化解庫存三大妙招

　　據統計2011年，中國服裝庫存量將達170億件。中國第一行業的死結，不過，新形勢下，服裝庫存問題有了新解。

　　存貨銷售專員

　　成新職業

　　統計數據顯示，2010年，中國服裝庫存量已經達到生產量的20%，約為150億件，每年的增幅還保持在10%左右。根據正常增速預測，2011年服裝庫存將達170億件。

　　中國休閑服品牌美邦去年同期存貨金額為9.03億元，今年達到28.89億元，同比增長了222%，存貨占了同期凈資產的90%。

　　阿迪達斯公司的招聘廣告中，還曾在服裝業務員中單獨設置存貨銷售專員這一職位。條件是：能夠按照不同渠道、根據實際庫存情況，制定一個年度庫存削減計劃。

　　庫存問題永遠是商家最頭疼的問題。很多服裝企業倒閉都是因為庫存，即使是阿瑪尼這樣的國際大牌依然被庫存問題困擾。

　　市場瞬息萬變

　　產生庫存

　　“可以通過有效辦法控制庫存比例，但庫存不可能沒有。庫存控制率在50%左右就算合格。”依文集團設計總監高鵬表示：“不處理吧，貨壓著可能變得一錢不值;低價拋售吧，又怕影響品牌價值，進退兩難。”

　　另外，服裝業的快速發展導致雷同品牌很多，產品重復率很高。服裝類B2C的異軍突起也對傳統實體店造成擠壓，導致庫存越來越多。而服裝市場瞬息萬變，人們的購買習慣和審美方式不斷發生變化。

　　化解庫存三大妙招

　　通常的做法是，打折處理、低價促銷，將庫存一級一級地轉移下去，然后通過終端大規模促銷，但除此之外，還有一些更好的辦法。{page_break}

　　●柔性生產 分批次下單

　　“小批量、多波段，快時尚品牌ZARA就是采用這種方式。”設計師嚴明表示。ZARA的正價銷售期的庫存率是17%，周轉很快。它是生產出夠一定時期銷售的量后，就很快地上新貨，這樣保證店里永遠有新貨，而量小造成稀缺，也可以避免大批量生產造成的庫存。

　　但這非常考驗開發團隊對市場的了解和把握，同時物流系統也必須跟上進度。國內很多品牌做不到源源不斷地一周上兩次新貨，但可通過舉辦多次訂貨會，以應付變化迅速的市場。

　　●搭配減少庫存

　　派尚服裝搭配學院院長康藍心表示：“通過搭配可以有效消化庫存。庫存的春夏款與秋冬款一起，可以搭配出別具一格的效果。庫存的基本款，也可以與新款搭配出新的風格。”

　　服裝搭配師和時尚買手一起，在買手下單時就直接指導進貨。如哪些款式不適合生產大碼款，哪些款式要有特殊款，應該在設計師設計之前就有市場調研。不管什么樣的身材、氣質的客戶到店里都能買到適合自己的服裝。同時，還有一個標準，店內的服裝最少不能少于35款。35款才能讓顧客有充分的挑選和搭配余地。

　　●營銷前置 預測市場

　　服飾產品的季節性、流行性，決定了服飾產品的銷售時間極為重要，一旦錯過時機就很可能成為庫存產品。“這一季會流行什么，消費需求發生了什么樣的變化，營銷部門要提前調研，而不是僅靠設計師的敏銳來把握市場需求，甚至上一季的銷售數據也不能作為判斷標準。”業內人士表示。