探尋日本高級面料的中國出路

　　面對中國消費的空前劇增，定位高端的生產企業如今開始琢磨如何讓產品更適合中國消費者的口味，即“為中國制造(Made for China)”。于是乎，法國時裝品牌Chloe有了“本制高級面料展也在驗證著這種市場策略的變化。

　　4月21日~22日，日本制高級面料展在北京京倫飯店舉行。11家來自日本的高端面料企業以“IRODORI(多彩)”的團隊形式，為中國服裝企業帶來了流行前沿的面料產品，并且嘗試推介適合中國本土的產品。在向“Made for China”的轉變過程中，他們不斷進行著獨為中國市場的探索與創新。

　　貴在嘗試的“磨合期”

　　有別于去年秋季的展會，今年的日本制高級面料展在陳列方式、產品設計、展出形式等方面都給人耳目一新的感覺。展會上，懸垂在手鐲上一米開外的樣布取代了中規中矩的面料樣卡的展示手法。另外，展廳的布局也不再是間隔開的獨立展位，而是更強調“IRODORI”團隊的整體性，面料按類別、季節逐一排列開來。對于第二次在北京的亮相，作為主辦方的北方國際集團、天津新的紡織品進出口有限公司以及日本新內外棉株式會社，都希望把日本面料最具精髓的一面呈現出來。

　　“我們嘗試把對中國市場的理解，通過展會這一平臺表達出來，除了外在形式的改變。產品本身也有相當大的調整。”日本新內外棉株式會社社長福井真吾介紹說，“雖然很多面料的質地和織造手法還是日本原汁原味的，但是在推介給中國客戶之前，我們會反復斟酌什么樣的顏色和花型才是中國消費者喜歡的。”

　　在以往的印象中，日本面料大多給人以風格細膩、色彩淡雅的感覺。而在今年的展會上，可以明顯感覺到面料的顏色變得更豐富，橙色、桃紅色、海軍藍等色系的面料分外搶眼。含有銅氨纖維、金銀絲的光澤感面料的成為主推的“明星產品”。此外，產品的種類也更多元化，除了外套、連衣裙、褲裝外，還包括了用于夾克、內衣等類型的服裝面料。

　　談到展會的蛻變過程，福井真吾感觸頗深，“最初進入中國市場，我們帶來了在日本非常暢銷的天絲色紡紗、變形紗為主的產品，但出乎意料的是，中國客商的對這類產品并不買賬。”從那時起，福井真吾意識到要想融入中國市場，單純復制日本消費者品位的辦法行不通?，F在每次來到中國，他都會去商場逛一逛，看看中國的服裝品牌都在使用什么樣的面料。“這次的改變只是嘗試階段，最終效果還要看市場的反饋。”

　　特色新品全方位試水

　　正是由于對中國市場缺乏了解，日本制造商更渴望借助展會的平臺獲得全方位的市場信息，以便于今后開展有針對性的研發工作。銷售代表黑瀨宏和表示，“我們一方面將獨具特色的產品帶到中國，另一方面推廣最新研發的面料產品，除了展示企業實力外，還能看看中國市場的反應，這對我們來說意義更大。”

　　本屆展會上，每家日本企業都推出了多款面料新品。展會現場，一款特殊肌理感的純棉面料引起了一些買家的興趣。據了解，這種面料由精密的電腦橫機織造，能夠使面料成品呈現出規則的橫向脫絲感的圖案。而另外一款海軍風的雙色條紋閃光面料也頗受歡迎。這種面料的經紗使用未染色的尼龍長絲，緯向則對紗線進行兩種顏色的染色。面料在富有絢麗色彩的同時，還具有閃光感。“像這款面料的色卡已經被預定出很多套了。”一位銷售代表對記者說，為了給中國客戶提供更多可選方案，這家日本企業特別制作了包含多種顏色的面料樣卡，設計師可以根據自己的需要，進行顏色搭配。

　　除此之外，本屆展會上一家以天絲牛仔為特色的牛仔布生產企業也首次亮相。“20多年前，我們就開始使用天絲了。現在日本涌起一股天絲面料的熱潮。所以，我們也想把這種產品介紹到中國市場。”IRODORI團隊成員之一的藤原京子介紹說，此次參展的產品除了天絲的特色外，還有其牛仔面料的工藝優勢。“據我了解，很多中國服裝企業使用牛仔面料都是做完成衣后再做洗水加工，所以對牛仔布的風格手感不是很有信心。這次我們帶來的面料都是經過洗水的，能夠給成衣的后道加工縫紉提供良好的尺寸穩定性。我們希望這類產品能受到中國客商的青睞。”

　　日本制造需要再對位

　　展會現場，藤原京子向記者特別介紹了一款看似非常普通的天絲牛仔面料。“在日本人眼中，這種傳統的藏青色表達了日本江戶時代的精神，我本以為這款面料不會受到歡迎，但一些中國客商卻偏偏對其表現出濃厚的興趣。”

　　這一現象令不少日本企業不解其中緣由。有時，一款不是“拳頭產品”的面料卻在中國市場大為暢銷。那么，中國設計師在選購面料時看重日本面料的哪些特性呢?又或者說，日本面料與中國以及歐洲國家的面料相比又具有哪些優勢呢?一家高檔商務男裝品牌的設計師俞先生的回答解開了記者心中的疑惑：“在展會上，我更希望找一些具有日本特色，而在我國、在歐洲或者韓國都做不到的面料。這主要從面料的肌理感、功能、顏色等方面進行考慮。”

　　俞先生說，在他每一季的新品系列中，有6%是日本面料、30%的韓國面料、60%的國內面料，還有少量的面料來自歐洲國家。這樣的采購來源地分布，要求對占比并不算多的日本面料要有獨到而精準的定位。“今年我比較關注針織面料。現在國內的商務男裝講求舒適性，針織面料的吸濕性和舒適度都符合這一趨勢，而日本的針織面料在生產技術及后整理方面都比較強，面料的肌理效果多樣化，光澤度也比較好。”

　　當記者把一款顏色花俏的面料擺在俞先生面前時，他笑了笑說：“我不會選擇這款。其實，中國的男裝是內斂的，這種面料用作少部分的裝飾可以，但要是大面積使用的話，中國的消費者是不會接受的。”

　　在中國紡織服裝業不斷提升的過程中，市場對多元化、高端的面料是有需求的。而如何在這片市場上走得更遠，仍是值得深思的問題。“我認為‘Made for China’并不是為一時的訂單隨便開發出幾款產品，而是應該希望傾聽中國設計師和消費者的聲音。將日本制造的精髓與中國市場的需求進行融合，這樣的產品才能深入人心，而這也將是我們今后的側重點。”福井真吾說。