老年服裝市場開發(fā)3要點

　　1.舒適為主。舒適是老年人購買服裝的首選因素,因此生產(chǎn)者在老年服裝主要體現(xiàn)在款式、顏色、尺寸上，而國外的老年服裝則是體現(xiàn)在功能上，如衣服的扣子可以訂在肩膀上，解開了就是前后片，讓那些肩膀痛的老年人可以方便穿脫。這種別處新裁的設(shè)計，不僅體現(xiàn)了生產(chǎn)廠家對老年人消費特點的準確捕捉，更從一個側(cè)面體現(xiàn)了國外老年服裝發(fā)展的成熟度。

　　2.價格策略。價格在老年人的心目中占據(jù)了很重要的地位,老年服裝除了物美還要價廉，這樣才能吸引更多的老年顧客。老年人積累了豐富的生活經(jīng)驗,屬于理性的消費者,很少會像青年人那樣高價追逐名牌時裝。因此,商家在為老年服裝定價時既不能哄抬價位,也不能盲目低價,以次求廉,應(yīng)注意服裝的價格價值比,要符合老年人心目中的評判標準。

　　3.設(shè)立專柜和專賣店。老年人購物的地點主要集中在大商場和離家較近的小店。選擇大商場,是因為那里商品的質(zhì)量較能得到保證,一般能提供較好的購物環(huán)境和服務(wù)。為了避免老年人“轉(zhuǎn)了好大一圈,都找不到一件老年人的服裝”的現(xiàn)象，可以考慮設(shè)立老年服裝專柜,將各種品牌的老年服裝匯集一處,方便老年人購買。同時,老年人因為行動不便,一般不愿四處奔走,而寧愿就近購買。因此,可以在居民區(qū)內(nèi)設(shè)立老年服飾用品連鎖店,提供老年服裝及配套的鞋、帽、飾品,籍此可增加老年人的配套購買。