：看價(jià)值，就是性價(jià)比是否值得或是超值，在自身銷售環(huán)境和實(shí)力允許的情況下，保持性價(jià)比最高，產(chǎn)品的檔次也代表著店面的檔次和人的檔次。所以批發(fā)的時(shí)候光看價(jià)格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)然這只針對(duì)中高檔的人群。

　　2.　款式少

　　很多人選購(gòu)商品的時(shí)候，選了一圈下來(lái)，會(huì)抱怨怎么款式那么少，哪怕有成百上千的款式也嫌不夠，其實(shí)我們可以把這句話理解為：我喜歡的款式怎么那么少。如果是買給自己穿的OK，但作為批發(fā)這種觀念就很可怕。比如一家商店有1000款服裝，按常理這個(gè)數(shù)字不算少，但如果我偏向于某種款式，這種款式的服裝只有50款，那對(duì)我而言這家店我能挑選的款式只有50款，這樣就少的可憐了。最忌諱的是剛上一家店或是一家網(wǎng)站，就問(wèn)有沒(méi)有新款，對(duì)新的顧客來(lái)說(shuō)，所有的款都是新款。{page_break}

　　解決方法：不要光用自己的眼光挑選，除非是很有經(jīng)驗(yàn)的人，如果顧客和你的眼光相反那就會(huì)措施成交的機(jī)會(huì)，批是為了銷售，不管自己喜不喜歡，好賣就行，至于甚么好賣可以咨詢批發(fā)商，或是有經(jīng)驗(yàn)的人

　　3.　折扣低

　　所有看了價(jià)格的人都會(huì)想能打個(gè)折便宜點(diǎn)，但價(jià)格只是一個(gè)純數(shù)字的游戲，怎么說(shuō)?同樣一款衣服我想賣20，我開(kāi)價(jià)100打2折，和開(kāi)價(jià)22打9折，一看就知道羊毛依然出在羊身上，這種帶有欺騙性的方式往往誤導(dǎo)了很多消費(fèi)者，雖然這是一種營(yíng)銷策略，但對(duì)于顧客而言的確是上當(dāng)受騙了，當(dāng)人們追求更低折扣時(shí)，時(shí)常是把自己給套進(jìn)去了，批發(fā)更是如此。

　　解決方法：折扣可以說(shuō)都是虛的，其中折扣越大水份就越大，所以我們要看的和比較的是最后的實(shí)際價(jià)格，及性價(jià)比的高低，不要被原價(jià)和低折扣所蒙蔽，往往這樣的結(jié)果同時(shí)導(dǎo)致服務(wù)和質(zhì)量縮水

　　4.　質(zhì)量保障

　　低價(jià)和高價(jià)，你選哪個(gè)?明眼人都知道該要甚么，不過(guò)魚(yú)和熊掌不能兼得，一般低價(jià)出售概不退換，風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)者擔(dān)，更重要的是一般越便宜質(zhì)量越容易出問(wèn)題，價(jià)格高一點(diǎn)，檔次高點(diǎn)得質(zhì)量相對(duì)也有保證,畢竟真正想做大的商家制定的價(jià)格跟他產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)是配套的，而對(duì)于你自己的客戶來(lái)說(shuō)，花100塊錢買件給孩子穿的舒服的衣服，跟花20快錢，穿的孩子渾身澀癢比起來(lái)，相信大多數(shù)媽咪都會(huì)選前者。 當(dāng)然，如果你的目標(biāo)群體都是窮人，只能消費(fèi)便宜貨，那是另外考慮了，一切還得根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)貨的。

　　解決方法：價(jià)格重要嘛?重要，保障重要嘛?一樣重要。風(fēng)險(xiǎn)想誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)?又便宜又不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那是不可能得，如果有人告訴你有，當(dāng)心點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)與利潤(rùn)同在!