服裝經(jīng)營者五個堅持 助你成功

       一個生產(chǎn)者或經(jīng)商者如果不把好商品質(zhì)檢關(guān)，商品就難以實現(xiàn)商品價值和使用價值，就會損害消費者的利益，這就勢必會影響工廠或商店信譽。如果經(jīng)營假冒偽劣服裝，即使欺騙顧客而賺到一點錢，但失掉的卻是信譽。一旦失掉信譽，企業(yè)就難以生存，就等于自己害自己。為了把好質(zhì)量關(guān)，秘奧軟件建議經(jīng)營者所進(jìn)的服裝應(yīng)堅持兩個不進(jìn)：一是質(zhì)不優(yōu)不進(jìn)，二是無‘商品信譽卡’不進(jìn)。萬一發(fā)現(xiàn)做工問題，即使賣出，我也幫助解決，使顧客滿意。

　　經(jīng)商講究“物美價廉”，這是經(jīng)營者自古以來相互競爭的基本戰(zhàn)術(shù)之一。 從服裝銷售管理軟件的銷售記錄可以看出一種商品如果價格低，勢必會銷得多、銷得快，反之則銷得少、銷得慢，甚至滯銷。這個道理，應(yīng)說是不難理解的，可是當(dāng)市場上卻有不少經(jīng)營者在任意“宰”顧客。要做到把好商品質(zhì)量關(guān)，應(yīng)做到以下5個堅持。

　　1、堅持“上限下保”。所謂上限下保，那就每一種服裝零售價，按照進(jìn)價加差價率，上限不超20%，其中10%作為還價率，10%作為下保率。也那就說進(jìn)價100元的商品，110元就可出售。但也不可再低，如果顧客再還價，就拿“商品信譽卡”作為進(jìn)價證明。在正常情況下，顧客是通情達(dá)理的，也不會再還價啦。

　　2、堅持同行價低。她所出售的商品價格原則上低于同市場、同行業(yè)、同品種的價格，如果高于別處就立刻處理。為啦廣而告之，作出承諾，她在店門口掛啦一塊牌子，上面寫著：“市場最低價，不信問一問”十個大字。

　　3、堅持簿利多銷。少賺多銷同樣能夠多得利，而多賺少銷反而少得利，盡管該店一直只加10%毛利，但經(jīng)營效益仍穩(wěn)步增高。

　　4、堅持價活促銷。對季節(jié)性商品，通常采取賺、保、賠的層序銷售策略，季中賺一點，季末只保本，過季賠一點，盡量將過量、過季商品銷完。

　　5、堅持因地制宜。因為響水縣地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況較差，購買力不太強，該店針對地區(qū)實際，所進(jìn)商品多數(shù)是中、低檔價格，高檔價格的商品，基本上不進(jìn)。