品牌?定位與價格戰略——服飾型商品企劃模式的構建

　　上期講了關于“4P×3C的市場•組合”。強勢品牌構造中優勝的組合與信息溝通是至關重要的。在市場中我們要尋找“顧客”與“競爭對手”，在店鋪中表現“品牌應有的形象”。通過3C與4P的組合確立品牌的競爭優勢，才能在市場中利于不敗之地。

　　圖示，縱軸是價格，橫軸是設計，這是“品牌×國家”的圖形化表示。市場中，多數的品牌策略是先形成若干設計小組同時在店面進行展示。

　　右上的設計系列，設計性高、價格也高。以晴朗明快的意境為背景，建議特別的日子穿著。

　　右下的城市休閑系列，低價格、適合自己獨處的時候或情緒高漲與朋友、戀人在一起的時候穿著，主要以純棉、針織面料為主。

　　右下的職業女性系列，以女性的職業裝和套裝為中心，褲子風格從黑色系到灰色系，使用不易起皺的面料。另外也可以做為高檔禮品饋贈朋友。但是，在這個系列組合的品牌，只有三個，也就是說競爭很小，是新起步的品牌比較容易進入的組合。現在女性職場西裝，主要是在高價格范圍取勝的，利益率也很高。雖然，在現在的中國女性穿套裝上班的人數還不是很多，但是，如果未來女性穿正裝上班的傾向有所增加，那么從現在開始進入市場競爭，一旦時機成熟市場需求增長，就可以迅速創造第二品牌，并且瞄準低價格戰略搶先一步占領市場。

　　左上的XXX系列，沒有任何品牌。如果以這一組合為目標開發品牌、就會形成獨一無二的品牌格局。這個系列以假期休閑的意境為背景，與前者不同的是需要使用高級面料、表現出安心感、高機能、富裕風格和家族旅行。特別是旅行者，現在國內外旅行的人數急劇增加，隨之而來的是服飾設計的多樣化。旅行時能表現出“與眾不同的放松感、富裕感”，形成全新感覺的服裝和飾品系列，就可以吸引更多的追隨者。

　　只要經常保持這些服飾的“決勝地位和有利的價格帶”就能夠取得勝利。如果競爭對手過多就必定進入殘酷的價格競爭。大家的制造業是不是也發生了同樣的事情呢?只有具備決勝構造的品牌才能生存……