服裝老總必讀：服裝終端為王 您知多少？

　　在一次圈內例行聚會上，我們桌上的兩位嘉賓當仁不讓地成為談話的主角，他們是北京兩家著名阿瑪尼應該在什么位置。這是一個非常有玄機的問題，很敏感，也很勢利。再后來，他們由政見不同改為互相攻擊對方的缺點，其中一個CEO談到另一家商場的對外宣傳形象圖片太難看，他的原話是：“比燕莎的形象照片還難看。”被批評的那家商場的CEO好像被戳到了軟肋上，但是卻毫不示弱，并現場懸賞2萬美元尋找攝影師，為他們商場拍出令人滿意的圖片。真是有氣魄，聽得我只剩下吃飯的份兒，而同桌的幾個服裝企業家以及協會領導也一反往日居高臨下的態度，始終謙虛地、微笑地做洗耳恭聽狀，甚至都沒有人出來勸架。我不由心中暗暗感嘆：這些商場精英們真是被寵壞了。

　　想起我在服裝企業做設計師的時候，我們的服裝可以在國貿地下一層賣，在那個大牌云集的地方，商場給了我們一塊風水寶地，幾根橫桿，我們的服裝就參差不齊地碼在橫桿上。那時候，不需要做廣告，不需要任何陳列手段，我們就可以賣貨。讓我奇怪的是：我設計的幾款自認為很平常的服裝在國貿賣得很火。開始，我還可以非常理性地分析為：這是商場里服裝沒有特色和個性的表現，越是大路貨越賣得好，但是時間長了，我竟然開始以假亂真地自大起來，覺得自己像一個知名設計師的料了。記得當時唯一讓老板頭疼的問題是：秋冬季該生產點啥?每當開始秋冬季設計的時候，老板總會緊張地、甚至有點神經質地一遍遍重復：是生產羊絨大衣還是羽絨服?當時我們并不知道，這是一個事關生死的問題。

　　現在讓服裝企業老板更頭疼的問題是：如何進入商場。這個問題對于他們來說比生死還重要。同商場高管們對國際奢侈品大牌的諂媚相比，中國本土服裝品牌的待遇顯然屬于硬幣的另一面。企業家們為了進入商場往往使出渾身解數，所以，你會看到只要有商場高層出席的場合，一般服裝企業家都會不請自到;有些不善交際的企業家，索性高薪聘請有商場資源的銷售經理;甚至還有不服氣的企業家開始嘗試著開社區店，但是畢竟沒有商場人氣集中，到最后還是以妥協告終;更有甚者，有些實力雄厚的企業選擇自己開商場，曾經漢帛收購國大百貨就是其中很典型的一個例子。

　　北京一家著名男裝企業曾經贊助百貨業的一個活動，幾乎全國一類商場的老板們悉數到場，贊助企業斥巨資安排了一次豪華晚宴，坐在我身邊的一位商場老板卻毫不留情地表達了不解：“做得跟奢侈品大牌似的，過了!”