漢派服裝大危機 江城“快時尚”來了

　　在ZARA湖北首店開業近半年后，日前，國際知名時裝零售巨頭H&M，在武漢菱角湖萬達廣場開出湖北首店，繼續加大其在中國市場的開拓步伐。

　　據記者了解，另一大國際知名時裝零售品牌C&A，目前正在武漢光谷國際廣場進行緊鑼密鼓的裝修，預計在今夏開業。另據有關人士透露，包括經開萬達等在內的多個商業綜合體，正在與UNIQLO進行接洽。該業內人士預計，最快在今年內，國際知名的四大快時尚品牌ZARA、H&M、C&A、UNIQLO，將有可能在武漢碰頭。武漢的快時尚之路真正步入快車道。

　　快時尚：支撐城市商業綜合體

　　媒體從業人士黃小姐常去上海出差，每次出差她一定會去陸家嘴正大廣場逛一逛。“在正大廣場里，ZARA、H&M、C&A和UNIQLO這四個快時尚品牌相距不遠，逛起來非常方便。”

　　黃小姐是一個時尚達人，每年都會去這些快時尚品牌淘一些基礎款單品，“比如ZARA的配飾和H&M的褲襪，我上次去上海就買了很多，價格不貴，又比較百搭。”

　　類似上海正大廣場這樣的城市商業綜合體，目前正越來越多地出現在武漢，從最早的徐東銷品茂，到最新的菱角湖萬達廣場，城市商業綜合體正以其大而全、配套完善等特點吸引越來越多的人流。

　　而且，因為這些快時尚品牌自身需要單店、多層經營格局，只有在城市綜合體才能滿足它們開店的需要，因而，目前武漢多家城市商業綜合體都在接洽這些快時尚品牌。

　　以菱角湖萬達為例，在開業之初，ZARA的引進就成為其最大的賣點，事實也證明，該品牌確實為菱角湖萬達吸納了不少人氣。

　　記者昨在菱角湖萬達H&M專賣店看到，這家店沿襲了其一貫的開店風格，面積很大，達到1800平方米，提供了女裝、男裝、青少年裝以及童裝，包括服裝、配飾、內衣、運動裝、牛仔等諸多產品。不夸張地說，一家老少都能在這里淘到適合自己的服飾。

　　正是因為快時尚品牌的超高人氣吸納能力，引得不少城市商業綜合體紛紛在規劃之初就將它們引進，并為它們度身訂造店面作為自己一項重要工作。例如光谷國際廣場在開出武漢首家ZARA的傳言破滅后，悄無聲息地引入C&A，并在繼續接洽UNIQLO;位于沌口的經開萬達也在積極接洽ZARA、H&M等快時尚品牌;武漢最早出現的城市商業綜合體徐東銷品茂基于其當年超前的設計理念，憑借良好的物業條件和地理優勢，也在爭取將ZARA、H&M在武漢的第二家店吸納進來。{page_break}

　　快時尚：賺起錢來快、狠、準

　　ZARA、H&M是“快時尚”的始作俑者。所謂“快時尚”，主要包含三方面的含義，即上貨時間快、平價和緊跟時尚潮流。“快”是指快時尚服飾始終追隨當季潮流，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次。

　　“狠”是指品牌間競爭激烈，而消費者購買快時尚服飾的速度能與品牌競爭相媲美，每月都做“月光族”屬尋常事。“準”是指眼光準。設計師能預知近期潮流趨勢，在短時間內設計出各式新潮服裝;消費者挑選商品時，看準了就買，絕不遲疑。一般“快時尚”通過國際大牌最新款發布會及其他渠道搜集時尚信息進行整合設計，然后生產銷售，最快12天，價格不及國際大牌類似款式的1/10。

　　快時尚：地區差異不可避免

　　“快時尚”每一款服裝的生產數量都很少，這樣不僅減少單款的陳列，同時人為制造稀缺，帶動購買欲。同時，“快時尚”每年生產的服裝款式是一般企業的3~4倍，產品每周更替，貨物售完不會再有重復款上架。黃小姐告訴記者，雖然武漢開了ZARA、H&M，但她去上海、北京出差的時候還是要去看看那邊的店，“兩邊的貨肯定不會完全一樣”。事實上，無論是ZARA還是H&M開業，其工作人員都會告訴記者，公司在兩邊鋪貨都是一樣的，但記者觀察到，地區差異仍然不可避免。

　　首先，以ZARA為例，其品牌每季會推出成千上萬個款式，并以圖冊或網絡形式傳達到每一個專賣店，專賣店店長再根據當地實際銷售情況以及店內買手的判斷，確定引進哪些款式，這就說明，因為地區消費差異和時尚敏感度差異，很多小眾或者價格較高的款式難以進入武漢市場。

　　再比如說H&M，其每年推出的若干限量款或者明星設計師跨界合作款，成為不少時尚弄潮兒追捧的對象。然而，這些款式是否能夠進入武漢市場，尚不得而知。例如，H&M今年推出的預防艾滋病系列FAA，只在北京、上海的五家店有售，這對在中國擁有53家門店的H&M可謂杯水車薪。

　　在H&M開店儀式上，記者注意到，很多消費者喜歡的ConsciousCollection白色系列也難尋蹤跡。所以，很難想象，大獲成功的Lanvin×H&M這樣的跨界合作款式能夠出現在武漢，很難想象，傳說中的AlexanderWang×H&M會出現在武漢。即使是這些所謂高貴不貴的快時尚品牌，依然不能忽視地區差異，在布局和供貨方面會優先考慮一線和成熟市場。從這個角度上來說，武漢在快時尚的道路上還有很長的路要走。