淘品牌茵曼：創新營銷“搞大草根設計師”

　　有學者說，當電子商務仍迷戀于打折、賣貨的傳統營銷的時候，他已經偏離了網商發展的軌道，因為多變的市場，已經無法容忍固守陳規。

　　女裝是網購消費的最大類目之一，眾所周知其競爭程度絕不亞于報考公務員。或者正是形勢逼人，部分品牌已經大刀闊斧對產業鏈進行升級，和營銷模式的再創新。其中，知名棉麻女裝品牌“茵曼”就是一個打頭陣的例子。

　　淘品牌邁入“億元俱樂部”

　　在外人眼中，他們是一群寂寞的人。從大賣家成長為淘寶商城的淘品牌，擁有相當的品牌知名度，擁有完善的供應鏈體系，具備應對網購爆發的基礎和能力。當下，他們卻進入了一個拐角點，這個拐角點就是如何實現從一個億跨進三個億。

　　曾經，怎樣跨進三個億是淘品牌集體的困惑。而現在，這個困惑正被一個高度關注的棉麻女裝品牌一步步揭開，她就是“茵曼?棉麻藝術家”。

　　茵曼，2010年淘寶雙十一大促，以單日銷量660萬撼動整個女裝行業，全年銷量突破一個億。茵曼把這個成績歸功于淘寶的爆發力、團隊的戰斗力、產品的吸引力、營銷夠給力；那么2011年，它又將以什么方式延續這種勢頭，值得期待。

　　7月中旬，茵曼拉響了第一個爆點作為回應，宣布正式啟動的#百萬尋ta#原創服裝設計大賽，據了解，這是茵曼品牌投入數百萬巨資做創新營銷計劃的一步。

　　不甘人后，茵曼創新營銷出奇制勝

　　這次賽事是茵曼聯手淘寶網，組辦的首屆青年服裝設計師大賽，這也是第一次由一個淘品牌女裝牽頭來做，更是備受業內關注。

　　目前已有當紅明星趙子琪的服裝造型師王浩，等一批知名服裝設計師參與大賽。王浩還在個人微博評論百萬尋ta服裝設計大賽，稱“設計者與電子商務的結合正是當下主流，#茵曼 百萬尋ta#給青年設計師搭臺，對設計者而言是千載難逢的機會，才華橫溢的設計師應該用設計的語言去證明自己”。據介紹，本次大賽報名將在8月中旬截止，整個賽事歷時三個月，經過網友投票、評委考察、網上展售后，最終產生五強簽約設計師。茵曼將為他們分別個人作品專欄，雙方按銷售額分成。

　　對于本次賽事，茵曼品牌創始人方建華有另一番感觸。

　　他表示，雖然茵曼在五年前就已經擁有了自己成熟的設計團隊，形成了自己獨特的產品和品牌風格，用這個基礎應對今天的網商風潮綽綽有余，也能夠完全適應整個市場的競爭態勢。

　　但在今天電子商務的市場里，網上售賣的女裝產品同質化現象嚴重，整個互聯網，真正意義上原創的款式，占比遠不及一半，這種現狀令他觸動很深。

　　原創，之所以很多淘品牌、獨立B2C品牌企業選擇避之，是事出有因的。

　　一、原創設計成本居高，市場氛圍火候不足，原創產品覆蓋面小。

　　二、非原創對原創品牌的沖擊巨大，他們可以以較低的市場價格入市，這對原創淘品牌而言是不小的壓力。

　　三、消費者的消費觀念一直被低價所主導，轉變起來需要較長過程，沒有淘寶商城龍頭支持靠某些單一的B2C品牌是玩不轉的。

　　以上幾點，不只是淘品牌，也是淘寶商城等眾多B2C平臺迫切需要著手解決的問題。很顯然，這樣的現狀是不符合電子商務發展大勢，最終會令消費者疲厭、令消費體驗大打折扣；長久下去還會引起連鎖反應，導致行業創造疲軟，對整個網購女裝品牌的發展造成深痛影響。

　　另一方面，中國服裝設計行業，每年人才缺口有近50萬。但我們看到的目前少量高尖端的服裝設計人才，被一些知名的傳統服裝企業招納。而還有很多優秀的青年服裝設計師，在現有傳統的行業態勢下，只能從事著配角或者高投入低回報的體力活，無法真正體現出他們智慧成果的市場價值。

　　推廣原創，茵曼愿做虧本生意

　　據茵曼品牌創始人方建華透露，他自己和太太都是服裝設計專業畢業的，先是幫人家打工，后來慢慢發展到創立自己的企業。

　　居于這種淵源，他對服裝設計師這個職業有著深厚的感情，深知服裝設計師這個職業想出人頭地是何等艱難。一沒機會，大企業的設計師都是少部分人唱主角；二與市場距離遙遠，很多設計師常常有機會參與更形各色的服裝設計大賽，但這些大賽往往很難解決后端生產和作品上市的問題，所以設計作品便成了小秀角，走完便散。

　　所以，居于對服裝設計師職業的感情、對淘品牌女裝變革的責任，方建華毅然決定，舉辦“百萬尋ta”服裝設計大賽，旨在懸賞百萬重金，尋找服裝設計新星，提升茵曼棉麻藝術家的品牌內涵。雖然外人看來，這種看不到賺頭的虧本生意，對一個擁有十幾年的服裝從業經驗的資深行家而言，有點不可思議，不過方建華卻滿臉喜悅的表情。

　　他說，茵曼對這次大賽的意義和定位是：

　　1、為廣大青年設計師搭建舞臺，讓他們有機會通過大賽的平臺來創業，成就自我價值與夢想。對此，方建華還有更遠大的夢想，那就扶持在大賽中脫穎而出的設計師，最終擁有自己的設計公司或工作室，擁有自己的設計團隊，自己做老板。到那時候，茵曼將會是他們最可靠的合作伙伴，而百萬尋ta將是改變他們人生的新起點。

　　2、要推動淘品牌向原創品牌的蛻變，引發淘個性、淘品質的網購新風向。可能因為不以為然，消費者現在其實是處于盲從的狀態，因為長期有非原創產品蓋市，原創與非原創的區分對消費者漸變淡弱。而作為行業者，改變這種局面，是迫在眉頭。

　　按常規思維來看的話，大多數人會把這次賽事簡單看成一場作品比賽。事實上，茵曼在做的是一場首開先河的商業實戰。設計師與市場消費者直接對接，作品經過層層篩選要經過投票、用銷售來檢驗其價值，最后五強會與茵曼簽約，成為其品牌旗下的專欄自由設計師。

　　另一方面，這也是茵曼品牌營銷創新所走的一步要棋。眾所周知，電子商務一只流傳著“無折扣，不網購”的老規矩。不過茵曼覺得，今后應該把更多精力放到產品品質，提升品牌價值和顧客體驗上來。

　　很顯然，茵曼走這一步，誓要通過原創大賽帶動整個網商的原創氛圍。方建華說，只有淘品牌和獨立B2C聯手把原創氛圍和環境搭建起來了，才能激起原創的消費活力，為網購品質注入新的生機。同時，通過大賽這個舞臺，成就更多青年設計師的夢想，激發他們的市場價值。這樣下去中國網商才能有出頭的機會，否認將永遠淪為低附加值的網貨。