日本大型運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)嘗試新海外產(chǎn)銷戰(zhàn)

　　為規(guī)避“銷售市場(chǎng)特點(diǎn)后，整合優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

 　   三年前，日本美津濃株式會(huì)社就開(kāi)始對(duì)日本市場(chǎng)上的紡織品服裝生產(chǎn)國(guó)及其市場(chǎng)占有率方面進(jìn)行研究。研究結(jié)果表明，預(yù)計(jì)到2013年，“中國(guó)制造”的市場(chǎng)份額將從一半以上下降到37%，日本本土制造將從21%下降到14%，印度從6%上升到20%，泰國(guó)10%上升至14%。蒂森(Design)公司也表示，東盟國(guó)家在日本、歐洲市場(chǎng)的市場(chǎng)份額將上升。日本著名運(yùn)動(dòng)鞋品牌ASICS也選擇以印度尼西亞、泰國(guó)、越南作為產(chǎn)品生產(chǎn)加工地。

 　   擴(kuò)大海外產(chǎn)能 

  　  由于日本市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)加工工藝和整體品質(zhì)要求較高，全球的供應(yīng)商對(duì)于承接日本訂單都一直持謹(jǐn)慎態(tài)度。尤其是對(duì)面料材質(zhì)、縫紉標(biāo)準(zhǔn)有嚴(yán)格要求的日本運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)，他們往往既要爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)資源，又要求生產(chǎn)加工廠能不斷提升生產(chǎn)技術(shù)與產(chǎn)能，以保證雙贏，但合作難度極大。因此，Design公司目前的做法是，委托以伊藤忠為首的各家商社進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)加工，并定期到這些主力加工廠進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。對(duì)于在中國(guó)北京的設(shè)計(jì)工廠，公司則積極引進(jìn)日本工廠的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)，北京有望成為日本對(duì)他國(guó)生產(chǎn)加工廠的教育培訓(xùn)基地。

  　  相比大力開(kāi)拓新的生產(chǎn)資源，美津濃更重視提升常年合作工廠的產(chǎn)能。在印度尼西亞，美津濃擁有合作15年的生產(chǎn)資源，在泰國(guó)，20年前美津濃就與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資成立了泰國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝公司。為找到能夠長(zhǎng)期合作的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，ASICS通過(guò)日本纖維商社開(kāi)拓新的生產(chǎn)資源，并針對(duì)合作企業(yè)探討投資等的各種合作方式。

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  　  生產(chǎn)直達(dá)銷售 

    　“在哪里生產(chǎn)”的生產(chǎn)戰(zhàn)略與“在哪里拓展市場(chǎng)”的銷售戰(zhàn)略有著非常密切的關(guān)系。

   　 ASICS預(yù)計(jì)，到2015年，公司在海外的銷售額(含鞋類)將達(dá)總銷售額的70%。除鞋類等核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品外，ASICS還計(jì)劃擴(kuò)大服飾類產(chǎn)品的市場(chǎng)。今年4月，該公司成立了ASICS香港服飾公司(AHA)，主要從事服飾產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、品牌管理和縫制加工業(yè)務(wù)。如今，該公司在歐美等市場(chǎng)的各海外銷售公司已擁有自己的授權(quán)加工企業(yè)，企業(yè)所需原料都是獨(dú)立采購(gòu)。今后公司將解決地域性障礙，統(tǒng)籌管理產(chǎn)品品種、面料、加工地等以實(shí)現(xiàn)效率化運(yùn)作。AHA執(zhí)行董事池田新表示，這些措施對(duì)海外服飾企業(yè)的成長(zhǎng)至關(guān)重要，因此反應(yīng)速度一定要快。

   　 該公司也稱，中國(guó)香港集聚的優(yōu)秀人才相對(duì)較多，又普遍可以用英語(yǔ)交流，因此與中國(guó)內(nèi)地和東南亞地區(qū)相比仍然具有優(yōu)勢(shì)。顯然，日本與海外銷售公司對(duì)品質(zhì)的理解與需求完全不同，與其通過(guò)總公司的掌控導(dǎo)入日本的價(jià)值觀，倒不如當(dāng)?shù)仄髽I(yè)相互直接溝通更快捷。因此，在理解這一特殊性的前提下，日本企業(yè)進(jìn)行全球戰(zhàn)略規(guī)劃是非常必要的。

  　  不斷擴(kuò)大亞洲市場(chǎng)的Design，近期推出“生產(chǎn)地直達(dá)銷售地”的發(fā)展方針，以縮短物流時(shí)間。

　　例如對(duì)通常的產(chǎn)品送達(dá)日本倉(cāng)庫(kù)再出庫(kù)的情況，完全可以建設(shè)一套不經(jīng)過(guò)日本，直接在中國(guó)完成含質(zhì)檢等在內(nèi)的工序體制。 
    
　　同時(shí)，該公司原料主要來(lái)自日本國(guó)內(nèi)企業(yè)或在中國(guó)的日本企業(yè)，基本上不采用當(dāng)?shù)卦希虼耍髽I(yè)除要負(fù)擔(dān)材料本身的費(fèi)用，還要承擔(dān)物流產(chǎn)生的各種附加費(fèi)。而通過(guò)建立這一機(jī)制，上述成本將可大大削減。