廣告是服裝商品訴求點的最易于接受的營銷模式

　　廣告類似電影短片，在里面說故事容易被記住。

　　有一段時間，網(wǎng)上很多人的MSN簽名都是“Keep Walking”，原想他們是集體受什么培訓(xùn)了呢，后來才知道是受到了一則廣告的影響。

　　這是johnnie walker黑牌威士忌的一系列廣告，前后分為一至五集，講述了一位優(yōu)秀的建筑設(shè)計師歷經(jīng)坎坷挫折，屢受精神打擊，但在三位好友的不斷鼓舞下，互相幫助，信守約定，朝著成為世界級導(dǎo)演夢想邁進(jìn)的故事。勵志的情節(jié)旨在激勵人們與身邊的朋友互相支持和鼓舞，不斷努力去實現(xiàn)夢想，提高自己，超越自我，追求更高成就。永遠(yuǎn)朝著自己的目標(biāo)勇敢邁出下一步，堅持“Keep Walking，永遠(yuǎn)向前”的精神。將“朋友給我鼓舞，我朝夢想邁步”的精神激勵人們繼續(xù)向前。

　　廣告是產(chǎn)品訴求點的最直接表述，也是受眾最廣泛、最易于接受的營銷模式。以講故事方式的廣告更能被消費(fèi)者所銘記并在很深程度上自主對商品作出評價。廣告里的故事常常能跨越國家和種族的界限對受眾產(chǎn)生延伸的影響。它不但能推銷商品，還能傳播社會觀點、道德觀念、思想意識等信息。可以這樣理解，故事性是現(xiàn)代廣告的靈魂，而講故事是現(xiàn)代廣告的圖騰。

　　傳播與溝通,故事訴求是最有效、最常用的手法。在一條車流稀少的美國洲際公路上,一對父女駕駛著汽車正在行駛,突然車拋錨了,他們急忙下車準(zhǔn)備修理汽車,但當(dāng)他們揭開汽車引擎蓋后,一股股滾燙的煙霧冒了出來,滾燙開鍋的水箱根本不敢用手去碰,父女倆一時間束手無策。

　　正在兩人焦急的時刻,另一輛汽車停在了他們前面,從車上走下來一個青年男子,他的目光猛然被年輕貌美的姑娘所吸引,謹(jǐn)慎的父親趕緊把女兒擋在自己的身后。那青年人開始脫掉他的牛仔褲(姑娘驚訝而后是好奇和渴求的眼神———父親警覺地用眼盯著男青年)。男青年用牛仔褲墊住自己的手,去擰開滾燙的水箱蓋,他遺憾地發(fā)現(xiàn)水箱已經(jīng)壞了,無法在這里修理了。于是他把牛仔褲的兩只褲腿分開,一頭拴在父女倆的車頭,另一頭拴在自己的車尾,父女倆的汽車被男青年的牛仔褲牽引著開走,年輕姑娘掙脫父親的手勇敢地坐上了那青年男子的車,在原地留下驚訝而無奈的父親。

　　片尾出現(xiàn)商標(biāo):李維斯牛仔(Levis Jeans)。這是李維斯牛仔的電視廣告。這樣的故事既吸引眼球,又令受眾過目不忘,Levis經(jīng)過這樣的故事演繹,對姑娘產(chǎn)生了極大的吸引力而受到男青年的極力追捧,在關(guān)鍵時刻能拯救危機(jī)和男青年身著Levis顯得更酷而備受女青年青睞。故事的感染力、說服力,表現(xiàn)得淋漓盡致。Levis最善于講故事,自其誕生時其創(chuàng)始人西部淘金、牛仔裝誕生的傳奇故事,一直到后來的廣告溝通,都是令人津津樂道的故事。正是憑著其講故事的本領(lǐng),Levis Jeans成為世界牛仔第一品牌。

　　故事也是一種體驗。營銷其實都是在提供一種體驗，而故事往往最能帶領(lǐng)人們身歷其境，給消費(fèi)者一個經(jīng)驗感。體驗的樂趣就是一個過程的樂趣。這個過程應(yīng)該經(jīng)過精心設(shè)計，為了讓顧客和品牌產(chǎn)生互動關(guān)系。

　　迪斯尼公司老板賀博德曾說：迪斯尼是一個講故事的公司，我們最終訴諸于故事而不是商務(wù)或技術(shù)。因為人類的情感是共通的，我們要做的事情就是用我們的故事與我們的顧客緊密相連。