服裝品牌生存的第一要素：風(fēng)格

　　流傳，這個品牌就很難生存下去。

　　當(dāng)初我設(shè)立品牌風(fēng)格的時候還是以一個設(shè)計師的愿望出發(fā)的，我認(rèn)為一個品牌的風(fēng)格就像一個人的性格。性格決定命運，風(fēng)格決定品牌。因此品牌風(fēng)格都是有先天基因的，與設(shè)定風(fēng)格的那個人和團隊有著不可分割的關(guān)聯(lián)。一個品牌的成功就像一個人的成功一樣，成功者的性格一定是適應(yīng)社會的，成功的品牌風(fēng)格也是適合社會需求的。

　　所有的消費者在購買品牌的時候?qū)嶋H是因為這個品牌風(fēng)格氛圍讓他感覺舒服和愉悅，內(nèi)在的愉悅是消費者忠誠某個品牌的根本原因。所以，我們發(fā)現(xiàn)很多國際品牌的起起落落是跟隨著時代的審美變化而改變的，因為這些品牌的風(fēng)格都是非常鮮明的，而且是品牌所一直堅持的。

　　因為是從設(shè)計師愿望出發(fā)的，所以涉及到一個愿望和現(xiàn)實的結(jié)合。每一季我們都需要整盤考慮，有多少是設(shè)計師自由表達的，有多少是需要融合當(dāng)時流行元素的。品牌和人一樣，先要生存才能發(fā)展，所以必須要向社會做一部分妥協(xié)。一定要考慮品牌客群的基本心理需求，要思考現(xiàn)在社會正在受哪些文化影響?哪種生活方式是主流的?什么狀態(tài)是大家喜歡的?將這些因素與品牌風(fēng)格進行對接，這樣我們在堅持品牌風(fēng)格的基礎(chǔ)上，也適應(yīng)了市場的需求。

　　我認(rèn)為這種融合就像將理想扎根在現(xiàn)實的土壤中一樣，這樣理想才能茁壯成長。

　　我認(rèn)為風(fēng)格在品牌銷售中是非常重要的。風(fēng)格背后就是文化，品牌文化導(dǎo)致品牌風(fēng)格的呈現(xiàn)。每個時代，消費者對文化的感知能力不同，但如果品牌風(fēng)格沒有樹立，品牌的附加值就會越來越低。消費者喜歡一個品牌，實際上喜歡的是這個品牌所展現(xiàn)的一種精神和文化，產(chǎn)品只是媒介。當(dāng)消費者認(rèn)為這種風(fēng)格是他想要的的時候，產(chǎn)品的價格就退居到第二位了。因此品牌一定要傳遞兩種價值：一種是精神價值，一種是產(chǎn)品價值。只有這樣的品牌在銷售中才能取得成功。

　　我認(rèn)為經(jīng)營其實是一個學(xué)術(shù)過程，不斷研究的過程。我認(rèn)為任何品牌都是從小眾開始的，先從小眾開端，當(dāng)在小眾產(chǎn)生影響后，再滲透到大眾。當(dāng)然從小眾走到大眾的路是否順暢取決于：品牌的追求是否順應(yīng)時代的需求。這就需要品牌深刻研究社會人群，才能把握時代。品牌在融入時代的進程中，是需要掌握度的。深入淺出是關(guān)鍵，雖然時尚往往是通俗化的東西，但如果能融入品牌風(fēng)格，就能產(chǎn)生不違背自己品牌風(fēng)格的時尚產(chǎn)品。在品牌的規(guī)劃中，風(fēng)格一定要越來越強烈，需要有20%~30%風(fēng)格鮮明的產(chǎn)品作為品牌風(fēng)格的指引，70%~80%的產(chǎn)品要與流行對接。小眾往往是走在大眾前面的，品牌要分段發(fā)展，每個階段都要督促自己不斷進步，不進則退。