淘寶嘗試服裝D2C玩轉消費者定制

　　近日，吳海燕、鄧力夫、錢峰等領銜，通過設計稿+模特T臺秀的方式進行新品團購預售。

　　吳海燕一件標價688元的衣服，在高于淘寶女裝平均價格2.5倍的情況下，銷售出2267件;鄧立夫設計的一款連衣裙開團后就預售一空，售出974件。

　　據悉，在這次嘗試中，設計師直接面向消費者，通過淘寶聚劃算強大的營銷平臺，通過設計草圖等相關產品闡述傳達自己的設計理念，并直接聆聽消費者的意向和需求;而另一端的消費者，一改以往被動接受庫存商品的弱勢，前所未有地嘗試到與大牌設計師的互動。整個過程，在7天內完成按單下料、設計生產和物流發貨，非常漂亮地進行了一次C2B的嘗試。

　　淘寶網聚劃算平臺總監慧空說：“我們找了國內6位頂級的服裝設計師，他們拿出了6件衣服，先把設計稿拿出來，讓消費者去尋找設計師，再根據團購情況下單制造衣服。這是一種完全的預售模式。”

　　馬云很早就提出，在新的屬于互聯網時代的商業文明中，大規模標準化的制造將遭到擯棄，制造者將以消費者的意志為標準進行定制化的生產。未來，阿里巴巴和淘寶要實現以消費者為開端和核心的CBBS生態鏈。

　　“以消費者為導向，定制化生產將成為趨勢。這是時代背景的必然趨勢，中國消費持續升級，消費者開始追求個性化。80后、90后等新人類的崛起，在網民中占比達58%。這個群體追求個性和自由，積極參與和表達。互聯網重塑了消費。89%的網購消費者主要通過互聯網來獲得品牌相關的信息，最受關注的是產品信息和消費者口碑。”專家分析說。

　　據透露，5月底，淘寶電器城還將聯合淘寶團購聚劃算，發起 “空調玩定制，萬人大團購”的大型團購活動。消費者可以選擇定制機型的功率、面板外觀、功能等，采取“人越多越便宜”的模式進行團購。空調廠商會按照消費者“聚需求”的結果量身定制，在最短的時間內下單生產，依托淘寶物流寶完成送貨，貨到后快速上門安裝。