緩解成本壓力 面料商多方位對接服裝市場

　　怎樣迎難而上突出重圍，已成為多數面料企業和整個服裝產業鏈企業的抉擇

　　核心提示：面料企業在科研創新時，要時刻注意搞好市場調研，把握市場趨勢、動態，讓面料企業的研發產品與服裝企業有效對接。

　　在原材料漲價、勞動力短缺以及勞動力成本上漲的諸多困難下，如果能在設計、質量、環保與生態、創意、結盟、時尚、流行趨勢、新助劑、印染新應用、紡織新材料、色彩等方面快速跟進的面料企業將會贏得訂單求得生存。但是，多數中小面料企業很難有如此全面的“武藝”，如何迎難而上突出重圍，已成為多數面料企業和整個服裝產業鏈企業的抉擇。

　　與服裝設計師對接

　　時尚和科技的創新與產業鏈發展相輔相成。2010年3月29日，為鼓勵服裝設計師采用中國優質面料進行設計，讓中國面料企業走上設計舞臺，中國時尚同盟先鋒設計發布系列活動在北京拉開序幕。

　　向興紡織公司總經理黃志向認為，時尚產業的競爭正在步入產業鏈之間的競爭，這次活動不僅對于面料企業有眾多的“利好”，對推動行業整合、驅動產業升級、提升中國時尚話語權都有著深遠的戰略意義。上海鼎天紡織品有限公司總經理柴方軍則表示，這種跨界創新交流活動極大地提升了中國紡織面料的整體軟實力。

　　事實上，為了在后危機時代繼續保持領先的發展優勢，很多面料企業開始通過創新尋求突破，同時提升面料產品和品牌的附加值。比如，一些企業與國內外紡織科研機構展開深入的技術合作，通過創新來提升紡織面料的科技含量，通過技術創新來鞏固成本優勢等。而與設計師深度融合進行跨界創新顯然也是一個重要的舉措，由創新的作品，來表現創意的價值。

　　創意作為一項重要因素成為品牌提升價值的軟實力，設計師如何在自己的專業和面料之間找到創意點，讓面料企業與服裝企業互生好感，從而讓服裝品牌有更持久的戰斗力是設計師們思考問題的立足之本。

　　黃志向告訴記者，設計師的創意一定要融入到企業團隊中去，了解企業的承載能力和市場需求，設計出銷售團隊和消費群所追求需要的東西。產品研發上的美學傾向和產品生產中的實際需要，這兩個方面如何相互結合與權衡，則由市場來決定。他認為，“國內企業的時尚創意水平是否能快速提升，取決于能否將時尚創意傳遞給上下游，使上游提供符合時尚創意的材料，引導下游消費。整個供應需求鏈信息、利益共享，這才是關鍵。”

　　布料暢銷與否，與設計理念有著直接的關系。2010年5月7日，又一場面料企業與服裝設計師零距離對接的展會，在中國輕紡城國際會展中心舉行。中國十佳服裝設計師王寶元，剛報到不久，未經任何人引薦，獨自去跑市場。在一門市部里，王寶元信手畫了幾筆，一款時尚、靈動的樣衣呈現紙上。門市部的老板表示喜歡，王寶元只按他在北京價格的十分之一，500元一款出售。老板雖然被他的作品所吸引，但覺得“物有不值”。不過最后還是接受了這一價格，答應制成服裝后付款。沒想到經過成衣轉換，兩個多月后這家店里的面料竟脫銷了。

　　可見，面料企業如能與設計師實現完美對接，可為企業帶來更大的經濟效益。相對而言，一款好的設計也必須依附在優質面料上，才能充分體現設計者的創意。因為面料設計不同于服裝設計，它不僅是一種體現設計師想法的藝術表現，更應該是與科技相融合的產物。

　　與服裝企業采購員的對接

　　對于一件服裝成品來說，面料是構成此產品的基礎材料，它直接決定了服裝的品質和定位。服裝企業的采購部門如何進行有效的面料采購，直接影響到后續工作。

　　“作為采購人員，我們需要對所采購面料的特性、市場行情、供應商的生產和品質控制等情況十分了解，另外，也需要像設計師一樣，通過展會、網絡等各種載體及時掌握面料的相關資訊。”具有十年采購經歷的水孩兒童裝采購經理李冬梅說。

　　李冬梅介紹，在采購過程中，一般先由設計師提出需求，包括原材料、風格定位、價格等，然后結合市場調研，對供應商進行篩選，從而達到供需統一。采購員對面料結構、面料特性、染色工藝、后整理工藝等相關知識的掌握程度直接影響到采購效果。

　　“就拿童裝來說，使用的面料以棉為主，在面料選用時重點關注紗支和密度，精梳、紗支較高的面料會更受歡迎。這樣的面料細膩光滑、柔軟，穿起來非常舒服。”李冬梅解釋說，選擇供應商的標準主要有兩點：一是穩定的品質保證;二是雙方思想、理念上的統一，這樣才能保證彼此的有效溝通。

　　自2001年從事面料采購工作以來，歐迪芬國際集團采購部經理蔡瀛已有近十年的針織面料采購經驗。蔡瀛介紹：“我們通常會選擇一些具有認證資格的企業作為長期客戶，如萊卡認證等。另外，具有權威性、行業公認口碑的供應商，以及具有優質生產開發能力的紗線供應商都是我們的選擇對象，這些企業能為產品品質及服務提供保障。”

　　與國際流行對接

　　2010年10月10日，石獅十八家面料企業的負責人去歐洲考察回國，他們從有著“世界時尚風向標”的西班牙、希臘等歐洲國家市場上發現了新商機——石獅的高品質新面料在歐洲市場大有潛力。

　　據了解，十八家面料企業在西班牙、葡萄牙、希臘等歐洲國家考察時，都帶去了一些自己研發的新款面料樣本。其中創藝等布業公司特別針對歐洲發達國家的低碳和環保要求，帶去了一些玉米纖維、竹纖維開發的新面料，以及一些既具有防紫外線、防菌、隔濕透氣等功能，又在手感、舒適度方面有較大優勢的面料，頗受歐洲當地商人關注。

　　在歐洲考察時，不少面料企業深入當地服裝市場了解面料行情和信息，采購了當地市場其他國家生產的服裝。在這些服裝面料身上，石獅布料企業看到了2011年和未來幾年即將流行的新趨勢，以及歐洲消費市場對新纖維和面料品質的新要求。他們發現，歐洲發達國家市場的服裝，對中高檔棉類功能性面料需求很大，特別是純棉類和棉類混紡面料。因此，創藝布業公司負責人認為，今后石獅應多爭取面料直接出口的機會，把石獅面料作為一種獨立、有特色的產品銷到國外去，讓石獅面料品牌打響國外市場。

　　值得反思的是在技術研發突圍中，有一些研發能力強的面料企業投入了大量成本，也開發出了新系列產品，卻因與市場需求不符陷入了得不到服裝品牌客戶青睞的尷尬境地。所以，面料企業在科研創新時，要時刻注意搞好市場調研，把握市場趨勢、動態，讓面料企業的研發產品與服裝企業有效對接，減少同質化競爭的壓力，尋找提升產品附加值和含金量的突破口，才是行業發展的方向。