從“新國(guó)貨”看服裝品牌的營(yíng)銷之變

　　梅花運(yùn)動(dòng)服、回力運(yùn)動(dòng)鞋、28飛鴿自行車、上海牌手表……這些本是很多“70后”、“80后”兒時(shí)記憶里的商品再次復(fù)活。不少“80后”、“90后”們將自己時(shí)代的文藝氣質(zhì)和懷舊精神植入其中，創(chuàng)造了屬于自己的“潮范兒”感，他們以穿國(guó)貨、用國(guó)貨為時(shí)尚，甚至稱自己為“國(guó)貨控”。

　　國(guó)貨回潮之時(shí)，在2010年陸續(xù)推出一系列動(dòng)漫潮流T恤后，美特斯·邦威再次聯(lián)手八位不同領(lǐng)域的文化人士，進(jìn)軍各大城市的戶外媒體廣告牌，并喊出了“我是新國(guó)貨”的時(shí)尚口號(hào)。

　　雖然有人說，這系列廣告從營(yíng)銷手法上還不夠成熟，但它對(duì)業(yè)界依然是一個(gè)驚喜，仍然是中國(guó)時(shí)尚品牌的一次營(yíng)銷意識(shí)的轉(zhuǎn)變，至少可以如此定義，這是本土?xí)r尚品牌在細(xì)節(jié)文化的創(chuàng)意與實(shí)施過程中，一次有實(shí)質(zhì)性突破，但還不太完整的蛻變歷程。

　　心態(tài)之變：頭頂洋名喊出新國(guó)貨

　　2010年，老國(guó)貨重獲新生。海魂衫、回力鞋、蛤蜊油、宮燈杏仁蜜、郁美凈等服飾和化妝品成了很多白領(lǐng)追捧的新寵。上海世博會(huì)期間，回力鞋出現(xiàn)在世博特許商品專賣店里，受到國(guó)內(nèi)外客人的追捧;8月底，以莫文蔚為代言人的百雀羚草本系列廣告占據(jù)了各大電視臺(tái)的黃金時(shí)段，此前主要面向低端消費(fèi)者的百雀羚開始向中高端化妝品市場(chǎng)進(jìn)軍;9月9日，永久自行車官方淘寶店開張，主推復(fù)古又新潮的新車型“永久C”，在年輕人聚集的網(wǎng)站火成一片。

　　種種跡象顯示，在被國(guó)外品牌打壓多年之后，國(guó)貨老品牌開始了新一輪的自我救贖。

　　在這樣的背景下，國(guó)產(chǎn)休閑裝品牌美特斯·邦威喊出“我是新國(guó)貨”。由八位時(shí)尚先鋒親自上陣的海報(bào)充滿了懷舊與潮流的風(fēng)范，也為MTEE的新形象做出了很好的詮釋。當(dāng)然，更加吸引我們關(guān)注的還是美特斯·邦威此次推出的一系列平面作品。

　　雖然大部分人看到這些廣告后，會(huì)發(fā)出“這些都是什么人啊”的嘀咕，但更多的人能看出美邦的主張。廣告表現(xiàn)上的好壞姑且不論，新國(guó)貨的概念提出來，再配以中國(guó)名人的轟炸效應(yīng)，倒是表達(dá)出了自己的訴求：中國(guó)時(shí)尚名人們也是愿意穿中國(guó)品牌的。

　　如果說最初將品牌命名為“Meters/bonwe”，有冒充洋貨的嫌疑，此次新國(guó)貨的提出則讓人看到中國(guó)品牌的自信心已日益強(qiáng)大。 {page_break}

　　創(chuàng)意之變：從明星代言到關(guān)注其他個(gè)體

　　品牌的建設(shè)中，廣告?zhèn)鞑ナ欠浅ｊP(guān)鍵的營(yíng)銷策略之一。如何使品牌永葆競(jìng)爭(zhēng)力，避免品牌老化，則是眾多有歷史的服裝品牌在形象文化的創(chuàng)新上未來要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

　　中國(guó)品牌形象廣告發(fā)展最原始的記憶是這樣一幅平面圖：廠領(lǐng)導(dǎo)的照片疊加于廠房背景之上，廣告上的文字大體是某董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)率全廠職工向社會(huì)致意的大標(biāo)語，以及工廠有多少工人、多少機(jī)器、是國(guó)家?guī)准?jí)企業(yè)等介紹說明文。

　　世紀(jì)交接時(shí)，伴隨著浙江、福建等地服裝企業(yè)陸續(xù)興起明星代言，時(shí)尚品牌形象廣告攻略也進(jìn)入第二個(gè)階段，也是在植入文化主張與跨界的“萌階段”。自從第一家服裝企業(yè)請(qǐng)明星代言以后，大家就迅速跟風(fēng)、互不示弱，好像沒有明星助陣就顯得企業(yè)實(shí)力不夠，品牌也上不了層次一樣。

　　明星代言，被認(rèn)為是最懶惰的廣告手段。借助明星的知名度把品牌也捎上一程堪稱捷徑。于是，服裝越來越靚、越來越自我。而為服裝做的廣告，似乎仍沒有從那種千人一面的模式中走出來。

　　今天看來，明星代言的確是把雙刃劍，在一定的歷史時(shí)期起到了迅速提升品牌知名度的市場(chǎng)效應(yīng)。但隨著這類手段的日益泛濫，以及整個(gè)廣告行業(yè)的不甚規(guī)范，也越發(fā)導(dǎo)致明星喧賓奪主的現(xiàn)象，廣告成了明星的秀場(chǎng)，而這位明星代言了什么品牌反而被大多數(shù)人給遺忘了。

　　新國(guó)貨廣告雖然借鑒了凡客誠(chéng)品的套路，但它已不再只將鏡頭對(duì)準(zhǔn)演藝明星。當(dāng)周成建在新國(guó)貨的TVC里說出“周成建是美特斯·邦威的大家長(zhǎng)，周成建要成為全球的大裁縫”時(shí)，人們對(duì)美特斯·邦威似乎多了一道很新鮮的獵奇成分。于是，周成建的新浪微博上的40多萬粉絲想必在廣告亮相后也有大幅增加。

　　不要以為年輕人都盲目追星，其實(shí)他們大部分都很理性。去年年底，中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院媒介研究所與其他兩家機(jī)構(gòu)共同發(fā)布了一份《90后大學(xué)生媒體使用習(xí)慣及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查報(bào)告》，調(diào)查顯示，對(duì)待名人的態(tài)度上，將近80%的大學(xué)生都選擇的是“我喜歡某個(gè)名人，只是欣賞他，但是沒有什么行動(dòng)”和“我對(duì)名人沒有感覺，談不上喜歡，但是也不討厭”，比例分別是53.4%和26%。狂熱追星并不是年輕群體的主流，相反，他們更強(qiáng)調(diào)“自我”。

　　此時(shí)，周成建的“自我”適時(shí)表達(dá)出一個(gè)年輕人品牌的個(gè)性。不過，“一招鮮”并非“招招鮮”，這種“自我”的營(yíng)銷模式一旦被普及化了，所有的廣告都成了企業(yè)家的代言牌，想想也蠻可怕。

　　而在傳播方式上，年輕潮牌們也越來越重視新媒體帶來的互動(dòng)傳播。

　　美特斯·邦威的新國(guó)貨廣告首先選擇了地鐵、公交站燈箱，以強(qiáng)有力的平面作品拉近了與它的目標(biāo)消費(fèi)群的距離。

　　網(wǎng)絡(luò)上，新國(guó)貨TVC頻頻亮相各大視頻網(wǎng)站。開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博也成為它的新陣地。微博上，“發(fā)表我的新國(guó)貨宣言，每天送國(guó)貨+新MTEE”也吸引了越來越多的粉絲參與。相對(duì)于此前的品牌成長(zhǎng)期，成熟之后的企業(yè)少了狂砸廣告費(fèi)以換取品牌知名度的傻氣，他們更注重廣告的有效傳播以及與消費(fèi)者有效互動(dòng)。