線上與線下 服裝產業渠道的博弈與共贏

　　對于2010年中國服裝產業流通渠道來說，可謂是線下跑馬圈地，模式不斷創新;線上百家齊鳴，團購分銷不亦樂乎。

　　服裝圈里流傳這樣一段話：誰先從批發到專賣，誰先從小店到大店，誰先從大店到旗艦店，誰又既有大店、旗艦店又在二三線甚至四線城市多店發展，無不證明誰搶先行動，誰就離成功更近。

　　接下來，誰比對手更重視終端建設，誰比對手把品牌的“美好時代”。

　　本報特精選2010年度中國服裝產業流通渠道內發生的大事件或最受關注的運營模式，與中國服裝行業同仁分享智慧、把脈品牌。

　　線上渠道年度熱詞

　　熱詞1：團購

　　概念：團購就是團體購物，指的是消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷、量大價優的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。現在團購的主要方式是網絡團購。

　　提名理由：說起2010年網絡購物什么最火，不得不提突然爆發的團購熱潮。還在商場為心儀商品的價格糾結么?“1.7折!原價748元全國包快遞,NIKE耐克新款赤足超輕網布透氣運動鞋僅售130元!”、“原價88元時尚淑女蝴蝶結裝飾可折疊三用手提/單肩/斜挎包(全國包郵)僅售39元”……面對這些令人咋舌的優惠折扣誘惑，又有誰能說“不”呢?

　　新聞回放：去年國內迅速興起專業網站的“百團大戰”，根據中國互聯網信用中心在去年12月底發布的《2010年國內網絡團購行業信用調查報道》，目前國內大大小小的團購網站共有1664家。其中銷售服裝服飾產品的團購網站當中，呈現出了幾種不同的模式。

　　其中最普遍也是最原始的就是團購網站和產品提供商合作，在網站上推出單款產品供消費者購買，以低價、折扣取勝，以李寧、ECCO、NIKE等知名休閑運動品牌為主，主要看中其產品標準化程度較高的優勢。

　　另外一種則是以秀團網、佳品網為代表的高端團購網站。這些團購網站主要以銷售高端奢侈品品牌服裝服飾產品為主，針對的是高端客戶群體，推出的主要產品包括PRADA、ARMANI、HERMES等高端商品。

　　然而就在國內團購網站效仿國外模式數量翻倍“瘋長”時，國外的團購網站早已向創新發展邁進了，而國內團購市場卻“擁擠”不堪，質量良莠不齊，留下的只有如何生存下去的問題。中國國際電子商務中心于去年10月29日發布國內首份《電子商務信用認證規則》，同時29家通過首批認證的團購網站頒發證書，使其開始經歷“大浪淘沙”的洗牌階段。

　　點評：團購網站開啟了電子商務中的另類“淘金”模式，雖然是效仿美國的團購網站GroupOn，但“2010團購元年”的稱號也表示這種模式已經被中國消費者認可。但如何做到“既學得了外殼，又能學其精髓”，在團購網站的“亂世”中成為最后的英雄，成為了目前留在這片淘金紅海中企業們值得思考的問題。

　　熱詞2：B2C時代

　　概念：“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務主要借助于互聯網開展在線銷售活動。

　　提名理由：日益成熟起來的B2C市場不斷加大其在中國網購領域的份額。越來越多的力量加入到這一戰場，而傳統B2C也在積極擴大經營范圍著手百貨化，一場白熱化的洗牌競爭迫在眉睫。

　　新聞回放：2010年8月10日中國郵政聯手TOM集團推出的“郵樂網”。2010年10月19日，日本電子商務公司樂天與百度合資開設網購商城“樂酷天”。 11月1日，淘寶網宣布淘寶商城啟動獨立域名，同時宣布在2010年11月至2011年1月期間，將投入2億人民幣推廣淘寶商城品牌。

　　而其中最值得注意的就是淘寶全新獨立域名和垂直市場戰略的公布。這家曾占據中國80%網購份額的C2C網站正通過一系列手段B2C化。這也說明中國的C2C領域的黃金發展期已經過去，淘寶也正在利用其積攢下的基礎進軍B2C領域，成為中國B2C領域又一股強勢力量。

　　點評：B2C市場雖然前景廣闊，卻也是個“燒錢”的行當。各路“英雄”懷揣大筆風投資金一路高歌前行的同時我們也可以肯定，風投“追著屁股后面”送錢的B2C行業，前景必將十分光明。

　　熱詞3：草根賣家品牌化

　　概念：草根賣家規模化正規化發展孕育網絡新品牌。

　　提名理由：隨著網購消費者對商品品質心理期望值，以及對于“淘品牌”的認可度越來越高，網民已經開始從過去的“價格消費”開始向“品質消費”進行過渡，對產品質量的要求更為苛刻。

　　淘寶中“小打小鬧”的經營模式伴隨著電子商務市場的日漸成熟和競爭的日益激烈，正在被慢慢改變著。取而代之的是一個個網絡品牌的迅速崛起。那些在平臺創建之初蜂擁而上，賣出一件是一件，即使是“蝦兵蟹將”也能大把撈金的局面一去不復返。當電子商務模式越來越成熟，店鋪之間的競爭越來越慘烈，如何在競爭中脫穎而出，眾多的網店店主開始在經營思維上尋求突破。

　　新聞回放：檸檬綠茶、裂帛、Justyle、歐莎、摩登小姐等一批“白手起家”的草根賣家，從C向B逐漸轉變、“進化”，已經擁有了自己的品牌文化、自己的設計團隊、自己的工廠以及和線下品牌同樣的競爭實力，但卻更懂得網絡世界中的生存法則。產品品質、新款設計速度、售后服務、企業文化逐漸正規化，規模化發展，無一不在向成熟企業看齊。

　　網店的大賣家們是中國電子商務市場發展之初的第一批試行者，當他們漸漸強大起來時，沒有任何可移植的經驗和可借鑒的案例，他們發展中所遇到的困惑或難題，只能不斷的摸索和嘗試。

　　而淘寶網作為公眾的電子商務平臺，在為商家提供前所未有的自由發展平臺的同時，也為消費者提供了客觀評價商品的機會，給所有購買者以參考。聰明的商家可以把它變做任何廣告都無法比擬的口碑效應，并且通過評價來獲得最真實、最及時的客戶反饋，這對企業的改進和進一步發展無疑是最珍貴的。反之，投機取巧對于那些已經辛辛苦苦做到一定規模的網絡品牌來說無異于“自殺”行為。對于已經打下的這片江山，如何守住它，每個經營者必須要想清楚的。

　　點評：網絡品牌是電子商務市場進化的結果，適者生存，物競天擇。進化勢必會淘汰一大批不適應市場環境的形態，這些留下來的，日益欣欣向榮的強者們，帶給我們的會是更加強大，并且能夠生生不息一代代遺傳下去的優質基因。對產品品質孜孜不倦的追求和堅持，就是他們強大的基因之一。{page_break}

　　熱詞4：淘寶分銷平臺

　　概念：淘寶網專門為商家提供代銷、批發的平臺服務，幫助商家快速地找到分銷商或成為供貨商。只要擁有淘寶網店且并不是淘寶商城的賣家就可以進入。

　　提名理由：隨著電子商務的飛速發展，網絡分銷這種新的模式開始慢慢發展起來，由于網絡分銷擁有不可低估的發展潛力，不少公司都陸續投入到這種分銷模式中。

　　新聞回放：雖然擁有著響亮的品牌、自己的生產車間、暢通的線下渠道，但是線下與線上經營的巨大差別，使得不懂網絡渠道管理，缺少網絡營銷思路成為了阻礙傳統服裝企業“下海撈金”的巨大壁壘。

　　互聯網銷售平臺的大佬們，開始充當起這些傳統企業的領航者，淘寶便是其中之一，2009年7月底，淘寶分銷平臺低調推出，各大品牌企業紛紛“借船出海”，在淘寶為他們提供的分銷平臺中初次“試航”。為傳統品牌廠商解決快速的發展零售終端，以及零售終端的管理，包括零售終端價格變動、貨款回籠、庫存、訂單等。

　　由于淘寶網擁有龐大的C2C客戶群，可以保證供應商產品能及時發布到平臺上的分銷加盟商鋪，實現快速分銷，因此能吸引到大批供應商，貨源種類和數量上可以占到較大優勢。

　　截止目前，淘寶分銷平臺上的供應商數量已經達到5.6萬，分銷商的數量則達到了86萬。同時，通過分銷平臺實現的總銷售額也達到了日均2500萬元，最高峰值甚至超過了5000萬元。與此同時，品牌商也在加速進軍淘寶分銷平臺。已經有8600家品牌商入駐淘寶分銷平臺。李寧、安踏、阿迪達斯、特步、唐獅、百麗等知名服裝品牌都已經在淘寶分銷平臺中嘗到了甜頭，淘寶分銷交易額都是大幅度攀升，品牌商入駐的速度在不斷加快。

　　點評：無論是淘代銷還是淘批發，都是淘寶和阿里巴巴在網絡分銷范疇的一次全新探究。但這種模式目前剛剛推出，還需要更加完善的體系和制度提供支持，但擁有不可低估的市場潛力。未來這種潛力是否能爆發出巨大的能量，還需時間的檢驗。